《投行男女》圆光蔚

29、关联交易

　　按照薛念念提供的名单顺序，位薇以销售回访的名义，调研了前三家客户。

　　每家都有专人热情地接待她，有问必答，知无不言，甚至连合同都毫不避讳地拿给她看，问起产品体验，除了满意就是满意，再无二话。

　　过程非常顺利，想问的问题也都拿到了答案，但位薇却怒从中来。她是年轻阅历浅，但没经验不代表没脑子，这明显是提前串供的骗人把戏，当她是三岁小孩耍呢？

　　生过一轮气后，她开始想这件事怎么处理，这份名单很可能都是蜜蜂打过招呼的，正面去问问不出结果，所以，她伪装成另一家类似产品的销售，想通过推销的方式，来打探对方到底有没有实现办公移动化，到底有没有采购蜜蜂的产品。

　　身份切换后，待遇立刻从天上跌落凡间，大部分人对销售都非常抵触，好像对方会从自己口袋里抢钱似的，说话机会都不给，直接挂电话，态度过得去的，也是随口应付几句，告诉她企业没有这个需要，然后再挂断。当然也有少数愿意沟通的，从这些人嘴里，位薇得知他们的确用着蜜蜂的产品，但再问更多，就恕不奉告了。

　　她反思了一下，又换上另一重身份，研究了每家企业的产品服务后，以意向客户的名义，再次联系那些没怎么沟通过的公司。待遇又很快变回天上，为了拿到订单，大部分人都态度热切殷勤，甚至提出上门拜访的要求。

　　位薇急忙拒绝，并表示自己想去对方公司实地参观。有几个警惕性高的察觉出不对，打太极找借口婉拒，但大部分销售对意向客户都抱着宁可错杀一万、不能放过一人的态度，没多想就安排了接待，位薇用提前备好的话术，问出不少关键细节。

　　其中有几家企业的确用的是蜜蜂，总共不过百来员工，采购的却是足够几千人使用的软件。这事太过反常，两类软件价格相差近百倍，会极大地提高成本，一般小老板不是脑抽都不会当这个冤大头，就算短期要扩大员工规模，也不会这么爆炸式增员，就算要爆炸式增员，也不会几家企业一齐爆炸。

　　这里肯定有桌面下的交易，但跟她沟通的销售们都不负责采购，嘴里掏不出有用的东西，她也没办法强制要求这些企业拿出真实的采购合同给她看，最后，她开始从工商注册着手，查这些企业的登记信息、法人、股东、管理层，再顺藤摸瓜去研究他们的背景关系，没想到竟然真给她查出了蛛丝马迹。

　　其中一个客户有个法人股东是家化工企业，而这家化工企业有位董事叫赵中灵。这名字让位薇瞬间想起赵中杰，但她在网上只能查到赵中灵是位女士，其他信息一无所知。

　　她试探性地拨通了赵中灵挂在官网的办公电话，接听的女声干脆利落，“您好，赵董秘书室。”

　　她调了调状态，用尽量甜美的声音笑道：“您好，我是赵中杰赵总的新任秘书，有些重要的事想和赵董沟通，可以帮我转接吗？”

　　“赵总的秘书不会直接拨手机？”对方带着嘲讽，一笑后扣了电话。

　　位薇听着忙音，心不觉一沉，对方识破了她的秘书身份是假的，却也透露了她最想知道的东西，赵中杰和赵中灵认识，而且关系亲近，否则不会有对方的手机号码。那么，那家小企业为什么采购超出预算的软件也能够说得通了，很有可能是大股东的高管以威施压或者以利相诱，促成了这场关联交易。

　　她很快就把关联交易的事告诉陈添，陈添见怪不怪，“中国是关系型社会，做生意不杀熟，才不正常。但关系资源很难再生，靠这个做单子，前两年可能增长率很高，之后关系用尽资源枯竭，就原形毕露，这个项目的估值还得再压。”

　　关于打压估值，两人意见一致，位薇又问：“要再去测算类关联交易的比例吗？”

　　陈添笑道：“傻丫头，别折磨自己了。约个饭局诈一诈，基本都能套出来。”

　　果然四两拨千斤，成本低、效率高！要真能就此解决估值之争，把融资工作推入正轨，实在最好不过，宝贵的时间和精力本来就不应该浪费在这些无谓的口水战上。

　　位薇对这场饭局充满期待，“你也一起去的吧？”

　　陈添最近忙于为方盛的大健康产业战略协调资源，实在懒得再给自己找事做，但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚，位薇经验太少，容易吃亏。稍作挣扎后，他还是嗯了一声。

　　**

　　饭局约在周五晚上，一大早位薇就打电话给陈添，问要不要下班来接他，毕竟人家的车在自己手里，好歹也得把姿态摆出来。

　　陈添笑道：“我那车应该到公里数了，你下午送去4S店，然后来安华，晚上我带你去见赵中杰。”

　　位薇笑问：“怎么带我去？用单车载着？”

　　陈添发作道：“你看你这丫头，惊喜说出来，还能叫惊喜么？”

　　位薇也发作道：“与其坐单车，我不如自己踩轮滑！”说完自己先哈哈笑了，大概是跟陈添打多了交道，她也学会了拿玩笑下饭吃。

　　把车送去保养后，她打的去了安华，眼见即将到了出发时间，就没进办公区，只在前台旁边的会客区等着。前台和她混得很熟，一见面就欢声笑道：“好久不见啊薇薇，你又瘦了，讨厌！”

　　“整天在外面跑就瘦了，但是脸都快晒得掉皮了，你看。”

　　两个年轻女孩正说笑，忽然前台脸色一凝，人也站得笔直，恭恭敬敬地叫道：“吴总。”

　　位薇急忙回头，一女一男先后走进大堂，后面的年轻男士是孙韬，女士瞧着四十岁上下，年纪已然不轻，但身姿窈窕，步伐利落，眼中锋芒内敛，精光莹然，衬得本就明艳夺目的面庞更加耀眼，就宛如一尊女神，光彩四射，令人高山仰止又不敢逼视。

　　位薇不认识她，但猜也知道这就是安华的总裁吴从蓉，她立刻闪到一旁，把路让开。

　　吴从蓉徐徐走近，目光从她脸上一扫而过。位薇心头一跳，仿佛被扔到了几十万倍的显微镜下，每一个毛孔都一览无遗，她无法自控地紧张起来，直到对方的身影彻底消失在视线里，才缓缓舒了一口气。

　　她一边暗骂自己没出息，一边又滋生出一种隐隐的孺慕之情，自己什么时候才能修炼出人家这种气场？

　　前台经吴从蓉这一路过，不敢再闲谈，规规矩矩地微笑端坐，位薇觉得无聊，就随手翻旁边报架上的杂志。

　　没几分钟陈添就出来了，两人一起走去停车场，这家伙不知道从哪里弄来一台阿斯顿马丁，颜色像烧红的火，又张扬又风骚，和他的气质配极了。

　　位薇赞道：“你这单车造型可真别致！”

　　“为了不让你费力踩轮滑，专门去偷的。”

　　位薇好奇心浓厚，对新鲜事物总抱有强烈的探索欲，但今天这会儿却没功夫研究新座驾，她心还悬在正事上，缠着陈添聊了一路蜜蜂的问题客户。