《渠道经理》杜小润

4、第四章

　　子龙约的几个人是南方其他比较熟悉的发行公司的人，大家都是同一个岗位的，其中很多苏文都认识，圈子就这么大，微信好友都有，只是聊天少而已，就算平时不联系，如果大家有谁需要帮助，朋友圈吼一声，不管深交或者不是深交的朋友都会帮忙。

　　定的是KTV的大包厢，苏文和子龙按照服务员的指引到了门口，进去里面已经有六七个人了，不过苏文一眼就看到万家游戏的商务陈刚，去年会场上见过，后来微信也没少聊过。

　　“苏文”，苏文看到陈刚喊她，就走过去坐到陈刚边儿上，陈刚说：“好久不见你了，去年会场见过之后，咱们就没见过呀，你也好久没来南方出差了，你们最近有什么产品发没？。陈刚说这话，顺手把桌子上得啤酒也打开，递给了苏文。

　　苏文还没来得及回复陈刚的话，旁边的另一个人也过来和苏文打招呼，问好，也问苏文最近的情况怎么样，苏文都是一一寒暄问候，刚从北方过来，南方的小伙伴们都很热情大家都要相互了解了解南北的行业动态。

　　子龙在和另外几个也是一起聊天。
　　聚会就是这样的，没必要回答一些必要的问题，也没必要晚上聚会一定要问出来有效的消息，只是大家随意的聊，苏文拿起啤酒瓶和陈刚还有另一个女孩碰了一下，喝了口啤酒。

　　苏文身子稍微□□对陈刚说，“我刚换完工作，下周去新公司入职，到时候给你发新名片”，陈刚听到了，说：“好的，回头细聊，看看两家有没有合作的空间。

　　包厢里闹哄哄的，有人开始点歌唱歌，聊天，大家都偶尔喝口酒，苏文环顾四周，大家在圈子至少混了两三年了，早已从掷骰子玩乐喝酒的时代过去了，只是聚在一起套取相互想知道的信息，偶尔喝酒缓解停顿之后的姿势。

　　苏文在吵闹的环境中，和熟悉几个人打过招呼聊天，陈刚也介绍了带来的新伙伴，互相加了微信，回头再私下聊。

　　聚会持续到凌晨三点，大家出来，陈刚先和苏文、子龙打招呼，说早点回去，相互告别，各自叫车，其中掺杂着好几个声音说明天再联系的话。

　　苏文和子龙各自啤酒喝了两瓶，这点酒量对苏文和子龙来说就跟喝了两杯白水是一样的，其他人都没喝多，所以，很清醒的和小伙伴们各自散了。

　　早上九点半，苏文还在卫生间画眉，听到子龙敲门，去开门，走到客厅，子龙拿着手机说：“我约得的人十点半先走了，晚上联系”。

　　“嗯，你先去，我一会儿也出门”，苏文道。

　　子龙走后，苏文又去卫生间，把眉毛画好，穿了白衬衫和黑色小西服，依旧穿着西裤，想着今天见人比较多，就把穿在脚上的马丁靴换了，从箱子拿出了高跟鞋穿上，站在卫生间的镜子，苏文瞬间觉得自己拔高了身高，想着凑身高，应该多穿穿高跟鞋。

　　收拾妥当，苏文提着包也准备出门，去见O手机渠道的人执行商务，打车到对方的公司，刚好十点十分，跟前台说了，约好了人，：“叶天成”，前台的姑娘领苏文去会议室，留苏文一个人在会议室并且倒了一杯水放到苏文面前的会议桌，苏文拿出手机发微信给叶天成：“天成，我到了，在你们会议室”。对方秒回：“等会儿，我处理个事儿，3分钟就过来。”苏文：“没事儿，不急”。

　　苏文以前也是经常拜访渠道人，等人经常性的，再说，渠道方确实是很忙，需要对接上百家的人，还要接待访客，处理的事情都是繁琐复杂。

　　三分钟时间很快，苏文这期间已经发微信给前老板，确认下午汇合的时间和地点后，会议室门被推开了。

　　“小文，抱歉，久等了，刚有点”，叶天成手里拿了瓶新的矿泉水，递给苏文，苏文接了矿泉水，说了声谢谢，叶天成坐在了苏文的对对面。

　　“天成，年过完，才两周，你们是不是很忙啊，这两周，首发的游戏多吗“

　　“还行吧，就是这两天处理用户的问题比较多，都是过年期间有些游戏服务器进不去被投诉类，我们正在给玩家发放补偿呢”

　　“你昨天到这边的吧，带了什么产品过来的”，叶天成直接问。

　　苏文知道，叶天成不想聊其他太多的内容占用时间，就把桌子上提前放的自己的安卓手机打开，打开子龙家游戏界面，递给叶天成：“这是我们新游，准备四月左右首发，预约还没上呢，想着，你给看看，怎么样，可以的话，给上上预约做热度呗”。

　　子龙家这个游戏，在叶天成他们公司来说，品质一般，做不来预约热度，不做热度，做封测和首发，会少很多新增用户的，苏文，此次来，没有带新公司的游戏demo，只能带着子龙家的游戏借口拜访。

　　而且，这款游戏，苏文和子龙两个人合起来一起还要做点私活，但是，不能明说。
　　叶天成拿过苏文递过来的手机，就开始玩。

　　苏文看叶天成开始玩，微笑着说：“天成，这款游戏，你觉得差不多，帮忙给上个预约吧，上次，就年前我同事跟你们聊过，说是不能上，你看看吧，”其实，苏文知道，叶天成能够坐到这里，大概会帮自己上预约的，但是，也要做到自己是来求他给帮忙上预约的，一定要让对方觉得自己很有成就感的存在。

　　叶天成玩儿了几一分钟，知道这个游戏，其实一般，但还是说：“这样吧，你回去，把预约的资料准备好，后台提交了，跟我私信说下，我给内部打一招呼，给你上了，游戏还行，你们准备什么时候封测，看看数据”。

　　苏文心里愣了下，想到之前子龙告诉她三月封测，给叶天成回复说：“三月初准备做第一次封测，三月下旬做第二次测试，看看新增和付费，然后四月中首发。

　　“嗯，可以，你们先封测吧，如果想做重点产品的话，建议你们稍微优化一下封测数据，这样后面我好给你争取资源位置，封测数据太差的话，首发很多资源位置，我这边都不好申请”。

　　苏文知道预约的事没问题，出差回去就可以告诉子龙赶紧上线，首发资源的也已经妥了，就差封测后给优化数据了，笑着跟叶天成说：“这你放心，我们会优化封测数据，肯定要做到首发时的数据要求，不然数据太差，我也没脸和你要资源位置啊，是不是”。

　　“那没事，总会给你争取两个资源位置的”

　　“对了，你们公司今年计划还有几款产品啊”

　　苏文想起最近没版号脑仁都疼，内心有点虚心，口气还是表现出自己公司是游戏产品的：“储备的游戏，好几款呢，都没版号，看看等着六月广电发放的那批版号呢，发了的话，今年估计能够上线三四款吧，产品都跟这款差不多类似，不是大产品”。

　　“目前我们重视的产品就是你手里看的这款，先把这个发好，后面还需要你的照顾”。

　　叶天成客气的回应着：“没问题，咱们过后对接，我这边可以帮你争取的首发资源，肯定都给你争取到”，叶天想着，就算苏文不开这个口，两个人也是认识这么久了，每逢节日时，苏文也从来没少自己的好处，肯定会力所能及的帮助。

　　接下来叶天成告诉苏文今年行业内的其他厂商的储备产品情况预计发行的主要类型，还有其他厂商主要存在吃用户量的IP产品的首发时间，苏文知道了自己想要的消息，知道，后面他们首发时间肯定要避开这些产品上线时间，不然，同一天或者同一个周期首发，肯定没有优势，达不到预想的结果。

　　苏文看叶天成已经频繁的看手机了，有点眼力的觉得估计耽误的时间有点长，把桌子上得安卓手机放进包里，行动告诉叶天成准备走得姿势说：道“天成，晚上有时间一起吃饭吧”，苏文知道叶天成是不会晚上出来吃饭的，晚餐苏文在出差来之前就问过叶天成要不要出来吃，叶天成说自己没时间，太忙，苏文拜访完本人，客气还是要客气一下的，中国人不就喜欢这样的虚假的客气吗。

　　“不了，晚上还要加班，下次你来，咱们一起吃”，苏文听见叶天成这么说，就站起来说：“我还约了朋友，就先走了，你快回去忙吧，你这忙的，还耽误时间跟我聊一下，回头咱们□□上聊”。

　　“行，那今儿就到这儿，咱们回头聊“，叶天成和苏文同时起身，叶天成距离会议室门口近，就先走到门口把会议室门口向里拉开，苏文走出去。

　　叶天成送苏文到前太门口，再次和苏文客气的道别，转身就从前台右侧进去了 。
　　苏文看叶天成进去了，就走出去，看到马路斜对面有家肯德基，她准备去哪里坐会儿，看下中午吃饭的时间，现在快十二点了。

　　肯德基里，苏文面前给自己买了一杯热豆浆，胃有点隐隐的腾，先暖暖，昨晚睡的迟，加上昨天就中午吃了一包方便面，早上起来的晚，也没来记得吃早饭，准备见完叶天成再吃午饭的。

　　苏文看着手机，微信里有前老板发的下午见面的地点，是Y手机渠道的地点，这个地方苏文知道，以前出差，没少来过。

　　地点有了，接下来是查路线怎么去，苏文打开打车软件，输入了要去的目的地，开始等车，把豆浆一口气喝完，看到叫的车还有两分钟才到，走出肯德基门口。

　　苏文给子龙发了条微信，问他晚上汇合的时间和地点后，没等回复，看到车来了。

　　车快行驶到Y渠道公司还有一公里，苏文让司机停下，距离下午见面还有两个半小时，苏文去找她之前吃的那家港茶餐厅，苏文特别喜欢这家刚茶餐厅，每个座位都是小卡座，不像其他的茶餐厅，大厅的桌椅，人有时很拥挤，对于喜欢安静的苏文来说，这家很适合她，当然，消费也不低，人均一五百左右。