《钱塘锦绣坊》花花flower

12、012 摆摊

　　她在那儿站了好一会儿，根本没有人来问。她心里不禁焦急起来。她走到街道中间把自己当作一个游客，她发现她这地摊实在太不起眼了。必须得吸引人她秒到了来看才行。
　　她瞄到了旁边的摊子是一个卖笛子、二胡、葫芦丝等乐器的，她灵机一动，上前问摊主道：
　　“老伯，你今日生意好吗？”
　　“别提了，都还没开张。一大早就来了，坐到现在一个问的人都没有，这年头，人也是越来越俗，只有吃喝拉撒的生意好做，吹拉弹唱的东西根本卖不动。”老伯满口抱怨。
　　“老伯，你要把这些乐器动起来，别人听到声音好听自然就会被吸引过来。”
　　“唉，又不是没动过，没用的。”老伯虽然是这么说，但他还是拿过一个二胡，坐在那儿吱吱地拉起来。
　　果然，效果不咋滴，除了吸引来一两个老者来问了下价便没有了下文。
　　林菀上前毛遂自荐道：“老伯，让我试试行不？”
　　“姑娘，你也会拉二胡吗？”
　　“我会吹笛子，让我试一下行不？”
　　“当然行，只是，姑娘，我这小本买卖，赚不了几个钱，就算卖出去了我也给不起佣金。”
　　“老伯，我不要你的佣金，我就是想给咱们赚个人气。”
　　“行，那你吹。”
　　林菀从摊子上的笛子中挑了一支，她试了一下音，笛子虽然做的简陋，但是声音却很洪亮，这就够了。
　　林菀站在两个摊子中间吹起了笛子，她吹的是电视剧主题曲《梅花三弄》，顿时，宛转悠扬而极具煽情力的曲调一波波荡了出去，在街上来回飘荡。
　　路上的行人，或漫无目的，或行色匆匆，或悠哉悠哉，或欢喜，或欣喜，除了那些实在没有音乐细胞的，大多数人顿时间都被这煽情悠扬的曲调所震慑，其中又有大多数人驻足寻找这音乐发源地，其中又有大多数往音乐发源地走了过来，其中又有大多数人停留在了音乐发源的摊子前。
　　围观群众越来越多，里三层外三层，这些围观群众的目光都集中在吹笛子的人身上。
　　“啊呀，这姑娘，不仅人长得漂亮，笛子还吹得这么好，真是了不得。”
　　林菀把曲子吹了两遍，吹了大概有七八分钟，她觉得差不多了，便停了下来。
　　“姑娘，你吹的是什么曲子呀？我怎么从来没听过。”一个青年男子问，看那穿着打扮气质，大概也是个读书人。
　　“我吹的曲子叫《新梅花三弄》。”林菀知道晋代就有一首《梅花三弄》的曲子流传下来，和她所吹的完全不一样，所以就加了个新字。
　　“哎呀，这曲子妙啊，是姑娘所创吗？”
　　“不是，乃是我以前一位故人所创。”
　　人群中又有一个人冒出来说：“姑娘，可以再吹一遍吗？”
　　林菀心想，我又不是来这吹曲卖唱的，可不能把重要的事情给忘了，一旁摊主老伯也早就在旁边递眼色、摆手脚暗示她不要忘了主业了。
　　林菀便说：“等一下我再给大家吹。在此之前，我想请大家看看我们的笛子、葫芦丝、二胡，我吹的这根笛子就是从这摊上拿的哦。”
　　众人方才将视线投到老伯的摊子上，几个感兴趣的便拥上来看、挑拣、问价，老伯忙热情地招待，“笛子四十文一根，这是上好的竹子做的，我们也是老工艺了，声音大，音色好。”
　　林菀记得之前有老者来问过价，他说的是二十文一根，没想到这一下子就坐地起价了。
　　即便是坐地起价，也有几个买了，老伯一下收入一两百文，心里别提有多高兴了。
　　林菀想着，自己家三口还等着买米下锅救命呢，便也忙给自己招揽生意：“各位客官，也来看看我这里的手帕，上好的刺绣，大家看看这梅花，这诗句，和刚刚的曲调也是极其配称的。姑娘们拿一条拿在手里特别漂亮，正所谓女人的美先从手上开始。公子们拿一条也特别风雅，闲适吹吹笛子，赏赏手绢的花，真正有气质。大叔大婶们随身携带着擦擦手擦擦脸也是极好的。大家都来看看吧。”
　　林菀一边拿着手帕展示，一边滔滔不绝地说，林菀没想到自己一下子就能说出来这么一大串，看来她要是去做个销售也是有潜力的。果然，在她的忽悠下，立即有接过她的手帕去欣赏的，也有蹲下去去地摊上看的。
　　“多少钱一条。”
　　“不贵，二十文一条，除了针线绢布，也就赚两个辛苦钱，这个价格童叟无欺，懂行的都可以对比对比。”
　　看客也不是傻子，林菀那刺绣一眼看过去就好看，而且又有图又有诗句，真正有逼格，当然也有很多人觉得好看归好看，上档次归上档次，但是一方手帕，也不需要这么好看上档次，所以大多数人也就赞叹一番，就放下了，但是没关系，只需要抓住目标客户就行了。当下，便有两个青年男子和一个年轻姑娘付了钱，只是有个青年男子付的是一钱银子。
　　林菀便说：“公子，我现在找不开，你等一下，我等下再找你。”
　　“好的，不着急，我还要在这儿听一会儿笛子呢。”
　　于是，林菀又开始吹起笛子，旁边的老伯现在看林菀怎么看怎么觉得有光环，笑嘻嘻地把凳子递过来：“姑娘，你坐着吹。”林菀免不了要推辞一番，老伯说：“你坐你坐，我也坐累了，想站一会儿。”
　　林菀便没再推辞，坐下来，专心致志地吹起了《梅花三弄》，这下子发挥得更好，吹得如泣如诉，又吸引来一大批围观群众。
　　然后，老伯的笛子又卖出去好几根，林菀的手帕也卖完了，她也有钱找给了那个青年男子。林菀卖完了，准备收摊，那个青年男子还站在那儿，他也是买了笛子的，他问她：“姑娘，你可有这首乐曲的乐谱给我吗？我也想回去吹。”
　　“公子，得回去找找，如果有，我以后就带到这里，我以后会经常来这里摆摊的。”
　　“好的。”青年男子走了。
　　林菀提着篮子准备走，老伯上来问：“姑娘，你以后天天都来这儿摆摊吗？”
　　“应该吧，要看我针线活做得怎么样。”
　　“你要来，就来这儿摆，我给你占位置，以后咱们就搭档着卖东西，怎么样？”
　　“好啊。”
　　一番交谈，林菀了解到这位老伯姓周，林菀自然也介绍了自己的名字。
　　告别老伯，林菀随即去采购东西。她现在手里有一钱银子和二十文。
　　她先找到卖布一条街，经过货比三家，砍价还价，花了六十文买了一打手绢绢布，花了二十文买了几束丝线。然后她又去了农贸市集，去粮食铺买了十斤米，花了二十文；去买了两斤面粉，花了四文；去买了一块豆腐，花了两文；去肉铺看了看，想给两个面黄肌瘦的孩子补补营养，营养不良也非常容易生病。但最终还是忍住了没买，现阶段实在太穷了，兜里只剩下十四文钱，说不定突然又要冒出个花钱的地方。
　　林菀提着篮子从农贸市集的巷子里走出来，在巷口见到有个卖炸鳝鱼的，割出来的鳝鱼骨就丢在一只桶子里。
　　林菀便上前问：“大叔，你这鳝鱼骨要的吗？”
　　“不要，都倒了的。”
　　“既然如此，你给我怎么样？你也不用辛苦去倒了。”
　　“行，你拿去吧。”
　　林菀不禁很欣喜，她从篮子里掏出油纸，油纸是阿福给两小只包了馒头的，还是很大一张，林菀拿了也是准备摆摊的，但是今天摆摊没用，这下子却派上用场了。她把桶子里的鳝鱼骨都倒进油纸里，用油纸包裹好，又放进篮子里。
　　林菀回到家，两小只没在家，大概又到河边去拔野菜去了。
　　这时，也接近午时了，林菀便开始生火做饭，一个灶上坐着饭锅煮饭，另外一个灶也生起火来，在锅里盛了水，等到水烧开了，把那包鳝鱼骨倒了进去，盖上锅盖。
　　一会儿，茂茂和蓉蓉回来了，果然又带回来两兜荠菜。
　　“太好了，茂茂，蓉蓉，赶紧去洗一把荠菜来，我们很快就可以吃饭了。”
　　“我们今天有饭吃吗？哪来的米呢？”
　　“当然是姐姐赚来的，有姐姐在，不会让你们饿着。”
　　两小只一听，便十分高兴地奔到后院打水洗菜去了。
　　林菀揭开锅盖，一股浓香味扑鼻而来，热气散开，只见锅里的浓汤翻滚着。林菀左手拿着豆腐，右手拿着刀，把豆腐划成一颗颗小丁，下到锅里去，撒上一点盐。
　　蓉蓉提着洗好的菜篮子进来了，林菀抓了两把荠菜丢进锅里，稍微烫了一下就起锅，两大碗荠菜豆腐鳝鱼骨汤就出锅了。
　　林菀将三个饭碗里打上了汤，姐弟妹三个就坐在灶台边喝汤。
　　“哇，好香的汤。”“嗯嗯，好好喝。”两小只喝得喜滋滋。
　　林菀尝了一根鲜嫩的荠菜，荠菜浸染着鳝鱼骨浓汤，也是别有滋味。
　　喝完汤，再吃饭，就着白嫩嫩的豆腐丁和鲜嫩的韭菜，这顿饭也是吃得鲜甜。两小只很满足，饿了几天，觉得幸福又回来了。