《房产情劫》龙魂月影

57、抢房大战

　　客户一定，李强立马开始动手。看房的人那么多，不能在房子里谈判签约，那样会变数极大。

　　李强立马进到房里，把房东悄悄喊在一边，请房东带上房产证、身份证和土地证，和他一起去中介当面和客户谈。

　　而正在看房的其它客户，一见房东有被带走的倾向，也立马邀约房东谈判。局势立即紧张，

　　精彩的抢人大战，即将上演。对此，李强早有对策。没做过这行的，绝对不知道抢人大战的残酷性。只有一个幸运儿能成为赢家，输家也许会有很多。

　　李强经历过的，最残酷的，莫过于公司聚焦一套优质的房源，从六个竞争客户当中，带领自己的客户成功与房东签约。

　　遇到不友好的竞争对手，恶语相争，甚至大打出手时也曾经挥拳反击过。在规则的范围内，大家各凭本事才是正解。

　　市场行情上涨的通道当中，经常会遇到抢房东。市场行情下跌的时候，经常会遇到抢客户。

　　抢，成了老手们的家常便饭。都在一个锅里舀饭的，很多中介从业人员都相互认识，彼此甚至还会打招呼。

　　很不巧，这次李强遇到的，是一个熟悉的对手，紫荆这片二十世纪公司的刘猛。两人都是彼此公司的王牌，甚至在蜀都房地产经纪协会组织的年会当中，一起登上过领奖的舞台。

　　同是最佳经纪人，在年会中还好好的喝了一顿，大家很谈的来，很有共同语言，惺惺相惜，彼此印象非常不错。

　　没办法，遇到熟人出招，只能正常迎战了。正当房东夫妇二人不知所措的时候，李强主动迎向了对手刘猛：“老规矩？”

　　刘猛笑了笑：“老规矩。”

　　二人默契的向房东解释：“夫妻二人，一人去一家中介。各自谈自己的单子，谁先签约算谁的。签字之前，需向配偶告知这边准备签字，那一边必须放弃。谁都有机会，公平竞争，各凭本事。”

　　这种方案，对房东极为有利。没有犹豫，男房东随李强走，女房东随刘猛走。关上了房门，刘猛和李强彼此对视了一眼。

　　结果只能二选一，李强的好胜之心剧烈燃烧起来。两边的客户都亲眼看到了竞争对手，都知道这次不是过家家，闹着玩。

　　动物世界里，最强壮的动物首领，总会优先挑选自己的配偶和领地。在人的世界里，在买房这种事情上来说，竞争的胜负，往往取决于钱的多少。可惜，凡事都有例外。

　　李强敢于有底气的“老规矩”，是因为手里藏着一个杀手锏，“客户可以一次性付款。”

　　早上来的时候，李强就详细询问过卖房的房东，卖房的原因是因为孩子准备出国留学，家里钱不够，必须要尽快拿到现金。为了孩子，所以只有忍痛卖掉买给父母居住的这套房子，然后把父母接到他们在清华坊的别墅里居住。

　　在回去的路上，李强就通知李馨做好一切准备。等李强带着买卖双方到达店里的时候，准备工作已全部就绪，连茶水都早已备好。

　　都知道时间紧迫，一坐下来，买卖双主就彼此最关心的话题直接展开了讨论。李强冷静的观察着，买卖双方的眼睛。每一次的出价，每一次的还价，李强都在琢磨着双方的底线。

　　中介本身就是一个撮合的行业。要想单方绝对百分之百满意，那是不可能的事。相对满意，在这个市场环境里，在现阶段，房东拿到赛点是大概率的事件。

　　为了不至于谈崩，李强在僵局的时候插了进去。双方能撮合的前提是房东想快速拿到全款，不想时间拖过半个月。买方想拿到舒服的价格，需要房东的让步。可还有一个客户当面顶着，价格让步的难度太大。

　　这个尺度拿捏，李强却心里有数。从房东和他妻子的电话沟通的情况来看，李强就知道已方已经获胜。对方客户是贷款的，自己客户是一次性付款，绝对优势啊。

　　当李强亮出这个王牌的时候，房东就偏向于他们这方了。客户的出价，比对手还少五万，胜在了一次性付款。

　　这套房子面积大，接近二百九十平米，五室二厅三卫，前后两个大花园，一跃二，正对小区中庭，是银都花园里最好也是最佳的位置。小区里最好的位置，往往都留给了有钱人。没办法，谁叫开发商那么精明喃。

　　二百二十万，被李强的客户一举拿下。当签完单，交接完定金和中介费的那一刻，李强终于松了一口气。太紧张了，背心都是湿的。这是刺刀见红，实力比拼啊。还好，客户给力。

　　要知道，前二次，李强都输给了刘猛。终于扳回了一局，李强出了口闷气。手机震动了下，提示来个条短信。李强点开：“这次，我不是输给了你，而是输给了你的客户。”想了想，琢磨琢磨，回了两字：“承认。”

　　晚间的时候，李强得到消息，刘猛的客户，没买到这套，选了银都花园里另外一套一跃二的户型。至此，银都花园一跃二的户型，已经售罄。只剩了唯一一套三跃四的房子。

　　等到了晚上九点，全玉林和紫荆片区的叠拼别墅，全部售罄。抢房大战，可见有多惨烈。

　　李馨在店里高兴的数着票子，李强却犯愁了起来。这特么是真没粮了。截止到晚上十点，都没有新进的别墅房源，其中甚至包括叠拼别墅。

　　李强的战果有点莽，连文丽娟都想打他的秋风，让李馨请客。李馨答应，单请师傅搓一顿，女人的最爱，武陵山珍，美容又养颜。

　　实在是没子弹了，没招啊，大家只有静静的等待房源的出现。说实话，李强甚至给客户返钱的招都使出来了，十天了，都没有一套房源，还有啥办法。

　　给客户返钱，不要惊讶，没毛病，那是中介绝望的掏房战术。李强拜托成交有交情的客户，从小区的邻居那里挖出一套同类的出售房源，至少五百元起价。李强有客户，没房源，给文丽娟报备，一路绿灯。

　　想给钱，却送不出去。没人卖，巧妇难为无米之炊啊！

　　唉！难啊！没客户愁，有客户也愁啊！