《房产情劫》龙魂月影

59、难以成交

　　市场是客观的，现实的，还有残酷的。即使李强找出了前进的道路，但是成交依然变的艰难。进入六月中旬了，余震依然在继续。

　　房管局过户大厅，人烟稀少，和往日喧嚣的人海形成了鲜明的对比。以往需要排队等待过户，现在轻轻松松，无人打扰。如果此时过户，你一定享受VIP待遇。

　　房管局过户大厅里办事之人的多少，历来就是各家中介看市场行情的睛雨表。非常准，不会有任何差错。

　　对于中介行业来说，房价高也好，低也罢，无所谓。只要成交，能过户，就万事OK。

　　市场如此低迷，伊房城南片区也好不起来。连玉林南路店都无一人成交，李强本月都没有开张，难啊！

　　连文丽娟每天早上都来的很多，晚上走的却很晚。每天都在早会上通报房源信息，主持说房会。希望能够带来成交，哪怕是一单，也是好的。

　　现在公司的口号就是：“能开单，你就是英雄。”

　　都特么快憋疯了，都急啊！李强现在每天都认真的听大家的讲房，认真的做基础工作。越是难熬，李强越稳。像工厂里冲床里加工的零件，一模一样，只是每天不停地重复重复再重复。

　　李强在去看房的路上，经常会碰到同行。彼此间也会递上香烟，聊聊现在的行情。哪怕是刘猛，都在摇头。大家都难啊。

　　说实话，兜里有钱，心里不慌。只要熬过这段，行情一定会变好。老手们心里都有数，只有菜鸟们吓得惊慌失措，无它，没钱而已。

　　皮糙肉厚的李强，和李馨伙食开得依然不错。该吃吃，该喝喝，神经大条的很，小日子过的挺好的。

　　店里偶尔有新手抱怨，说房东不急着降价，不好打价。李强骂曰：“他不急，是因为你没客户。你没发觉，他最近几天给你打电话打的有点勤哇，笨。你只要有客户，他一定会降价，二万起步。”

　　回曰：“没客户的嘛。”

　　对于这个没救的孩子，李强摇了摇头，道：“你笨的有点出息，行不行？水客户也可以带的嘛，即使不成交也无谓，只要带看了，你就可以和房东谈价了，懂？”

　　果不其然，降了三万。众人皆感叹李强眼光之准，成功之人可取之处太多了，到处都是闪光点。

　　如果店长不是李馨，李强屁都不会放一个。教菜鸟们是件吃力不讨好的事，李强本想离的远远的，但是眼看李馨都快成光杆司令了，没办法，只好啰嗦几句。偶尔教点，也当找乐了。

　　时间一天天过去，成交的希望还是非常渺茫。在这恶劣的市场环境里，还是有点好消息的。可能是否极泰来，芳草店率先成交了一套蓓蕾东巷的普通多层房源，售出的房价很便宜，比地震前降了七百元一平米。

　　都下午五点了，李强的肚子还没感觉到饥饿，还在店里努力工作着。

　　店里不成交，打不开局面，李强比李馨都还忧心。如果士气继续下坠，军心涣散的后果，就是人员走光。关键是先成交一套，把信心先立起来。

　　李馨陪着员工带看归来，习惯性坐在李强的旁边。李馨打开内网，看了下公司的动态。

　　看到汪子轩那边的成交，李馨拿起了电话，“可以哦，小伙子。不错哦！是自己消化了还是卖给客户了，介绍介绍详细情况。”

　　汪子轩：“嗨，就一个小单子，卖给客户的。我手里都还有四套收购房，一套都还没有卖出去，愁啊。你们也没说关心关心我，帮我卖二套。”

　　李馨：“这不特殊情况嘛。看你李哥，地震后都还没卖一套嘛。你最近还在收房吗？”

　　汪子轩：“没了，没收了。市场行情如此之差，谁还敢收哦。最近，有些串串都开始降价出货了。是比收购价还便宜，亏损的情况下出货。

　　现在市场上人心惶惶的，乱的很。我都想亏本先卖二套，我老婆不干。就这么先熬着吧。”

　　李馨：“唉，你那客户买房的主要原因是啥？”

　　汪子轩：“便宜呗。是个比较理性的客户。喜欢炒股，亏的一塌糊涂。他说房子比股票稳当。趁着价合适，就买喽。”

　　感觉汪子轩说的，和李强分析的情况差不多啊。价格降下来，就会有客户，没毛病啊。

　　和汪子轩瞎吹了几句话后，李馨挂断了电话。看到李强稍微空了下，李馨问道：“汪子轩那边成交的主要原因就是你说的价格便宜。这个工作我们一直在做，为什么我们没有成交呢？”

　　李强摇了摇头，道：“我也不知道。可能是欠缺了一些运气。花无百日红，看淡点。”

　　李馨看了看公司成交的整体情况，凡是成交了的店长，李馨都专门打了个电话，恭喜恭喜并讨教一番。俗话说：“一人计短，二人计长。”

　　一番交流下来，李馨又找到一个闪光点。趁着店里的人都在，李馨立马站了起来，拍了拍手，道：“大家都暂时停一下，听我说。

　　有个新的变化，你们一定要仔细关注。现在市场上，开始出现改善性购房的苗头了。说的详细点呢，就是原来是套二的，想换成套三，普通的住房想换成电梯或花园洋房。

　　总之一句话，既想买，又想卖。因此，你们在打电话给房东交流的时候，问问他们想不想买房，也许，他们就是你们的客户哦，不要错过了。”

　　李强一听，有道理啊，厉害哦。三个臭皮匠赛过一个诸葛亮。多听，多看，多问，有进步。小姑娘，有长进哦。

　　带点英气的李馨，李强很喜欢。不媚，不俗，接地气，实在，这些优点，让李强非常着迷。情人眼里出西施，只是，这个西施，有点凶，经常把李强麻到麻到的。

　　眼看离月末还剩五天了，李强都还没开张，脑壳有点瓜了。“是不是上个月运气太好了，所以，这个月该倒霉了？”李馨有点恶趣味的揣测着。

　　仿佛是在印证李馨的猜想。店里开始成交了，而且是新员工率先成交。让人大跌眼镜的是，离月末还有二天的时候，又有一单成交，但成交人不是“仙人强”，而是店上另一个新员工。

　　面对如此尴尬的局面，老员工黄珊和李强聊起了风水：“强哥，最近有点背哦，我们是不是去庙子烧点香，拜拜？”

　　李强摇了摇头：“没有时间去拜神。没开单，老脸都要丢尽了。干活吧，尽人事，听天命。懒得想太多，费脑壳。”

　　大哥不说二哥，没开单，聊天吹牛都没有兴趣了。