《房产情劫》龙魂月影

58、难熬的冰冻期

　　冷，非常冷，剧冷。虽然是五月份，地震过后，市场的行情急转直下，仿佛从春暖花开的艳阳天直接变成了冰雪纷纷的寒冬腊月。难熬的冰冻期，来临了。

　　一直到五月底，李强都没有再下一单。没办法，想卖的别墅没有房源。剩下的多层和电梯房源，客户来电少的可怜。

　　最近一段时间，李强打电话给房东，得到的不是信息反馈，往往是挑剔的反问，比如：“你有客户看房吗？地震过后谁还来看房啊？”

　　还有冷言冷语的质疑“你们中介都是问，五天都没的一个客户上门实地看的，你们问个锤子。”

　　还有幽默搞笑的，“兄弟，我们全家都还在外面逃难呢。”

　　甚至还有励志鼓励的，“如果你带的客户成交了，我个人单独给你表示下。”

　　房东如此，那客户呢，说实话，情况更糟糕。

　　比如：“你个坑货。”

　　还有这种回答：“现在哪个还在买房嘛，还不晓得房子会不会倒，地震都还在摇，你喊我买房，你脑壳头有乒乓球哇？”

　　还有这样的：“你是让我早死早投胎吗？”

　　还有理性的声音：“地震过后，房价到处都在垮。现在不是买房的时候哦。”

　　还有股票性的神回复：“房价那么高，你是让我站在山顶上吹风吗？”

　　还有辛酸的回复：“哥，我钱不够。现在房价我晓得在降，但，我买不起哇。”

　　忙碌了那么久，连续半个月没有什么收获，不免让人有些泄气。但李强喜欢顺着心意走，努力过了，就没遗憾了，不强求。

　　市场如此难搞，店上人心惶惶。辞职的人又多了两个。现在店里老员工只剩下一个黄珊（李强除外），虽然只入司了三个月，没办法，已经是时间最长的了。

　　新员工只剩下了两个，加李馨自己全店才五人。夫妻俩相视苦笑，看来，李馨又得过苦日子了。

　　招人也变得十分困难，更多的反而是没有信心。不要说外行的人，就是内行的人都快留不住了。没有成交，就没有收入。没有收入，就无法在城市里立足。

　　衣食住行各个方面的开销，像一座大山压在每个人的身上。不管你愿不愿意，每天都要花钱。收入少，即使想留也留不住啊。

　　头痛啊。李馨要是没有李强抵住，恐怕也早就没有信心了。整个五月，全店只有李强一个人开买卖单。如何留下现在的人，成为了当务之急。

　　房产中介这行，对员工来说，表面看收入和业绩。对高手来说，看势和思路。对管理层而言，更多看重执行力。对高层而言，明大势，思进退。定目标，看执行。

　　李强虽穷，但胜在经验丰富。虽在高手第二层，但懂管理层第三层和高层第四层的皮毛。

　　穷则思变，思路首先是关键。看到李馨没有抓拿，李强想了很久，通知店上人员开会。这个时候，他比李馨更有说服力。

　　“仙人强”通知开会，众人皆感意外。基本不管店内事务，一心挣钱，不管他人的李强，转了性了？众人非常好奇。

　　李强开门见山，不想废话。“我知道地震过后，大家都很难。但是，我们没有时间去迟疑，去等待行情的变好。活下去，才是我们的目标。

　　想要活下去，想要开单，思路是关键。我只说这一次，你们不要外传。

　　你们都是做买卖业务的，应该知道成交的难难。说实话，我也觉得很难。那么，我们该怎么办呢？等就是死路一条。

　　干，怎么干？我给你们支招，听好了。

　　有一个故事，很多人都听过。说一只老虎，在追两个人。二人都光着脚，其中一个却快速的穿上鞋子。没穿鞋的人问你还有时间穿鞋，老虎就要追上来了。穿鞋子的人告诉他，我只需要跑的过你就行了。

　　懂了吗？这招很简单，我们只需要跑的比别人快就能渡过这个难关。

　　怎么做？第一，你们每天打别墅盘，打出来就有收入。今天不卖不代表着明天不卖。明天不卖不代表着后天不卖。

　　即使别墅盘没有房源，我们没有，我相信，其它公司也没有。

　　第二、我们重点抓多层一楼和二楼的房源。不要奇怪，做事要有重点。现在没有客户，你们没有，我也没有。重点来了，是这个价格没有客户。

　　我们打价，让房东把价格降下来，我们把房价在外网上挂的价格降下来，就会有客户了。

　　举个例子，一楼的房子如果32万卖。我们如果打价，得知房东30万卖。如果外网上都挂32万，我们就挂31万。如果外网挂31万，我们就挂30万。比别人快一步，就行了。

　　这是房东层面我们该干的活。我说的重点是多层一楼和二楼。如果没有带看，那其它的房源也不要放过。不要让自己的时间浪费在没有意义的事上。

　　客户呢？地震过后，房价不稳，总体上是跌跌不休。但是，我们要告知客户，买房，你永远买不到最低点，也买不到最高点。

　　房价高的时候不下手，地震过后狂跌还不下手，等大家的恐慌心理一过，房价肯定反弹，那时，你们还会后悔，何必呢？对不对？

　　我们每个人的手上，都有老客户。虽然不买，可能是价格高不买。客户感兴趣的房价降下来了，及时通知他们最新价格。四千的单价如果高，三仟伍怎么样？三仟伍都觉得高，三千怎样？

　　你们不相信？告诉你们，我现在住的小区，五楼以下，户型好的，三千一平我要。我就是你们的准客户。连我都要心动下手，客户不会下手吗？

　　不要笑，中介费我照给，说话算话。众人贪婪之时我犹豫，众人犹豫之时我贪婪。见好就收才是精明人，你们好好学着点。”

　　经过李强的一番讲解和煽动，低落的士气迅速高胀，众人开始行动起来，为了自己的MONEY，干。

　　李馨觉得自己很了解李强，但是今天的李强，太MAN了，超出了她的预料。工作之中的李强，才能把她迷的神魂颠倒，太特么强悍了！

　　李馨拉着李强出了店门，道：“三千一平你真买？”
　　李强点头，道：“对，买啊，为什么不买。”

　　李馨：“你不怕继续跌？”
　　李强：“我今天说的全是真心话。你听我说，第一，多层的造价大概是一千多一平，离成本价也不远。

　　第二，地震造成房价下跌，是恐慌性的心理因素，一旦回过神来，房价反弹会很快。

　　第二，我想要宝宝了，不想等了。钱赚也赚不完，我们也早点安个家，定下心来，再一步一步发展不迟。”

　　李馨一听，也觉得有理，点头同意了丈夫的决策。