《他来如焰火》岚萝

4、意外骤生

　　魏云升那厢还不知道他们在至关重要的一位甲方代表那里已经取得压倒性的劣势，一副从容的样子上了台。

　　带着要“踩扁”赵筱甜的信念。

　　不同于先前三人需要配合发言稿的展示，魏云升完全没有借助任何稿件。

　　“此次将要上线产品的优势在于……我司团队对25至45岁这一主要目标消费人群做了如下调查……基于这一点……”

　　他一边介绍方案，一边目光恰到好处地在大屏幕和台下的“观众”间转换，整个人看起来极为专业自信，很有说服力。

　　如果说别人的得分点只是方案本身，那么在魏云升这里，这样的展示方式也成了独特的得分点，不可谓不为方案增色。

　　而且，不光是他热忱自信的态度和流利顺畅的讲解，单说他方案本身的内容，也十分优质。

　　既不像创闻、新语一般描述冗长、重点模糊，也避免了美杉那种套路有余、实质不足的局限。

　　哪怕不齿他的胸襟气度，但客观而言，赵筱甜心里很清楚，身为映澜此次的主要战力，魏云升的表现确实可圈可点。

　　眼看他的展示进入尾声，她在心里飞快复盘他整个展示的得分点：一表现力强，二简明扼要，三数据支撑相对充分。

　　目光转向最前面的方允浩，果然见到他微微点头。

　　赵筱甜并不慌乱，只是在心里默默想道：你确实不弱，只可惜，对手是我。

　　魏云升能踩到的那些得分点，她只会比他踩得更实更好，更何况，她还有他无法替代的亮点。

　　赵筱甜脑中再次捋了一下重新构思好的展示流程，转头对刘茉晴几人嘱咐。

　　“我想过了，流程调整一下，待会我上台后，茉晴马上作出配合。菲菲和昕凡注意在我说到相应地方时再发放材料。”

　　大家对赵筱甜这个主心骨一向抱以百分之百的信任，闻言立刻纷纷点头，保证指哪打哪、有效执行。

　　嘱咐完这几句，魏云升的展示刚好结束。

　　一片整齐的掌声中，赵筱甜从容迈步，神情坚定地走向她的战场，与刚刚下台的魏云升狭路相逢。

　　当着众人的面，魏云升一副极有风度的模样，略微矮身做出“请”的姿势，同时微笑着，状若真诚：“祝你好运。”

　　旁人不知两人之间的过节，瞧着这一幕只会觉得友好体面，根本看不出两人目光流转间那种刀光剑影和隐隐的火药味。

　　两人跟众人隔着些距离，赵筱甜心知别人听不见两人的对话，于是也就配合他演完这出成年人的体面戏。

　　赵筱甜对他笑了一下，说道：“承让。”

　　旋即擦身而过，没有一点露怯与慌张。

　　魏云升的面具差点被这简简单单的两个字击碎。

　　承让？

　　意思是直到这种程度，她还是认为这次竞争她能赢过他？

　　她凭什么？她怎么敢？

　　魏云升极力平复与掩饰这一瞬的情绪，才终究没让自己失了体面。

　　接着，他很快意识到赵筱甜的自信来自于何处。

　　……

　　与他擦身而过的赵筱甜，在登台前的最后一刻，深吸一口气。

　　她深知接下来的讲演冒险与机遇并存，但她相信，她一定能取得成功。

　　赵筱甜很快从容上台。

　　不同于其他人一上场就开始滔滔不绝，她先是微笑着对众人行了个短暂的注目礼，然后蓦地，全场漆黑。

　　在后台刘茉晴的配合调度下，大屏幕上开始播放一段短片。

　　“滴滴”两声，车锁关闭，疲惫不堪的主人公结束一天的工作回到家中。

　　伴随着一声“欢迎回家”的声音，室内应声亮起暖黄色的灯光，智能语音“小暖”用亲切的声音提示——

　　“加班到深夜，辛苦了，为你推荐你喜欢的红枣花生靓汤、猪脚面线，吃完再休息吧。”

　　换好拖鞋的主人公“啪嗒啪嗒”地室内走，应声道：“好的，谢谢你，小暖。”

　　主人公把现成的食材放入相应机器，按照小暖的提示设定好食谱，然后便走到沙发那纵身一跃，开始葛优躺。

　　这时又听到小暖带着笑意的声音，“来点解压必备小零食吗？你喜欢的泡椒凤爪、吸吸果冻都还有库存噢。”

　　伴随着它的声音，智能终端已经筛选出这两种零食。

　　主人公一边说着，“可恶啊，竟然诱|惑我！”身体却很诚实地朝着美味的零食伸出手。

　　她一边吃，一边看着电视上自动播放的电子榨菜，笑得前仰后合。

　　饭前零食磨了一会儿牙，那边正式的夜宵也好了。她很快把香喷喷的一顿餐食都送下肚，吃得十分满足。

　　这时小暖又道：“根据近期取用保健品等行为记录，判断你需要身心舒缓，为你推荐三分钟解压消食轻运动。”

　　主人公揉揉眼睛，喃喃道：“最近确实压力有点大，那就运动一下吧。”

　　做完运动，小暖适时提醒，“需要泡一个热水澡吗？”

　　得到肯定的答复，小暖过了一会儿又开口道：“热水已经准备好了，快泡个舒服的热水澡，准备休息吧。”

　　随后画面一转，主人公顶着一张被热气蒸得放松慵懒的面庞走进卧室。

　　卧室里灯光氤氲，音乐轻柔，香气宜人，主人公上床躺下后，很快闭上眼睛，流露满足享受的神情。

　　与此同时，场景也渐渐淡去，一行语句由浅到深，出现在大屏幕上——

　　“君享智能家居，给你家的温暖。”

　　短片到此结束，全场灯光亮起，赵筱甜下意识地看向方允浩的方向，跟对方的视线撞了个正着。

　　发现方允浩眉头正略微皱起，赵筱甜并没有慌张，而是按照自己心里的计划，准备开始介绍。

　　然而还没开口，方允浩却先声夺人。

　　“贵司的短片很精彩，但我有两点疑问。”

　　“第一，这次的产品并不包含记录用户习惯并作出相应分析判断的主动交互功能，不知贵司的方案是基于何种考虑。”

　　“第二，产品目前语素库的风格与短片里所呈现的可以说大相径庭，我想，这应该不是你们无意、草率的决定？”

　　话音落罢，会场内开始响起低声的议论声，众人不约而同地为台上的人捏了一把汗。

　　还没发言就被打断的，这凯莱还是第一个。

　　而且方允浩的身份大家心知肚明，他刚刚那番话，看上去大有暗指凯莱对此次推出的产品不够了解之意。

　　接连两个问题，都直指矛头。怎么看凯莱都无法接招，很有可能要草草结束、灰溜溜下场。

　　不比其他人身临其境般的如芒在背，魏云升听到方允浩这番话，心里却有些不好的预感。

　　他听出了方允浩话里的兴趣。

　　如果赵筱甜没有回答好这些问题，那还好说，如果她答上来了……

　　他阴暗的期待终究没能被满足。

　　听到方允浩的问题，赵筱甜面上沉着冷静，一个念头却兴奋地在脑海中浮现——“来了！”

　　随之，她莞尔一笑，同样不借助任何发言稿，自信流利道：“这当然不是毫无根据的，下面我将从两方面说明。”

　　“首先，从产品角度，对比市面上其他竞品，可以看出，这次待推出的产品与其他竞品的功能有比较明显的共性。”

　　“而唯二的区分度在于，一待推出产品覆盖的家用场景更多，二数据库更加庞大，能够……”

　　她一边说，沈菲菲一边把对照表发放到众人手里，表格上总结了所有产品的共同点以及各自为数不多的特性。

　　这个材料一出，众人立刻意识到，凯莱根本不是对产品缺少了解。

　　相反，她们的产品了解工作做得非常充分，甚至堪比通常由市场部来完成的专门调研。

　　方允浩不动声色地看着这位策划界的业内新秀，没有再次出言打断。

　　赵筱甜又接着启口，“而从消费者角度，我们同样做了摸底调研，结果显示，定位人群的购买意愿占比大约在15%。”

　　“从新产品的角度考虑，这个数据还不错，但经过进一步调研，能够明显看出两个亟待满足但供应尚显空白的需求。”

　　听到这里，方允浩两手支起在身前，身体微微前倾，明显是一个非常感兴趣的姿势。

　　魏云升看在眼里，心不住地往下沉。

　　赵筱甜目光扫过台下听众，接着介绍，“分别是主动服务需求，以及希望得到更加人性化、有温度交流的需求。”

　　她进一步解释，“根据调研，选择困难症及自称懒癌的群体很需要前者，而提出独居孤独概念的群体迫切需要后者。”

　　此时王昕凡已经把调研问卷都发到众人手中。

　　方允浩翻看手中覆盖不同年龄人群、填得密密麻麻的调查表，点点头，注意力全部集中在赵筱甜身上。

　　赵筱甜接着道：“在我们对产品调研的内容做出相应改动后，结果显示，产品定位人群的购买意愿实现了翻倍增长。”

　　她总结道：“基于这两方面，相信君享会有产品升级计划，所以我展示的，是我司包揽整条产品线宣传方案的能力。”

　　也就是说，短片对应的是升级产品。她们公司不但能胜任目前产品的宣传方案工作，更考虑到了产品升级后的维度。

　　魏云升扼腕，他怎么就没有想到！赵筱甜这样高瞻远瞩……身为甲方，恐怕很难不被打动。

　　不过……他转而又想，方允浩并不一定买账，目前的产品跟未来的计划到底是两码事，她这样做，不是主次不分了？

　　他所能想到的问题，赵筱甜自然也不会遗漏。事实上，这一点正是她重新调整展示流程后，冒险与机遇并存的地方。

　　其实，她方才的话有所保留，她们之所以做出这个升级产品的宣传短片，并不只是出于那两方面的考虑。

　　更重要的原因是，方允浩在各类访谈及文章中都表现出一个明显观点——智能家居应该更加主动、拥有更强交互性。

　　虽然不知道为什么，这一次的产品中并未体现这一点，但她坚信，与之相关的方案内容，一定能够吸引他的兴趣。

　　这也是她一早定下的“拿下”方允浩这个决定性人物的策略。

　　只不过，原先短片这个环节应该放在最后，介绍完本次基础型产品的宣传方案后再引出，这样也比较合乎常理和逻辑。

　　但由于最后一个出场，为了制造焦点、吸引关注，她临时决定做出这样的调整。

　　这般调整，机遇在于，能够最大程度减少发言顺序的影响，顺利吸引方允浩的关注与兴趣，增加赢下本次竞争的筹码。

　　而冒险之处则在于，她的发言被当成“不知所谓”、不合乎情理，直接被叫停下场。

　　眼看现下，君享的三位代表并未流露不愉之意，方允浩更是仍旧充满兴趣的样子，赵筱甜心中一喜，知道她赌对了！

　　她心中振奋的同时，再度启口，在简要介绍了短片对应的升级版方案后，话锋一转，开始详尽地介绍本次产品的方案。

　　有了最初这番“噱头”，不但方允浩的兴趣被吸引，在场众人也都精神集中地听完整个讲演，完全没有受到顺序影响。

　　待到赵筱甜展示完，魏云升倏然意识到，连他自己都不自觉沉浸在她的讲演中，心中顿时流露颓意。

　　尽管不愿承认，可她的整个方案确实惊人的详尽完美……看来今天这场方案会……

　　魏云升脑子里的想法还没过完，这时“观众席”上忽然出现一道声音——

　　“一般来说，人们很少愿意在调查表上填写这么翔实的内容。”商遇珩道。

　　此言一出，魏云升心中先是浮现一丝希望，然后又飞快湮灭。

　　他不认为赵筱甜会做造假的事。这不是夸赞，而是不得不面对现实。

　　然后果然便听到赵筱甜沉着回答，“换作是我，通常也不愿意费心力去填写调研问卷。”

　　“但如果有人无偿帮我拿快递外卖、接送小孩、形象升级等等，我又只需要动嘴皮子不需要亲笔，那何乐而不为呢？”

　　言下之意，她们是通过自己的各种努力，以服务换问卷，才得到了这样翔实的调查结果。

　　“调研中我们留下了每位受访者的联系方式，若有任何疑问，我们很乐意随时配合查证。”她最后滴水不漏地补充。

　　回答完这个问题，场上没有再出现新的提问。赵筱甜微微笑着礼貌地鞠了一躬，为整个展示做了完美的收尾。

　　迈步下台时，将台下那些或欣赏或赞叹的目光尽收眼底，她心有成数——相信拿下今天的优胜很有希望！

　　心中虽是自信雀跃，赵筱甜面上依旧是冷静十足。

　　然而，经过第一排“评委席”时，却出现了令人意想不到的状况。

　　她本是迈步经过，却陡然听到头上吱嘎作响，一瞥之下，顶上那盏华美繁复的吊灯居然正摇摇欲坠，倾落在即！

　　吊灯正对着的商遇珩此刻正跟张岂交谈，压根没注意到这个变故。

　　而赵筱甜也来不及考虑太多，说时迟，那时快，一下子把吊灯下的人推开，自己却没能“全身而退”。