《投行男女》圆光蔚

30、销售造假

　　到达酒楼时，赵中杰已经提前到了，销售总监、技术总监及位薇借过身份的总经理秘书都陪在一旁，薛念念却缺席了，据说是身体不适。

　　一见面，赵中杰就带着班子迎上来，对陈添连道久仰，又使眼色让年轻的女秘书上来打招呼。

　　虽然是位薇提的吃饭意向，但饭局却是赵中杰张罗的，他很有东道主的觉悟，刚入座就不由分说地拆了两瓶飞天茅台，除了两个女生外，在座每人一个白酒杯，添得十分满。

　　两轮喝下来，醺醺然的赵中杰开始诉苦，“我们也知道现在估值越高，融资越难，但不管是多让股份，还是减少融资金额，对蜜蜂来说都太难了。我本来就不是蜜蜂唯一的股东，以前还有两轮投资者，都是签了那反稀释条款的，也就是以后再融资，他们都不转让股份，只有我转……”

　　他说的反稀释条款，也叫反股权摊薄协议。一般情况下，企业在接受新投资人投资的时候，都会按照持股比例，从以前所有老股东的股份中划拨出一部分，转让给新投资人。可是，一旦某轮投资人签订了反稀释条款，就意味着以后引入新投资人的时候，自己手里的股份不参与划拨。

　　蜜蜂的前两轮投资人若真签了反稀释条款，那么这一轮的确只能让赵中杰自己割肉了，“如果多转让一些股份，我的大股东地位就保不住啦，如果少融些钱，现在又急需扩张来抢占市场，怎么做都是难！”

　　陈添微微点头，但笑不语。

　　赵中杰吐完苦水，亮完立场，又恢复了以往的豪气，“陈总，不是我们吹牛，现在移动办公这条赛道上，除了天骄，没人比得过蜜蜂！而且天骄是引进外国技术，在国内会水土不服的，论客户反馈，论增长速度，论财务良好状况，我们不比他们差，论交付效率，论符合国情，我们甚至比他们更好！”

　　“蜜蜂的销售增速和财务状况都没问题？”

　　赵中杰睁大眼睛，一脸诚恳，“当然没问题啊，增速超过300%，现金流非常稳，财报不都给小位了吗？”

　　陈添不再多说，一推酒杯站起来，“薇，撤！”
　　 
　　赵中杰愣住，反应过来后赶紧拉住他，“菜也没咋吃，话也没聊完，怎么就走了？”

　　陈添任由他拽着自己手臂，似笑非笑，“好哥哥，你既然这么没诚意，就别浪费大家功夫了吧？”

　　赵中杰用一把力气，把他扯回座位，干笑道：“这话从何说起呢真是的！”

　　陈添淡淡笑道：“从何说起？从几十号员工用几千人的系统说起，从关联交易说起，从阴阳合同说起！还敢说没有虚假销售？拿我当小学生哄呢是吧？”

　　赵中杰心里咯噔一下，没想到这么快就被察觉了。他也是多年老江湖，明白就算陈添不知道全部真相，但只要嗅出一丝猫腻，就能猜得出背后的操作，既然底牌已经被掀了一个边角，那干脆彻底摊开。

　　他给自己倒满一杯白酒，爽快地仰脖子干了，“这事怪我们，看人家弄点假数据，包装一下就能融一大笔钱，所以有点眼红。虽然说法不责众，但错了就是错了嘛，我自罚一杯。”

　　陈添脸色如云散雪霁，举杯陪了一杯，“包装产品，不是问题。问题是，你骗我们。我们是在前线给你们打仗抢粮食，可你们在背后埋雷挖坑，这游戏还怎么玩？”

　　赵中杰赔笑道：“是是是，是我们当时考虑不周，那套资料是对外的口径，咱们一家人不说两家话，你想知道什么尽管问。”

　　“实话说，上一年真实流水有多少？”

　　赵中杰皱着眉头眯着眼，想了十几秒钟，拍桌道：“那就实话说了，真实流水六千万上下，但这在行业里已经能排前三了！”

　　陈添不动声色地点了点头，这个答案和他预想的差不多，应该没有多少水分。

　　位薇却听得惊心无比，九千万流水，竟然有三分之一都是假的，她插口问道：“这么说来，就不只是关联交易的问题，很多生意根本就是凭空捏造的吧？”

　　旁边的销售总监冯飞抢先接话，“刻萝卜丨章，单方面编造双方合同，那叫捏造。我们的合同上面，那可都是实打实的客户公章，虽然没有生成真正的订单，但客户愿意配合盖章，也说明我们关系做得好，对客户的控制力强啊！”

　　位薇骇然，原本以为这家公司不过是靠裙带关系做生意，虽然不上台面，但也可以理解，毕竟小公司起步都不容易。可没想到竟然是无中生有的系统化作假，从上到下还不以为耻沾沾自喜，她端起面前的茶杯一饮而尽，胸口说不出的恶心。

　　陈添看向赵中杰，“软件销售类企业，六千万的流水，你就敢估值十八亿，还真是漫天要价啊！”

　　赵中杰哈哈一笑，“漫天要价，坐地还钱，这不都有个过程嘛，要价要的高，就是想留够充分的还价空间啊。你先砍一波，将来投资人再砍一波，我不把价起高点儿，到时候不被人家把羊毛薅干净了？”

　　“这你放心，我们砍完后，确定了真正的估值，就保证可以按照这个数给你拿到钱。”

　　“早就听说陈添做项目万无一失，看来是我多虑了！好兄弟，咱开门见山，不说二话，我们接受小位给的估值，把融资规模降到一亿五千万，这样子你们操作起来也好办了吧？”

　　陈添淡淡道：“那是基于九千万流水的估值，现在，我建议你把估值调到投前9个亿，融资1亿后，整体估值10亿。”

　　赵中杰一脸错愕，这相当于把他最初的估值直接砍掉一半，和心理预期相差太远，他实在不能接受，闷了一杯酒后，又点了一根烟，神色凝重，愁眉不展。

　　“15倍，这绝对是市场上能给出的最高价。当然，你也可以拿着以前的外账和假合同去找其他FA来帮你操盘，直接去找投资人都行，只要你骗得过他们。不着急，你大可以慢慢考虑。”

　　赵中杰吸了一口烟，他和薛念念之前找过不少投资人，可那些家伙个个都不是省油的灯，虽然大部分都没察觉出作假，但总能找出各种各样鸡毛蒜皮的缺点，压价比真正看出问题所在的陈添下手更狠，而他们团队没有专业的融资人才，根本不具备和投资人谈判博弈的能力，所以走得步步艰辛，否则也不会拿几百万来请FA，而FA，比陈添靠谱的估计找不出几个来。

　　他把烟在桌子上按灭，脸上也恢复了那种大大咧咧的笑容，“虽然你这刀砍得够狠，不过好兄弟，你是自己人，你来砍总好过让投资人来砍，这个估值，哥哥认了！但是，”

　　他话锋一转，又开始诉苦，“如果我们只能融资一亿，资金链就会绷得很紧，所以你看，顾问费是不是也要调整一下？我也按市面最高，给你三个点，怎么样？”

　　位薇当时的合同是按照他邮件里给的固定金额准备的，双方都没有异议，这时候突然提出要改，算是单方面毁约，可毕竟人家自己融资规模少了一半，要削减顾问费支出也情有可原。

　　陈添在这个问题上没有揪着不放，只是笑道：“这个我做不了主，你问位小姐，蜜蜂的项目主要是她在操盘。”

　　赵中杰笑眯眯地看向位薇，眼神带着询问。

　　位薇冷冷道：“顾问费多少不是问题，问题是……”

　　赵中杰纵声大笑，站起来举杯说道：“那就有劳位小姐，我代表蜜蜂团队所有成员，以及使用我们产品的所有客户，敬你一杯！”

　　秘书眼疾手快地倒了杯酒递到位薇面前。

　　位薇酒量一般，但酒胆不小，酒品也不错，搁在平时，早就接过酒起身跟他干了，可今晚她坐着一动不动，破天荒地把赵中杰晾在那里，“不好意思，我开车，不喝酒。”

　　“那怕啥，叫个代驾，不行的话，我让司机送你们回去。”

　　位薇置若罔闻，无动于衷，赵中杰一怔，陈添从秘书手里接过酒杯，跟赵中杰轻轻一碰，笑道：“小姑娘对酒精过敏，别为难她了，酒桌本来就是男人的战场，来，咱们哥俩儿喝！”

　　赵中杰借坡下驴，喝完酒后坐回座位，指着陪餐的下属们扬着嗓子说：“什么叫怜香惜玉，看见了吗？学着点儿啊你们！”

　　他不断咂舌看向陈添，神色暧昧又轻浮，“兄弟，你知道薛总为什么没来吗？在我决定请你出马的时候，有好几个朋友来劝我，叫我千万别派女人跟你谈判。他们说，甭管什么样的女人，只要跟你去酒店滚一遭，回头就会把自己雇主卖给你！说得那叫一个言辞恳切啊，不信都不由我……”

　　陈添连叫打住，“谁说的你告诉我，回头我就告他诽谤！这群王八蛋，整天好事不干半件，就知道满嘴胡沁，败坏我清誉！”

　　赵中杰不以为然，“男人嘛，风流怕什么？那诗怎么说的，一双玉臂千人枕，半点朱唇万客尝，日日当新郎，夜夜换新娘，这叫本事！”

　　陈添一把扣住他手腕，“你还说！我明明洁身自好，守身如玉，就是因为你们这种不明真相的人跟着瞎起哄，我才落了个人尽可夫的坏名声，以后我要娶不到老婆，你善后吗？”

　　赵中杰哈哈大笑，把胸脯拍得啪啪响，“好说好说，你的终身大事包在哥哥身上。”

　　男人为主的酒局，话题一旦转到两性关系上，氛围瞬间就会热烈起来，蜜蜂管理层其他人也七嘴八舌地加入了混战，一会儿又轮流来敬酒，陈添跟他们每个人都说笑几句，但每一杯都喝了，也算来者不拒。

　　只有秘书一直陪在位薇身边，偶尔给她添添茶，递递纸巾，位薇客气又冷淡地回应，听着耳边的觥筹交错，看着眼前的杯盘狼藉，她心里只有一片苍凉。

　　饭局结束，分道扬镳，位薇自顾自坐上驾驶座，车门在她无意识的动作下，被摔得砰一声响。陈添大概明白症结在哪里，但他什么都没说。