11、第 11 章 第一笔生意 ...
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看了全程的族长，再次对林念安的表现惊叹不已。
当他以为说动顾衍之为她做担保，是她最大的本事时，她很快做出了他这辈子喝过的最好的茶。当他以为能做最好的茶，是她最大本事时，她又给他展现了全新的一面。
他面对张德茂能如此从容，是因为他们相识已久，颇有几分交情。眼前的孩子，却是初次见对方，可她不仅丝毫没见陌生人的局促，从从容容、大大方方，还每句话都恰到好处，说到点子上。
确实是不简单。
族长心里千思百转，脸上却是一副与有荣焉的样子，“那是。”而后又是欣慰又是复杂地看向林念安，“能得你张伯伯这么一句夸，可不容易，赶紧谢谢他。”
这是替她拉进彼此的距离，林念安深知这一招适合当下的社会大环境，当即起身拱手道，“张伯伯谬赞，我还年轻，无论于茶道一事上，还是为人处世上，都还有很多需要学的地方。日后往来，有哪里做得不到位的地方，还望张伯伯多多指点。”
张德茂虽然是塔下村人，但因为长期管理广达茶场，他接触过的人不少，工厂负责人、单位办事员、单位领导也没少见，更没少跟新加坡那边的接洽人打交道，鲜少有人像眼前的姑娘这样，乍看不显，接触后却处处是惊喜。
“以后的事，以后说，眼下先跟张伯伯说说，这批茶叶你有多少？”这一声自称，也算应下了林念安前头的攀交情。
终于说到重点，林念安悬着的心，稍稍放下了一点，“现成的有10斤。但从现在到谷雨前有将近一个月时间，按每天10斤产量算，到谷雨能有将近300斤。”
张德茂没立马接话，而是手指轻扣桌面。
很快办公室里除了他扣桌面的声音，再没其他声音。
谈判最怕这样的静置状态，这不仅会给谈判的人带来无形压力，还会让对方有找各种借口推辞的时间。
于是，林念安主动开口，“我想张伯伯比我更懂物以稀为贵的道理。”
“300斤的量听起来确实不多，但从这茶叶从品质，到从未出现过的独立小包装，都堪称精品。这一小包一泡（5g），您可以按50g、75g、100g、150g、250g等重量组成礼盒装，配上更精美的外包装。”
受真空包装局限，这个年代还没有这种小包装的茶叶。
“我听说东南亚一带有很多华侨，他们身处异国他乡，哪怕有钱，受条件影响，也难回故土一趟。茶叶具有浓厚的中国文化底蕴，是思乡的华侨们，寄托思乡之情的介质。您只要包装好，再赋予它一定的文化价值，哪怕你以超出我给你的价格的二十倍、三十倍，都有人买。”
看着眼前说起专业来，整个人都散发着光彩的姑娘，张德茂问出了心里的疑惑，“你几岁？这些都是从哪里学来的？”
明明从头到尾看起来都是村姑的打扮，可开口说出来的话，见识比他接触的新加坡人还有见地。
“养育我长大的阿嬷，一直留着一根早就褪色发烂的发带。曾经我很不理解，她为什么要留着这样的东西，还时不时要拿出来看一看。知道我的疑惑后，她告诉我，因为那是阿公给她的定情信物。她怀念的不是发带本身，而是定情信物这层意义。”林念安知道自己说这些，肯定会惹人怀疑，早就做好准备。
“最开始我不太懂当中的意义，可阿嬷走后，我成了另一个对着遗物发呆的人时，我才彻底明白阿嬷的话。”原主真的很爱她的阿嬷，以至她每次回想起林阿婆，都忍不住鼻子发酸，林念安揉了揉，笃定道，“因为这份感触，我有如上的想法，而且深信这想法一定可行。”
啪啪啪~~
一道突兀的掌声，让办公室里的三人，同时看向门口。
门口是不知道何时来的顾衍之，他穿着灰色立领中山装，正一边鼓掌，一边赞赏地看着她。见他们的注意力转移到他身上，开口称赞道，“精彩，林姑娘这一番说辞，太精彩了。”
沉浸在自己故事里的林念安，一时忘了这里是广达茶场，起身朝顾衍之走过去，“顾同志，您怎么提前来了？”
眼前的姑娘，依然一身土布衫穿着，可满身的高贵气质，她这身衣服挡也挡不住，“惦记给你做担保的事，就紧赶慢赶地过来了。”
“可听了你刚才那番言论，我突然对你口中的茶叶感兴趣。比起担保，我现在更想直接跟你谈合作。”为了表示自己真的感兴趣，他甚至直接走到办公桌前，拿起桌上放着的茶叶，仔细端详。
有人抢的东西最香。
还想矜持一下的张德茂，见突然来一个跟他抢的人，当即顾不得拿捏，赶紧开口道，“凡是有个先来后到，安娃子先找的是我，自然优先跟我合作。”
“可她讲了这么多，你始终没开口，看起来对这茶叶，并不是很感兴趣。”
“谁说我不感兴趣了。”生怕错过好机会，张德茂脱口而出，“一斤10块钱，300斤我都要了。”
统卖给供销社的茶叶，一斤才几毛钱。
张德茂出价就是10块钱，他以为稳能拿下，不曾想顾衍之却又开口，“我一斤出15块钱，同样全要了。”
毫不过脑子的话，让张德茂怀疑地看向他，“同志，你不会是故意抬价吧？”
“当然不是。”他确实被林念安刚才那番话打动了，直觉告诉他，照她说的做，这批茶叶大有卖头。
这下张德茂犹豫了，毕竟这可比时下的价格高太多，可他对林念安讲的那些话很感兴趣。于是，一咬牙又加了一块钱，“我出16块，可以我当场签合同付定金。”
比林念安的心理价位高1块钱，且立马付定金，林念安非常满意。
她不知道顾衍之是真想跟她合作，还是替她哄抬价格。
眼下不方便问。
但土楼最不缺的就是茶叶，她有的是跟人合作的点子，眼下她只想拿下广达茶场的合作。于是，她歉意地看着顾衍之，“正如张伯伯所说，凡是有先来后到，我先找他，理应优先考虑他。正好他给的价格，又达到我的预期，所以这茶叶就给广达茶场了。”
像是害怕林念安反悔似的，张德茂立刻当场拟合同，当场跟林念安签订，还提前预付了百分之二十的定金。
看着袋子里好大一叠10元钞票，林念安还有种不真实感，族长看起来比她还茫然，她只能看向唯一淡定的顾衍之，“我这是成功了？”
作者有话说
第11章 第 11 章
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