《小卖部老板》前堂客

52、薄荷 薄荷

　　陈星月回家洗过澡不久，周玉就把李小米送回来了，陈星月原本以为周玉送完李小米，停一下，还要去送别人，没成想她是先把别人都送回家，最后才绕过来送李小米，然后手里拎着食品袋子，一副谈性很浓的样子就下了车。
　　陈星雨叫李小米去洗澡，陈星月姐妹俩引着周玉进了厨房。
　　周玉把手里的食品袋子放在了餐桌上。
　　“星雨赶紧吃羊肉串，还热乎着呢。”
　　“谢谢玉姐。”
　　陈星雨一边说着，一边从冰箱里拿出一大玻璃杯冰镇的红色的汁水，给周玉倒了一杯。
　　周玉好奇的看着，
　　“是西瓜汁吗？看着不像呀，星雨，你咋每天都有这些稀奇古怪的东西。”
　　周玉端起来喝了一口，
　　“是樱桃，对吧，很浓的樱桃味。”
　　“好喝吧，我下午去了朋友家一趟，她送了我好多野生樱桃，有点酸，然后我就加了点冰糖熬了一下，我姐还没来得及喝呢？”
　　“哈哈，那我有口福了，让我先喝上了，还真别说，挺好喝。”
　　周玉很捧场，陈星雨又给陈星月倒了一杯，然后就自己拿过食品袋子，开始吃羊肉串。
　　“你们说怪不怪？我也没特意说卖酒，就提了一句自己酿的。好家伙，真有人在评论里问这酒怎么卖，啥味道？可我以前对着桃园拍那么多，一个个桃子又大又红，说得口干舌燥，咋就没人这么积极问呢？”
　　周玉一脸兴奋又困惑的表情说道。
　　“你拍桃园的手法目的性太强，容易让人戒备，最好的营销是把产品放在场景里，放在美好的生活方式里。”
　　陈星月现学现卖，把最近苏青给她恶补的营销策略转诉给周玉。
　　周玉听得眉头拧成了疙瘩，一脸茫然：“啥……啥场景？啥生活方式？星月，我听不懂你这些文绉绉的词儿。拍视频不就是拍东西吗？怎么还扯上生活他？”
　　陈星月也被问住了，正琢磨着怎么解释，旁边撸串的陈星雨噗嗤一声笑了出来：“哎呀玉姐，这还不简单？我给你用大白话翻译翻译。”
　　“这么说吧。你以前拍桃园，是不是光站那儿喊‘我的桃甜，我的桃好，快来看快来买’？看的人心里门儿清，你就是来卖货的，对吧？”
　　周玉点点头：“对啊，不这么说咋说？”
　　陈星雨一副“我就知道”的表情，“你看你今天拍烧烤视频，你想卖酒了吗？没有！你就是拍大家玩得开心，吃得高兴，天黑了挂着小灯，吹着风，聊着天，然后碰杯，‘来，尝尝自己家酿的葡萄酒’。哎，这个感觉就对了！”
　　陈星月听着，忍不住点头，妹妹确实说到点子上了，只是她心里是想着卖酒的，只是没有和周玉说，怕说多了，她动作变形。
　　周玉似乎明白了一点，但还有疑惑：“那……这跟‘场景’、‘生活方式’有啥关系？”
　　“关系大了！”陈星雨来劲了，“你想想，‘烧烤聚会’就是一个‘场景’，‘夏天晚上朋友们聚在一起喝酒吃肉聊天’就是一种让人喜欢的‘生活方式’。你的葡萄酒，只是这个场景和生活方式里的一个道具。大家看了，羡慕的是那种热闹温馨的氛围，然后注意到‘咦，他们喝的酒是自己酿的，看起来不错’，好奇心就来了。你直接拍酒瓶子，叫大家买那叫商品展示；你把酒放在一群人开心的碰杯里，那叫‘生活的一部分’，感觉能一样吗？”
　　周玉听完，眼睛渐渐亮了，一巴掌拍在自己大腿上，发出清脆的响声：“哎！我好像有点懂了！绕这么大圈子，合着就是别那么直接，得绕着弯儿让人自己感兴趣！就比如我家的桃子吧。我不能直接举着桃子喊‘快来买’，得把它放在那个叫‘场景’的玩意里，勾得大家心痒痒，自己就想问‘这桃子哪儿来的？’”
　　“对对对！就是这意思！开窍了玉姐！” 陈星雨笑得眼睛弯弯，拍手称赞。
　　周玉被夸得眉开眼笑，可高兴劲儿没过几秒，她又皱起了眉头，手指无意识地敲着桌面：“可是……我把桃子放什么场景里呀？葡萄酒简单，吃饭喝酒就能带出来。桃子……桃子就是个水果，家家都吃，看起来普普通通的。” 她努力思索着，忽然灵光一闪，猛地看向陈星雨，“对了！星雨，你那天不是用我给的桃子，做了那个什么……桃子糖水来着？粉粉嫩嫩的，装在玻璃碗里，上面还放了几片薄荷叶子，看着就清爽！那个就挺好看！能不能……能不能用这个串起来？快，你们姐妹俩脑子活，快帮我想想？”
　　周玉一下子兴奋起来，身体前倾，眼睛亮晶晶地充满了期待。
　　陈星雨没想到事情转到了自己身上，她一时没跟上思路。
　　陈星月想了想说道。
　　“可以办一个下午茶，不用整的很大，越接地气越好，就简简单单农户的下午茶，像你们平时干活干累了，中途会吃点什么补充体力，就用最朴素的吃食，然后把这个桃子糖水放进去？不要提卖桃子的事。”
　　“这个主意不错，有反差感才吸引人。”
　　陈星雨立刻附和，
　　“我可以给你们提供桃子糖水。”
　　“星雨，你真是太好了，行，这个事就这么定了，我回去琢磨琢磨。”
　　周玉说着就站了起来往厨房外走，她这风风火火的性子，陈星月都有点跟不上她的节奏。
　　送走周玉，这忙碌的一天总算是结束了。
　　周玉的下午茶办的很成功，视频观看量虽然不及烧烤视频，但是评论里询问桃子的人却不少。
　　这天下午，周玉带着手机和三脚架又来到了陈星月家。她目标明确，进院以后直奔正在卫生间洗衣服的陈星雨。
　　“星雨！快，帮个忙！我视频下面好多人问那天的桃子糖水具体怎么弄的，你再做一次，我拍个详细点的视频！”
　　“啊？” 陈星雨为难的说道。“不行，我们家的厨房的太乱了。”
　　说着就放下手里的脏衣服，直接往厨房走
　　“你去看看我们家厨房的瓷砖，那吊顶，都旧成什么样了，丑死了。”
　　“没事儿！” 周玉跟在陈星雨后面进了厨房，看到正在桌子旁工作的陈星月，随意的打了个招呼，就开始麻利地寻找适合放三脚架的位置，“我都想好了，这回主要拍近景和特写，只拍手，桃子，锅，其他的全给你避开。你看，我现在都知道啥叫‘近景’了，够专业吧？” 她说着，脸上露出一点小得意。
　　即便周玉这么说，陈星雨眉头还是皱着，显然对她还是不放心。
　　“至少这张桌子是漂亮的。” 陈星月开口说道“星雨，你可以把所有的准备步骤，洗桃子、削皮、切块、摆盘都在这张桌子上完成。煮桃子的环节，镜头就只对准锅子。这样处理最后成片应该会很干净漂亮。”
　　陈星雨听了陈星月的分析，勉为其难地点点头：“好吧……那说好了啊，我只出手，不露脸。”
　　“没问题！包在我身上！” 周玉爽快地应承下来，然后陈星月帮着周玉一起寻找最佳的拍摄角度。不仅仅要避开老旧的墙面瓷砖，还要小心地避开窗外院子里的杂乱。
　　两人在厨房里挪动了几次位置，最终选定了一个正对着窗户的角度。窗户擦得干净，午后的光线柔和地透进来，成为天然的补光。窗台下正是那张樱桃木桌子，而透过玻璃望去，窗外恰好只有那棵枝叶繁茂的无花果树的一角，绿意盎然，构图意外地清新简洁。
　　“这个角度好！” 周玉透过手机屏幕看着画面，十分满意。
　　陈星雨也凑过来看了一眼，她忍不住调侃道：“啧啧，不愧是‘照骗’啊。单看这个镜头，还以为我们家是个多漂亮多文艺的房子呢！”
　　“哈哈！” 周玉也被逗笑了，一边固定三脚架一边说，“我现在可算是琢磨出点门道了。想拍出这种看起来好像很轻松美好的画面，干的活可真不轻松！我妈这两天都没少骂我，说我整天举着个手机神神叨叨的，也不老老实实卖桃子了。”
　　“我懂我懂！” 陈星雨立刻找到了共鸣，开始大吐苦水，“我妈还不是一样！总觉得我那些瓶瓶罐罐，研究新菜品是不务正业，不如像邓五一那样实实在在炒几个家常菜来得有用。”
　　陈星月看她们两个有说有笑的在厨房里忙了起来，于是抱着笔记本电脑去了客厅，继续处理手头的工作。
　　她刚拿了个小板凳坐下，打开笔记本，屏幕还没完全亮起，就听到厨房里传来周玉提高了嗓门的询问：“哎！星雨，薄荷呢？我记得你上次做糖水最后撒了点儿薄荷，是不是还得去五一那儿要点新鲜的？这个得提前备好吧？”
　　“不用，上次我又让我姐去要，他直接给了我们一盆，连根带土的，就在外面窗台下的墙根那儿放着呢。”
　　“哎呀，那挺好！现摘现用，新鲜！” 周玉的声音透着满意，“一会我掐的时候一定要给它个镜头！”
　　陈星月听着她们两个关于薄荷的聊天，想到那天在微信上和邓五一要薄荷叶子，他直接回复：
　　“给你一盆吧，用的时候自己掐，方便。”
　　她立刻为难的说道：
　　“不行呀，我可能会养死的。 ”
　　陈星月没养过任何植物，所以一点信心都没有，而李梅种菜肯定是没问题，但是她只会地栽，她之前盆栽过的花花草草没有一个活下来的。
　　邓五一很认真的回复道：
　　“薄荷很皮实，喜水，记得浇水，别让土干透了就行。晒晒太阳，有点风，就能长很好。”
　　陈星月看着这些养护原则，更害怕了。
　　“听起来很麻烦。”
　　“没事，你拿去养着，快不行了在拿回来。”
　　得了邓五一这样的保障，陈星月才算踏实了，于是立刻回道。
　　“好，我马上去拿。”