《渠道经理》杜小润

3、第三章

　　公事拜访渠道，都约在了白天，私下约都约在了晚上，其他两家渠道都约定了时间点，就差一家渠道，因为去年他们忽然启动调查，主要针对把控核心资源的人，凡是受贿的，都在被要求把拿的回扣吐出来，再让主动离职，不然，就只有进局子的份儿，这件事，去年一度子圈子里闹的最大的事，导致其他渠道也是内部暗自调查调换岗位，造成影响不少。
　　去年的这家渠道大动作，使得苏文和子龙的人脉资源都断了，今年需要重新拓展关系，难度比较大。

　　这家渠道属于最大的渠道，用户量级也多，换了新领导之后，苏文只听说，是从他们内部其他岗位调过来的，除了大厂商的CEO级别的见过，其他中小发行公司甚至是CEO和COO级别的都很少见到传说中的新负责人，别说是领导层，像苏文这样的小小发行公司渠道商务经理只有听说的份儿，苏文他们也是小范围的八卦了这个人的信息，不懂游戏，年轻，能力非常强，单身，甚至连是男是女都不知道。

　　机场大厅，他们两定的时间是六点十分的飞机，苏文和子龙在五点十分机场的值机台24号汇合。

　　苏文远远的看见子龙斜跨站着，没箱子，背着一个很大的双肩包，等到走到跟前子龙就跟她抱怨说：“昨儿睡太晚，上午在公司困死了，唉，你跟那边的人约好了吧”，苏文知道子龙问的是渠道对接人。

　　苏文已经习惯了，互相之间跳跃式的聊天，看着点点头对子龙说：“约好了，明天咱们分头行动，去拜访，晚上汇合一起去见你约的人，话说，我明天下午要去见我以前的老板，他带我去见咱们约不出来的人，他们家有个大产品，他们自己去聊渠道六月主推产品，我正好凑着一起去，认认人，顺便要个联系方式”。

　　“啊”子龙有点惊讶，昨晚两个人发微信来着，两个人都约不出这家大渠道，苏文今天给自己说了这么个消息，当然是高兴的事儿啊，毕竟见面拿到联系方式才是首要的目的，后面就凭本事自己去拓展争取了。

　　苏文这时候内心其实也有点小高兴的，初入行业时，没人给她讲行业的流程，都苏文一步一步走自己拓展的，上司就是前老板，但是高两个级别于她，这个前老板就是明天要见面的前老板，跟着前老板干了三年半。

　　其中一年是跟着前老板创业，这期间，对接渠道的就苏文一个人，发了三款游戏，全部处于亏损，这期间，有一款比较好的二次元产品，苏文和运营总监两个人驻扎在研发公司半年多的时间，天天熬夜，不见休息，产品上线时用的收款主体是研发公司的，就因为这么一个，他们亏的一塌糊涂。

　　首发上线当天，产品侵权很多大公司的游戏，苏文在当天中午十二点多接了好几个电话，最后，苏文直接不接电话了，选择关机，继续和渠道的人研发公司负责配合资料上线。

　　苏文电脑上得微信收到很多渠道的人消息，都是其他游戏发行公司去找他们，说是上线的产品侵权，人家要求下架。渠道是这么给苏文说，但是没给苏文下架，合作了这么，苏文渠道的圈子已经打通的差不多了，渠道对接人没给自己下架，苏文主动给了来电话的渠道，全都发了一份电子盖公司的公章的侵权负责协议，协议标明，一切相关法律责任，都在苏文这边，产品不用下架，继续推广。

　　苏文顶着产品侵权的压力下，被渠道和其他公司各种发律师函选择无视后，挺了一个月，总算是平复了，不是什么好产品，后面就不会推的资源那么醒目，游戏流水也不会几千万，打官司？那些公司肯定嫌拖的时间都长，也看不上这些金额，苏文很明白这其中的道理，所以才不会自己主动下架的。

　　这款游戏运营了半年，苏文公司拿的时少部分的利润，拿的利润苏文根据和渠道到收款，他们这次可以赚一百多万，公司就四个人，分红下来，也是不少奖金，但是，没想到，最后，款项到账了，研发公司不给苏文公司结算款，前老板又怕闹僵了，得罪人，就愣是不撕破脸去讨要，气的苏文在朋友圈发文，最后，前老板还让把朋友圈的内容删了。

　　款项没要回来，后来又发了两款游戏都亏损了，不赚钱，自此创业初期到结束，公司用了一年三个月的时间，宣布解散，前老板是南方出生，就回到南方了，临走时说，他真的玩儿不过北方这边心机，还是回南方了。

　　苏文觉得自己也算是试过了，创业过，失败过，接着上班就是，就随便找了工作先干着，年底找合适的岗位。

　　苏文入行基本都是跟着前老板的，苏文打心底对前老板有着感激，即使后来不再和老板一起合作了，前老板也不遗余力的还帮助自己，这样的前老板，真的好想再来一打，贵人啊，一生遇到不了几个的。

　　看着子龙一脸的期待，苏文有点打保留的说道：“我这次去，也是只能先看下情况，毕竟去年他们内部改革的严重，搭不搭的上关系，还指不定呢，我先把管资源的那几个人的联系方式要到，看看他们主要负责的哪几块，咱们后面约他们私下聊，看看行不行”。

　　苏文说完这话，子龙也是明白的，毕竟这家渠道内部改革后，大小厂商都是拓展不进去，同行业的同行大家现在都是很头疼，现在上线产品全靠流程化，除非产品品质特别好，封测数据达标，否则，真的没法和他们有谈资啊。

　　整个行业，除了三大厂商，真正品质好的产品，哪有那么多，各个厂商基本都靠拓展人脉，走后门，贿赂管控资源的人去争取曝光量的。

　　这次去，子龙是带着他们家的产品去聊的，苏文纯属是凑着出差，维护之前的人脉，看看是不是能够拓展新的资源，心里没底，但也要试试，行业现在就这样低迷，拓展资源稍有落后，人脉资源不断的变化，有时候跟不上，严重影响产品上线。

　　“走吧，咱们先去安检”，子龙说完，转身先行，苏文拿起柜台递过来的登机牌，就跟着子龙走。

　　三个小时的飞机，落地出舱门时，就感到有点热了，苏文和子龙此时还穿着北方从家门出来时的羽绒服，两个人互相看一眼，对着笑，子龙率先开口说，“咱俩这是来提前体验一把夏天的感觉，北方太他妈冷了”。

　　等到酒店，子龙去去酒店前台登记，苏文在大厅的沙发椅坐着等，这次定的酒店是大套房，两个人一起住，一人一间房，苏文和子龙两个人认识好几年的同行业的好基友了，两个人在行业里互相帮忙，算的上是铁哥们儿了，没太避嫌。这次出差，苏文是自费，子龙是公费，所以，苏文觉得，能省则省吧。

　　两人进酒店已经快十点了，南方的晚上一点都不冷，苏文已经快热的不行了，穿得羽绒服，里面的白色衬衫都感觉被汗水湿透了。

　　进到酒店房间，两间卧室，主卧带有卫生间，客厅有个公共卫生间，苏文和子龙两个人自动划分，苏文住主卧用里面的卫生间，子龙住次卧用公共卫生间。

　　子龙把双肩包放进他住的房间，到苏文的房间说，“咱们先换衣服，收拾一下，然后一会儿出门，我约了另外几个朋友一起去KTV，聊聊南方最近的动态”。

　　“行，你等会儿，我换个衣服，一会儿就出来”，苏文说完，子龙出去了，她关了门落锁，进去快速洗澡换了衣服，又换件深蓝色的立领长袖衬衫，裤子西裤和马丁靴，苏文不打算换了。

　　二十分钟后，两个人准备出门，酒店大厅里，子龙已经叫好了快车，等车时，两个人各自看手机，苏文又把自己出差的事儿告诉了好友，苏文知道这个点儿，好友肯定和她媳妇儿又腻在一起，苏文已经吃惯了狗粮，已经不在乎回复消息慢不慢了，只是把她这趟出差的事儿告诉朋友。

　　没一会儿叫的车来了，苏文收起手机和子龙上车，去另一个地方，苏文看微信有消息，知道是好友回微信了，果然，辛覃，“你去南方啦，是去见渠道的人吗，之前你不是说不去吗，怎么又去了”辛覃发这句话其实是带有疑问的？

　　额……苏文看这句话，当时她好像给好友说过，自己近期不来南方的，结果还是来了，好友也是刚入职新公司没多久，两个既是穿一条裤子兄弟，也是同行业共同分享秘密最多的人。
　　苏文思考了下才回信息：“有重要的事，有一年没来南方了，正好渠道的一些对接人拜访一下”，对面辛覃没说啥，只回复：“哦哦，好吧，早点回来，一起聚下”