《薛宝钗奋斗记[红楼]》初心是新

46、说营销英莲救郭翼

　　张小草回到盖房功底，踢了一脚李榆树，嘴里还骂人，“你是榆树就是榆木脑袋了，让你把线扯在两边木桩缠好，你用个石头随便一压，这石头滚了，墙可不就歪了？”

　　李榆树比他高整整一个头，块头大了许多，被踢得口服心服，憨乎乎地道歉，赶紧去找锤子和木桩重新定墙线。

　　宝钗叹道：“这个张小草是个人物。”

　　喜儿掰着手指道：“会识字，会盖房，会抓鱼，会下兔子，长得俊俏，嘴巴又甜，迅速就成了这片工匠头儿，可得人喜欢了。”

　　“你们这些大姑娘小妹子也都可喜欢了，对吧？”

　　喜儿连连点头，小脸放光，“可不是，都喜欢着呢！大家都私下说，若是能配张小草这样的人就好了。也不知道哪个有福气，会被配给他。”

　　大家都是卖身在家的，若是到了年纪家里没来赎或者主家不放，都会将下人配对，以生出更多的家生子儿，繁盛大家。喜儿是家生子儿，生死都由着主子，张小草是死身契在宝钗这里，肯定要在这里娶妻生子，这些丫鬟们生出这样心思也不奇怪。

　　“也不害臊，这般终身大事就这样讲出来，难怪羽儿总是管着你，好歹这点端庄稳重。”宝钗对喜儿极为宽容，她就是个藏不住任何心事的傻白甜，这样性格在大家庭里极为难得，宝钗很喜欢她，跟她讲话没多少规矩。

　　喜儿捂着嘴笑，压低声音说：“姑娘你别说羽儿姐姐，她这些日子可没心思管我，天天往厨房跑，跟刘嫂子学做饭呢！”

　　“这是为何？我吃刘嫂子的饭食很好，她学做饭干什么，难不难吃要给我换伙食？”

　　喜儿道：“就知道你猜不出来，嘿嘿！不告诉你！”

　　宝钗笑，“以为我猜不出来？莫不是要学做饭给这些工匠做饭？没想到我大丫头居然志气是做厨娘！”

　　喜儿沮丧，“什么都瞒不过姑娘，她可不是给所有工匠做饭，是给个别人开小灶。”

　　宝钗摇头，这等青春慕艾等事确实不好管，只要不做出丑事就好了。回到屋里，她喊了张二嫂子，吩咐她把门户管好了。

　　张二家的道：“姑娘不吩咐我也知道的，家里几位姑娘并屋里的姑娘们，都花儿一般的年纪，外面又来了那许多工匠村民，虽说民风淳朴，这方圆几十里也没听闻过有什么侵扰主人家的事，但到底防备些，特别是门户，白日里姑娘们进出，我都是要她们两人结伴，记好出入时间做什么了的。现在院子小，也比不得当年家里人口多，也不能管着姑娘们完全不让出二门，乡下毕竟没那许多规矩，所以也只有把规矩定严谨点。院门那边也都安排了妥当的人值夜。姑娘且放心。”

　　宝钗又问了几句张德辉在城里花铺的情况，张二家的很是夸了一番，宝钗的奇思妙想，那玫瑰花已经火便全京城，从风流才子那里传出，到走街串巷各处传颂的玫瑰花神故事，感动了多少人！姑娘们都以收到花为荣。薛氏的解忧花铺每天的花草生意兴隆，就连多肉也备受青睐。

　　张二家建议扩大玫瑰花园，把园子里的玫瑰再多一倍送进城里，英莲也进来听见，宝钗便问英莲，“你的意思呢？”

　　英莲神色有些不对，但还是勉强说道：“我也正要跟姑娘说呢，那园子里的花儿也到了季节，我打算这两天多派人手剪了鲜花送入铺子。”

　　宝钗摇头，“找人摘了花儿晒干备用吧，城里的铺子上货比原来再减两成，跟张爷爷说，每天发布公告，说是花铺花儿供应有限，早到早得。”

　　英莲和张二家的都不明白，宝钗笑道，“你们自己且想去，告诉张爷爷他就知道怎么做了。”

　　张二家疑惑不止，不明白为什么不趁着大卖赶紧进货卖更多的，张德辉收到意见，拍大腿称好，他做得更绝，定了规矩，前十位顾客送花盆、多肉，还会每天择三位诗才俱佳之人免费赠花，还将他们诗文悬挂铺里，供人欣赏。宝钗听闻这些，也佩服张德辉的商才，古代商人不比现代人差，只是亏在制度和时代。而卖花并不是很难的生意，不过以前大家并未这般大张旗鼓做成产业化罢了。

　　也有几家来玫瑰村找薛家谈买花生意，宝钗也不拒绝，都一一供应。英莲不解，问她何故，宝钗不语，只让她自己想去。英莲像当初学诗一般痴迷，百般求解，想了许多缘由。

　　最后英莲终于说出宝钗想要的答案：“姑娘跟张爷爷故意降低花儿供应，就是想让大伙儿每天都积极抢花儿，就跟以前咱们家小门外有家烧饼店一样，他家的梅菜肉的哨兵最好吃，但每天都只卖三百张，去的迟了就买不到，所以我有段日子天天早起去买，哪日没买到就抓心挠肺的难受，惦记着一定买到才好。”

　　宝钗笑着点头，“就这么个道理，饥饿营销罢了。”

　　英莲问什么意思，宝钗道，“就是你解释的这般意思。”

　　英莲又说第二点，“姑娘把家里的花儿都卖给对家，让他们也开了花店，其实是想把花草这门生意做成一门热衷生意，大伙儿都卖，卖得多，竞争多，价钱会慢慢更公正，我们花铺那条街都是卖花草的，不久便成了一条街，大伙儿买的人便利了，慢慢想起跟花草有关的便记起玫瑰花街，对了那街原本就槐树街，那些文人雅士写了许多诗句，说是槐树不雅，便生给改名叫玫瑰街了。再进一步说，京都的花草玫瑰街越来越壮大，会将分店传到全国各地，其他地的商人若想经营，到京都想寻些奇花异草也便会来玫瑰街，就这样看似是被别家抢了生意，实则买的人多了，人人都有生意做。”

　　宝钗连连点头，“你能想到这些很是难得了。其实还有一层，就是买花卖花的人多了，花农日子好过，也有更多的人来种花找到生计，瞧瞧我们附近山里那些猎户，每年就靠打猎为生，如今可以来我们花园种花，不用朝不保夕只看天吃饭。”

　　英莲拍手称赞，“姑娘想的比张小草还多一层，我已经很佩服张小草的才思了，但到底比不上姑娘。”

　　怎么哪儿都有那个张小草，他家真是买到个宝了？这都是后话。

　　这日，郭大强又来追着让甄家买田，说是郭湖在城里又不够银子花，家里变卖得差不多山穷水尽，除了田地也没剩什么了。英莲很是焦急，原来郭翼为了劝叔叔回家追到城里，好容易在望翠阁寻到醉死的郭泉，正想把他弄回家，却被一帮地痞拦住，说是郭泉欠了赌资，要郭翼还钱，郭翼跟人理论起来，被他们打了一顿还捆走了，告诉赶车的让跟醒酒后的郭泉拿钱赎人。

　　“这都好几天的事了，不知道大翼哥儿现今如何，关在何处了。”英莲说着欲哭。

　　若是郭泉的事宝钗定然不会管，但是涉及郭翼，英莲又这个态度，她不能袖手。

　　英莲道：“郭二爷回家，听闻大翼哥儿被抓走了，根本就不管，只说没钱，近几天不敢进城，就躲家里喝酒。今天城里那帮人来了，躲不过去才说了大翼哥儿被人抓了的事。郭大叔说不是因为要救大翼哥儿，而是因为那帮要债的说了若不给钱要要把他腿打断，他这才想要卖地。”

　　宝钗道：“我们也没那么多钱，要买这许多地，上次林姑娘拿出来的钱花的也差也只剩下一半，还要够各色花种，还有匠人安置，各种工具采购等支出。”

　　英莲点头，“那可怎么办？”

　　“他们欠了多少银子？”

　　英莲道：“总得有一两千两了吧？”

　　宝钗道：“他家那地也就值得五百两，我们做人救急不就穷，不能趁着他家有乱就把地收了，这样，让郭泉画押，把地抵押给我们，待秋收后连本带息还我们，我给他四百两银子，先把郭翼救出来。”

　　英莲道：“那还差许多，怕是他们不依。”

　　“那些人口中一两千都是连本带利滚出来的，也没指望郭湖一夜之间都能拿出来，也不敢真的把人拘出人命，给点银子他们也就顺着台阶下来，先把人弄出来再说吧！”

　　英莲答应，出去跟郭家定文书出银子等不提。

　　且说事有凑巧，那过来跟郭家要钱的打手中就有王仁带着贾环，英莲在这附近出入惯了，到郭家找郭泉签字画押，也没避让，贾环眼尖认出了英莲，但是他躲在人后没敢吭声。

　　待人回了城，他跟王仁说了这事。

　　王仁年岁大，见事多，想了会儿便猜出几分，“怕是我薛家你好表妹的手笔，借着假死送出个丫鬟也不是什么难事！”

　　贾环道：“玫瑰村原本就一家甄家庄，说是这甄薛氏娘家私产，因夫家早逝，她被赶出家门，又被娘家厌弃，才搬来此地居住。说是去年底她娘家太太和胞弟来了，那胞弟也巧了叫薛蝴，说是金陵薛家隔了五代的远房儿孙，因寡姐的事与族里起了冲突，故变卖家产跟姐姐一起到了西峰山定居。”

　　“世事哪般这样巧？”王仁奸笑，“我说我那如花似玉的表妹怎么突然就不见了呢，害得我被世子爷嫌弃，不让我登门还让人差点打断我的腿，我落魄至此只能每日流落街头，都是你丫头害得。”

　　贾环道：“若真是她们，我们——”他搓搓手指，“说是甄家可富了，那西峰山下大片大片的花园子都是她们家的，京都最盛名的解忧花铺也是她们家的，还有那么大一个玫瑰村，都是她们家建的。”

　　王仁听的嘴角流口水，拍着大腿，喜道，“得亏你眼尖，我们这是找到发财门路了！”

　　贾环道：“就有一事需得注意，她们家说是还有个小妹，拜了佟家老太太为干妈，两家往来亲密，佟家五爷一个月总得去两趟的，我们行事可不能太张扬，惹了佟家，我们也没好果子。”

　　“这需得注意。我倒不怕，那丫头有把柄在我手里呢！她若不从，我就将她行踪告诉忠顺王府，我看佟家还敢护着她？到时候她那些家产可不都是我的？什么薛蝴，跟我装什么，哼！”

　　且不说王仁和贾环如何背后算计宝钗等。且说英莲借口要进城看看托宝玉买的工坊工具好了没，叫张小草赶车跟着郭家的车进了城。

　　宝钗见拦不住他，又吩咐了张二嫂子跟了去，让他去叫张佑康去佟府找佟礼，求他帮忙怎么也把人弄出来。

　　那京都赌坊背后都是有大主家的，胆子肥手黑，但也不是全不胡乱做事，若是惹出人命就是给主家惹事，主家都会弄死他们。所以佟礼若出个面子，那赌坊见了现银自然顺坡下了，自然会放人。