《渠道经理》杜小润

5、第五章

　　苏文进来时，服务员问几位，苏文说她就一位，本来服务员引领她靠门近的地方坐的，苏文觉得自己在这里要待两个小时，就主动扫了一圈餐厅座位，主动找了靠里面一间靠墙的小卡座，直接走过去，服务员见状，没说什么，也跟着过去。

　　桌上已经放着菜单了，苏文翻了下，对着站在旁边的服务员商业假笑的说：“您先去忙，我看好了，再叫您过来”，苏文习惯了北方不认识的人都是尊称，说完，服务员说了句：“你看好才直接写在这上面然后叫我”，说完就把笔和写菜单的单子留下很放心的就走了。

　　苏文快速看了一遍菜单，把自己爱吃的虾饺皇点了两份，酱蒸凤爪一份，香煎萝卜糕一份，又不了一份蜜汁叉烧肉，想着，自己饭量大，而且加上昨天到今天也没咋吃饭，又补加了份炒河粉。

　　吃的点完了，不知道喝什么，抬头左右看了下，没看到觉得自己满意的，又回头看了下，正好看到一个水晶杯的，苏文认识这是装杨枝甘露矮脚水晶杯，就又把这个甜品也上了。
　　苏文写完菜单，没叫出声去喊，看到服务员正好看自己这边，就招手，没出声，把写好的菜单递过去，说了声：“帮忙倒杯热水，谢谢”。

　　服务员看到单子，委婉的看向苏文带有疑问的问：“你一个人点这些会稍微多吧？”。

　　“啊”，苏文惊了一下，想不到这边年头还是有诚实的服务员的，不知道老板看到会不会扣她工资，就假笑说：“没事儿，我吃的完”给了服务员一个特别放心肯定能够吃的完微笑。

　　苏文等菜的时候，不想看手机，天天手机不离身，一天二十四小时，只要不睡觉，时时都在看手机，眼睛都快累死了，没办法，现在的环境就是他们这个工作还只能靠手机吃饭的时候。

　　这会儿吃饭时间，正好可以放空，苏文脱了西服，漏出白色衬衫，卷起衬衫袖口右手腕戴着一个男款的大表盘手表很明显，双手向后环抱脑袋，靠在沙发椅上，眼眸发呆，比起南方的或者一般很有女人味的姑娘来说，苏文这姿势绝对说是爷们儿的不行，大咧咧的，随意摆放，苏文向来都是按照自己舒服的姿势去坐，尤其是一个人的时候。

　　苏文想着这次来，子龙那边去拜访肯定没问题，她这边解决了O渠道的事，还有就是下午这家的Y渠道，她知道自己搞不定，新换的人，连执行的人联系方式都没有，就算有了，短期内的关系无法建立。

　　子龙家的游戏又是迫在眉睫赶在四月要上线，两个月的时间，怎么建立和Y渠道的信任关系呢，苏文的这个行业，不是短期内的可以积累人脉关系，如果是短期的，显然，产品得过硬，入了渠道的眼，关系就特别容易搭建。

　　想到这里，苏文又拿起手机用微信发消息给好友辛覃：“Y渠道刚换的新商务叫什么？”微信那头回复很快：“商总总监刘宽，商务王嘉华”。

　　苏文这次的主要目的就是先认识一下Y渠道的执行商务和负责主要核心资源的人运营，能够拿到名片就行，回去再慢慢加微信，加□□聊。

　　港茶餐厅的菜上的很快，很快苏文面前的桌子摆满了她点的菜，看着这五六个吃的，服务员上完菜，还特意看了一眼苏文，估计是有点震惊吧，一个女的，点这么多，吃的完吗，服务员不知道眼前这个女的是北方人。

　　苏文肯定吃的完，自小苏文饭量就大，吃的也比较多，一会儿她如果把这些吃完，服务员会不会觉得她是个隐形的饭桶？

　　苏文吃桌子上得这些菜，用了一个小时，吃完之后，感觉不是很饱。

　　因为是工作餐时间，餐厅了已经换了一拨人了，她吃完，让服务员把空盘子撤下去，留了水晶杯的甜点，又要了一份冰激凌，就算没吃饱，也不能再吃了，害怕自己衬衫肚子上的扣子撑开。

　　冰激凌上来后，苏文开始坐着专注的玩儿王者游戏，偶尔挖一勺冰激凌吃，等到两点时走路过去。

　　“梁总”，苏文刚走到Y渠道公司门口，就看到前老板和另外两个男的从出租上下来，另外两个不认识，梁钧身体比较胖，穿着依旧没变，还是那招牌式的宽松牛仔裤和白色T恤衫，苏文暗自想着梁总什么时候可以找个女朋友，把自己这着装改变一下呢，改变成有点像老板的样子呢。

　　“苏文“，你来，梁钧把苏文叫到跟前，说：“这是我商务总监王名扬，这是市场总监秦文忠”，给苏文介绍完紧接着说对着两个男的说：“这是我以前的小弟，苏文，我在北京时用的人，好几年了”，前老板为什么介绍时没说是小妹，而说小弟，因为苏文和前老板还有以前的公司相处模式就是爷们儿模式，公司很少有人把她当成温婉的姑娘看待，这点苏文其实自己也没啥意见，觉得挺符合自己的。

　　梁钧介绍完人，王名扬和秦文忠就知道知道老板介绍的这个苏文是老板自己人，这次的产品介绍会也叫上，肯定关系不一般的亲近。

　　“王总监好，秦总监好”，苏文一一和前老板介绍的人握手问好，王名扬和秦文忠也像苏文一样的微笑着问好。

　　打过招呼后，前老板又看着苏文说：“坑货，今天你以我公司渠道经理的名义参会，一会儿别漏了”。苏文赶紧狗脸说的笑着说：“没问题啊，能够参加这么高级会议，我还是头一次呢”。
　　坑货，这个外号是苏文刚开始跟着梁钧那两年，经常偶尔不经意的给老板坑了几次，有时候掉链子，前老板也不生气，但是觉得苏文这个老坑自己也不是办法，有次邮件发错名称了，就直接大声朝苏文吼了一句，“坑货，你邮件名称发错了，撤回重新发”，自此前老板觉得这个外号挺好的，就一直叫着，自此，苏文就这么的得到了她这个外号，那时候全公司的人都这么叫苏文，现在苏文回想起来，那个和谐有爱的团队其实很温暖，如果团队早已解散离析，如今大家又是不同的身份。

　　不过没关系，大家供职的公司不同，只要初心不变，依然是铁血战友就行，就像今天，前老板还愿意带着她见渠道的人，而且还能听到他公现在的产品运营模式，也是前老板还在隐形的带着她熟悉南方的操作规则。

　　在门口沟通好苏文的职位定位，苏文在前老板的右侧还在小声说着她这次来的目的。

　　因为是提前约好的，进去之后，王名扬和前台说了下来意，四个人就被带到一间大会议室，大会议桌最前侧是投影仪，梁钧走到距离投影仪离最近的座椅坐下来，依次是市场总监秦文忠、商务总监王名扬、苏文坐在最后，毕竟她这次是来蹭会议。

　　刚坐下，引他们来会议室的前台一个穿着黄色连身裙的姑娘进来把四瓶矿泉水依次放在他们面前，就出去了。

　　后面跟着的一个带Y渠道公司表示的黑色T恤衫的男生进来，眼睛来回了眼苏文他们说：“你们PPT都带了吧，我把投影仪打开，连接上，一会儿用这个”，说完直接去投影仪跟前开机。

　　市场总监秦文忠这时站起来把手里拿的笔记本电脑打开电源，插上优盘，又把桌子上已经放好的数据线熟练的连接好，就等投影仪开机。

　　投影上的PPT打开后，秦文忠又试了试，确认正常播放使用，就坐下来。
　　操作投影仪的男的说：“你们稍等下，我们副总和总监马上过来”，说完就把会议室的门带上出去了。

　　苏文看了上方的投影仪的产品名称伸头左撇看到前老板说“梁总，这是你们这路演的IP产品吗，竞争六月的七大渠道的主推产品呀，上午O渠道的叶天成有说过你们家这个产品，应该还有几家IP产品和你们一起竞争的吧”。

　　“这个产品我们这次准备买量主推，这次路演成不成功，无所谓，我们买量，他们照样给大资源推的，竞争上得话，省了一笔小费用而已”，说完，拧开面前的矿泉水喝，单手又拿起手机翻看微信，不耽误回苏文的话。

　　苏文知道，南方的发行公司都是买量为主，比北方起步早一年多，市场规则掌握的已经很成熟了，听到这么说，也不意外，还有就是，前老板现在的这家公司在全国来说，属于一线大厂商，又肯花钱投放在市场买量，有钱，所以，渠道的人也是给面子的，这次可以约到Y渠道的游戏事业部负责人和总监级别的，比苏文费劲心的去找联系方式容易的太多了。

　　看着投影上的产品，苏文就知道这个产品很不错，带有IP，而且又肯都给市场投放金额，苏文羡慕不已，知道自己离不开生活了十几年的北方，不然，她也很想来南方发展。

　　苏文看秦文忠和王名扬也在看手机，自己觉得稍微有点尴尬，不能当着他们两个面跟前老板叙旧太多的话题，也自觉地拿起桌上自己的手机看，顺手给子龙发了微信告诉他，她已经坐到Y渠道的会议室了，一会儿就可以见到新的总监和运营总监，联系方式有了，就共享出来。