《南柯记》婗静

20、第 20 章 临康西市，

　　临康西市，最不缺的便是铺子。
　　酒楼、茶馆、香铺、绸缎庄，一间挨着一间。每日天刚蒙蒙亮，伙计们便把门板卸下来，吆喝声、车马声、叫卖声便将整条街唤醒。
　　而西市东街的街尾，却有一间空了快半年的铺面。
　　铺子不算小，只是位置偏了些，来往的人少，前头两任掌柜都赔了本，这才一直挂着"待租"的木牌。
　　元纤绰站在铺子门口，看了很久。
　　她没有立刻进去。
　　而是转身，将整条街慢慢走了一遍。
　　还真抱着包袱跟在后面，越走越迷糊。
　　"姑娘，还定不下来吗？"元纤绰和还真约定，今后再不以主仆相称，可是还真还是不习惯直呼其名，只能这么唤元纤绰。
　　元纤绰脚步未停。她望着街上来来往往的人流，轻声道："哪条街人最多，什么时候最多；哪些铺子门前停的人久，哪些铺子客人来了又走。"
　　还真听得一头雾水。她只觉得，街上到处都是人，哪里分得清？
　　可元纤绰却像是在心里记着什么。
　　卖茶的门口，清晨客人最多。
　　卖点心的，午后最热闹。
　　绸缎庄则不同。
　　真正买布的人，大多会慢慢挑，一待就是半个时辰。
　　她站在街角，看了一上午。
　　直到日头渐渐偏西，才重新回到那间空铺前。
　　牙行掌柜早已等得有些着急。
　　见她回来，连忙迎上去。"姑娘，这铺子您到底租不租？"
　　元纤绰没有回答，只问了一句："前头两家，为何赔了？"
　　掌柜讪笑："还能为何？地方偏呗。"
　　元纤绰摇了摇头。"不对。"她指了指对面说："对面是茶楼，左边是胭脂铺，右边是书肆。来这里的人不少。"
　　掌柜愣了。
　　元纤绰继续道："赔本，是因为他们卖的东西，别人家也有。客人走到这里的时候，前头早买完了。"说罢，她抬起头，看向那块已经有些褪色的匾额又说："若卖的是别人没有的，这里，就不是坏位置。"
　　牙行掌柜张了张嘴，半晌没说出一句话。眼前这个姑娘，说话慢声细语，却字字都像算过。他做了二十多年牙行，竟一时挑不出毛病。
　　最后，只能苦笑道："姑娘，您是真会做买卖，还没有开张就开始算起来了。"
　　元纤绰笑了笑说："还没开始做呢，怎么知道会不会赔？"

　　三日后，她还是把铺子租了下来，但是元纤绰没有急着开门。她做的第一件事，不是进货，而是托人把整个铺子拆了。
　　还真抱着一堆旧木板，心疼得直吸凉气。
　　"姑娘！"
　　"这柜台还能用啊！"
　　元纤绰蹲在地上，拿着炭笔在纸上画着。
　　"太高了。"
　　"客人看布，要低一点。"
　　"还有窗。"她抬头望向临街的木窗。
　　"拆掉一半。"
　　还真瞪圆了眼。
　　"拆窗？"
　　"那冬天不得漏风？"
　　元纤绰忍不住笑了。
　　"现在是春天。"
　　"我要让路过的人，一眼就能看见里面的布。"
　　还真虽然听不懂，却还是乖乖拿起锤子。
　　两个姑娘家，外加上成伯伯托人请来的两个小工，四个人从清晨忙到黄昏，手上都磨出了水泡。
　　到了晚上，铺子里一地木屑。
　　还真累得直接坐在地上。
　　"姑娘……"
　　"我觉得，咱们还没挣钱，就快把命赔进去了。"
　　元纤绰也坐了下来气喘吁吁。
　　她望着空荡荡的铺子，眼睛却亮得惊人。
　　"还真，你信不信，这里以后，会成为城中最好的布庄。"
　　还真望着她忽然笑了。
　　她跟着纤绰十几年了，她知道，每当纤绰露出这样的自信眼神时，事情就一定会成。
　　小时候学骑马是这样。
　　学射箭是这样。
　　后来跟着自己学管账，也是这样。
　　她忽然觉得，开布庄，好像也没那么可怕了。而且附近就是成伯伯的医馆，心里还是有些底气的。