《我在八零年代搞文创》边水月

11、品牌

　　骑到巷口，竟然不见每晚雷打不动坐银杏树下交流情报的大娘们。

　　“情报中转站”关门大吉了？

　　慕星为了应付这些巷道“记者”，一路上打了好几篇腹稿呢。

　　趁着没人，慕星飞速蹬车离开，刚拐了个弯，就听见隐隐约约的骂架声。

　　就是呢，有现场直播，谁还想听二次转播，估计整个老街最八卦的那部分人都过去凑热闹了。

　　慕星下车，冲揉眼睛的慕辰“嘘”了声，悄悄靠近墙角，探头瞅了眼。

　　嚯，是熟人张大娘，正跟人打架呢，双方互扯头发，谁也不放手，两人的声音一声比一声高，非要盖过对方不可。

　　凶得很。

　　看热闹的人里里外外围了三层，街道办的干事想劝架都找不到机会，站在一旁干巴巴地喊话。

　　溜了溜了。
　　慕星转身欲走，被旁边不知何时凑上来的慕辰拽住衣角。

　　慕辰的困意都被这热闹的景象冲没了，扒着墙根伸着脖子瞅，“姐姐，不继续看看嘛，好多邻居都在呢。”

　　慕星小声道：“不看不看，回家数钱。”

　　慕辰立刻不感兴趣了，激动地跑回车边，自己跳坐上后座，催促道：“那还等什么，我最喜欢数钱了。”

　　八卦哪有数钱的魅力大！

　　慕星绕道回家，一到院中就锁上了大门，拎着沉重的挎包走到客厅茶几旁，将之倒放，一大堆零散的钱瞬时飘落到桌子上，伴随着硬币丁零当啷的声音。

　　有些硬币掉到地板上，旋转几圈后趴倒在地，慕辰见状赶忙一个个拾起来放到钱堆里。

　　“小辰，你把硬币分下类放到一起，我先数纸币。”慕星把挎包扔到一边，坐到沙发上，抽出数额较大的纸币叠放在一起。

　　慕辰从钱堆里捡出硬币，一个个摞起来，每5元一摞，看起来一目了然。

　　两人速度很快，数完所有钱，一共963.4元，以今天的人流量估计，营业额在预期之内。

　　虽说满10元能减2元，但许多人节省惯了，不舍得一下子掏出这么多钱买文具，又不当吃不当喝的。

　　大部分人为了抽奖，凑够5元就算了，毕竟这时候物价低，5元的购买力还是很强的。

　　活动才刚刚开始，光抽奖券就发出去将近150多张，等明日消息传开了，营业额应该能破千。

　　照这个趋势下去，等不了两天，便要再去批发市场进货了，搞活动期间可不能缺货。

　　慕星站起来伸了个懒腰，接着用皮筋把相同面值的钱捆在一起，装进朴实无华的黑塑料袋中，进货的时候直接用，省得总是跑银行存取，被人注意到，也挺麻烦的。

　　——
　　第二日营业额果然破千，直冲1500，第三日略微下降，接下来几天营业额始终保持在1000元左右。

　　随着营业额的增加，货物逐渐减少，有好几款热卖的产品直接断货了。

　　慕星趁大家上工时间，跑批发市场又进了一次货。

　　没想到活动第八天，人流量断崖式下滑，前几日的盛况一去不复返，整个上午，只有零星几个顾客。

　　“什么情况？”汪媛媛焦躁不安地来回踱步。

　　慕星靠在椅子上，津津有味地翻看手中的漫画，慕辰凑在她旁边，眼巴巴地跟着看。

　　汪媛媛还是没忍住，双手撑在慕星面前的桌子上，焦虑道：“老板，你想想办法啊？今天一上午可就来了十几个人，根本没卖出去多少！”

　　慕星被吓得手中的书颤了颤，她呼出一口气，安抚性摸摸自己的小心脏。
　　“媛媛姐，放宽心，出现这种情况，大概是有其他店模仿了咱们的营销模式，没什么大问题。”

　　“这还没什么大问题？”汪媛媛惊叫：“一下子流失那么多客人，还有一仓库的货，没人买可就砸手里了啊！”

　　慕星放下漫画，瞅了眼汪媛媛，这姑娘几天前还是个胆小腼腆的兔子，经过这几日忙碌，一下子变成了满脑子想着赚钱的大狮子。

　　不错不错，她喜欢女孩子身上充满野心的朝气。

　　慕星摊手：“我原本也没想着靠这个赚大钱，活动搞7天足够了，今天就是提前恢复正常营业的客流量而已，别太焦虑哦。”

　　“不行，还是很气，我去看看到底是哪家这么不要脸，就知道抄别人的点子！”汪媛媛咬牙，转身跑出去。

　　慕辰担心地望向慕星，“媛媛姐没事吧，我们要不要也跟去看看。”

　　“没事，她碰了壁会回来的，万一跟人起冲突受伤了，我去帮她找回场子。”

　　慕星不认为汪媛媛会跟人起冲突，一个人的性格不是那么容易改变的。

　　果不其然，汪媛媛蔫头耷脑地回来，受到了重大打击，坐到凳子上，心情很低落。

　　“是街角新开的一家文具店，销售方法跟我们一模一样，抽奖，满减，就是照搬我们的，我去找他们理论，他们根本就不承认，说这种方法大家都可以用，让我不要胡搅蛮缠，老板，我是不是很没用，给你丢人了。”

　　“媛媛姐，你很厉害啊，别自己苛责自己啦。”慕星鼓励道。

　　“对了老板，他们满减的金额比我们多五毛钱，我们要不要也多减点。”汪媛媛脑袋一下子支棱起来。

　　“不要。”慕星断然拒绝，“就这两家店，打什么价格战啊，放心吧，满减活动搞不长久的，等他们发现利润低得可怜，自然就不弄了，再说，咱们店离一中校门口最近，地理位置优越，只要一开学，还愁卖不动货么？”

　　汪媛媛若有所思，疑惑问：“可咱们的活动不是白搞了么？”

　　慕星解释：“开学季活动，一是为了快速回笼资金，二是为了提升星辰文具的知名度，两个目的都达到了。”

　　这7日的营业额接近8000元，第一次进货赊的账，慕星没急着还，第二次进货不是很多，只有1200元，直接结清了，所以她手里现今有6800元左右。

　　她琢磨着拿这些钱搞点事情。

　　经过慕星的劝说和打鸡血，汪媛媛总算打起点精神，不再是那副忧心忡忡，仿佛文具店下一秒就要倒闭的模样。

　　就在店中氛围重新变轻松时，门口的风铃突然响了。

　　有客人来。
　　慕星一秒正经，放下漫画书，元气满满喊：“欢迎光临星辰文具！”

　　下一刻，慕星就卡壳了。

　　来人竟然是沈月临！

　　慕星大呼晦气，这人几乎每日都会在店门前路过，她兑奖时抽空跟人打招呼，人家就只是点点头，然后便离开了，如此两次，她火气一下子上来了。

　　拉进黑名单！绝对要拉进黑名单！

　　慕星扭头不理人，坐到收银台后，扒拉着账本来回翻动，她很忙，特别忙。

　　有人进店，汪媛媛刚开始还挺高兴的，但慕星一见到来人跟变脸似的，店里的气氛急转直下，她硬着头皮招待顾客，“请问您需要些什么呢？”

　　沈月临一如既往缄默不语，自顾自在店中逛起来，双眼扫视货架上的商品。

　　汪媛媛：“······”
　　汪媛媛铩羽而归，被男人身上散发的冷气冻得退避三舍，缩回慕星身侧。

　　一时间整个店内无人说话，落针可闻。

　　就连慕辰也察觉到气氛的不对劲，乖乖坐在小板凳上，连漫画也不看了，忽闪的大眼睛一会儿瞅瞅来回翻账本显得自己很忙的姐姐，一会儿偷瞄驻足在货架前沉默的哑巴男人。

　　账本翻了整整三遍，慕星停下来，右手托着下巴，左手来回拨动一支记号笔，摩擦桌子的声音在寂静中愈发响亮。

　　直到两个包装精美的钢笔盒被放到收银台上。

　　握着钢笔盒的手骨节分明，修长如玉，是很适合弹钢琴的手，也适合被人画下来放进画册中收藏。

　　手控狂喜！

　　慕星在心里描摹着手指的轮廓，不待她多看，这只手很快抽走，她顺着手臂抬眸望去，注意到男人有一双沉静如海的棕色眼睛。

　　看看怎么了！
　　慕星理不直气也壮，一把扯过包装袋，将钢笔盒放进去，递给面前的男人，微笑道：“诚惠78元。”

　　听到这个离谱的价格，沈月临眉毛都没皱一下，掏出黑色皮质钱包，数出8张纸币，轻轻放到桌子上。

　　慕星熟练拉开抽屉，拿出两个一元硬币，继续微笑服务，“这是找您的钱，请拿好。”

　　沈月临依旧没说话，只伸出手，掌心向上。

　　慕星怔了一下，狡黠一笑，将硬币拍在他手心里，“欢迎下次光临！”

　　男人的手迟迟没有收回去，慕星疑惑抬眸，还未看清楚表情，男人突然手握成拳，紧紧攥着手中的硬币，僵硬转身，步伐匆忙离去。

　　慕星只来得及看到男人一闪而过的红彤彤的耳朵。

　　耳朵咋红了？这店里很热吗？

　　“啊啊啊！那个死贵的钢笔终于卖出去了！”汪媛媛激动喊，“老外的钢笔也太贵了，这么贵买回去舍得用吗？”

　　慕星意味深长，“你不懂，文具控的贵，那能叫贵吗？”

　　她连上千的钢笔都买过，一个普普通通的日记本三百多，被文具品牌捶打那么多年，早就对价格麻木了。

　　好用，买！漂亮，买！联名，买！限量？必须买买买！

　　属实是被文具硬控的一生。

　　“那个，”慕辰默默举手，“姐姐你好像没给他算满减。”

　　慕星反应过来，“啊”了声，连忙追出去，但长长的街道上早就没了人影，反正沈月临每天都要在门前路过，到时候再把钱找给他算了。

　　这段插曲很快过去。

　　下午客流量有所回流，来店里的客人抱怨街角的文具店抽奖糊弄人，抽到的都是些破烂，虽然满减多减5毛，但好几样东西比星辰文具点贵，完全不划算。

　　慕星只笑笑没接话。

　　店中标的都是正常售价，但她进货多，老板又在批发价的基础上打了9.5折，成本压低了，搞满减活动完全不会亏本，还能小赚一笔。

　　其他人这么搞就不行了。

　　老板给慕星打折是看慕爸的面子，真以为谁进货都能拿到最低价啊。

　　不过，这种情况毕竟不会长久，迟早有一天，会有人跟她拿一样的价。

　　想提高星辰文具店的竞争力，还得想其他办法。

　　看着货架上码得整整齐齐的各类文具，慕星想，她何不成立一个文具品牌呢？

　　后世叫得上名字的国产文具品牌还未出现，连锁文具店更是没有，如果占到这个先机，将来市场上必有她的一席之地。

　　她是经营者，是掌控者，想想就爽翻了。

　　只是从哪里开始，是个问题。

　　笔类文具比较难上手，大部分国营厂自产自销，有固定的销售渠道，根本不会接私人订单，而且景城开放没几年，大家对个体户还是很有偏见的。

　　那纸品呢？找靠接订单生存的印刷厂，是有可能撬开口子的。

　　本子、便签、明信片等都可以在印刷厂生产。

　　但她手里的钱不多，一开始不能迈太大步子，需要一种小成本又时兴的产品迅速收拢资金。

　　慕星想了很久，都没想出来第一步要生产什么。

　　直到晚上回家，看到慕辰整理以前的小学课本，她9月份开学便要在景城上六年级，慕星怕妹妹转学跟不上进度，借了邻居家小孩的课本让她提前对照着看一遍。

　　慕星凑过去翻看每个包得严严实实的课本。

　　包书皮！

　　小时候在公立学校念书时非常流行这个，每次新课本发下来，班里几乎所有女孩子都买了包装纸，风风火火开始给新课本套上“衣服”。

　　原来80年代也流行这个啊。

　　马上就要开学季，包装纸绝对不愁卖，文具店对面就是学校，到时候把样品摆在外面，路过的学生们看到难道不会驻足？

　　慕星想到便要干，揉了揉妹妹的脑袋，“姐姐有事忙，你别看太晚，早点洗漱上床睡觉哦。”

　　“怎么啦？”慕辰抬起小脑袋。

　　“保密。”慕星食指竖起放在嘴唇上，眨了下眼，“等明天你就知道啦。”