《炮灰对照组靠土特产暴富[年代]》轻非雾

10、第 10 章 谈判

　　次日一早，林念安换上提前用米汤浆洗过的藏青色土布对襟衫，同色土布裤，脚上是一双解放鞋。衣衫成色已经很旧，但扣子齐全，没有补丁。

　　其实原主还有一身更好的衣衫，那是她刚被亲生父母接回市里，亲妈买的。被赶回来时，那身衣服被原主带回来了。

　　林念安看过，那是的确良衣衫搭工装裤套装，算是这个年代时髦的搭配。

　　那套衣服原主带回来后从没穿过，她也不会去碰。

　　比起不透风的的确良，她觉得土布衫穿得更舒服。

　　也更匹配她眼下的情况。

　　衣服入乡随俗，头发她没编成麻花辫，而是梳成更显精气神的高马尾。

　　二十二岁，还满是胶原蛋白，嫩得能掐出水的年纪，虽然穿着稍显逊色，却挡不住她身上的活力，更挡不住那股由内而外散发出的坚韧。

　　看到她如此朝气蓬勃的样子，族长由衷感慨，“自打你下决心做茶叶，你浑身上下的干劲，一日胜过一日。这样的你，让人忍不住想跟着一起冲。”

　　“我就是希望自己能带动更多的人。”一个人的力量，终究有限，只有一群人都动起来，南靖茶叶才更容易走出去，“咱们这边茶园这么多，却始终卖不出好价格，跟不团结有很大关系。”

　　族长哪能不清楚，“咱们这要是能像塔下村那样，出个厉害的牵头人，情况就会好一些。”

　　林念安想说，广达茶场虽有牵头人，但也不懂做品牌，所以哪怕早早就成立，却终究没有将南靖茶叶彻底推出去。

　　不过，有广达茶场在，塔下村的茶产业，确实比他们这边好，“咱们这趟要是能谈下广达茶场的合作，情况就会好转。”

　　这不是族长第一次带人到广达茶场谈合作，他很清楚广达茶场的体量并没有想象的大。

　　虽然这次林念安带来的茶叶，比他过去几十年见过的都要好，但能否顺利谈成合作，他心里没底，“但愿你的努力不会白费。”

　　都是走惯路的人，两人的脚步不慢，出了下坂村，再往下走，没多久，就看到位于山谷里的塔下村。村中间是一条小溪，房屋在溪两旁，徐徐铺展开来，一座挨着一座的土楼，黄墙黑瓦，一副古香古色的江南水乡样。

　　在村口停下，族长把叼了一路的烟斗拿下，磕了嗑里面的烟灰，说了一句，“茶场在村东头。”就接着走。

　　林念安跟在他身后继续走，没多久就闻到茶香，而后眼前就出现一栋两进的砖瓦房，门口挂着一块红地黑字的木匾，上面写着‘广达茶场’四个大字。

　　透过大门，可以看到院子里堆着的麻袋，可以看到正在筛茶的工人。

　　正是采茶季，茶场经常有茶农进进出出的，是以两个人的到来，并没引起院子里工人的注意。族长来过几次，知道场长办公室在哪里，直接带着林念安往里走。

　　没走几步，就碰到一个管事模样的人，对方一见到族长，就笑盈盈开口，“正是春耕时节，林族长怎么有空来广达？”

　　“有事找老张，他在吗？”

　　“在在在。”一边应是，一边转身将人往里面引，错身的时候，看到他身后挎着篮子的林念安，心里当即有数，嘴上却还是问道，“这位姑娘是？”

　　“族里的一个小娃子，最近制了款不错的茶，想拿来给老张品鉴看看。”

　　名为品鉴，实为卖茶，管事门儿清着，却没挑破，“场长就在里头，林族长请。”

　　正在看账本的张德茂，听到动静，抬起头，看到穿着一身旧军装的族长，这是他年轻时在战场上穿过的，退役回来后，只有在重要节日或者为公办事，他才舍得拿出来穿，“又来给我推荐茶叶？”

　　“这次真的是好东西。”族长强调道。

　　“你哪次来不是这么说？！”张德茂揶揄道。

　　族长没理会他的揶揄，而是吩咐紧跟其后的林念安，“把茶叶拿出来。”

　　“怎么带个小姑娘来？”

　　“这茶是她做的，她最清楚怎么介绍，自然带她来。”

　　看着眼前脸嫩的林念安，张德茂语气有些沉，“老林，我很忙，没空陪你玩。”

　　眼前的男子，五十岁左右，穿着灰色中山装，头发梳得整整齐齐，说笑的时候，一脸和善样。严肃起来，身上的和善一扫而空，取而代之的是让人不敢直视的威严。

　　她要真是个村姑，遇上这样突然变脸的人，大概被吓得不敢说话了。

　　可她是个身经百战的品牌策划人，什么样的变脸技术，没领教过？！

　　是以，她从容地接过对方抛过来的话，“正是农忙时，我们不会平白浪费个把小时，来逗您玩。”

　　说着，她已经动作迅速地掏出几包牛皮纸袋。纸袋有正有反，张德茂既可以看到印章印的字，又能看到简笔画的土楼，很是吸引人眼球。

　　不用问也知道，袋子里装的肯定是茶叶。

　　先不问茶叶的品质如何，这小包装的注意，倒是值得借鉴。

　　想到这里，他拿过一包茶叶，正反面都仔细看了看，而后探究地看向林念安，“这包装是你自己包的？”

　　“是的。”林念安点头，“红花好看，还需绿色衬托。再好品质的茶，没有相衬的包装，档次也大打折扣。所以，我特意在包装上下了一番功夫。”

　　想到自己每次送往新加坡的茶叶，都被吐槽包装老土，张德茂若有所思，“你倒是巧思。”

　　“比起我的制茶手艺，您口中的这个巧思，不值一提。”林念安自信地说道，“所以您要不要先品尝品尝我带来的茶？”

　　广达茶场成立有三四十年了，虽规模一直不大，但作为销往他国的产品，其品质不算顶好，但也不差。他很好奇，眼前这姑娘怎么敢大言不惭，说出如此的话。

　　但不得不说，自己被她一番言语，勾起了兴致，“你话都说到这份上，我不尝尝看，岂不被让你以为我不敢。”

　　说完，打开手中的牛皮纸包装，将茶叶倒进桌上的白瓷茶壶里。

　　当粒粒分明的茶叶，落到壶里，张德茂目光一凝。

　　好精致细腻的颗粒啊，“你是怎么做到把茶叶做成这么细致的？”

　　“阿嬷跟我说，茶叶的卖相，就是做茶人的脸面。”林念安循着原主的记忆，回想林阿婆曾经的话，“这些茶叶是我自己一遍遍重复揉，揉到每片叶子都这样才停手的。”

　　张德茂没想到一个二十岁不到的姑娘，竟能说出这样的话，不由看向一旁的族长，“你这个族里的娃子，不简单！”