《愿我如星君如月》夜明猪0120

2、海逸于如月（2）

　　赵先生身高大约有一米八十样子，宽肩膀，窄腰身，大长腿，高鼻梁，薄嘴唇，一张长脸，眼皮微微往下耷拉，下颌有点尖，虽然刮过脸，还是青湛湛的，显得有点老相，但是他眼神很清，面部线条也柔和，配上一个软萌萌的蓬蓬头，又有种少年人的天真，因为面试的缘故，他穿一身周正的白衬衣蓝色西裤，在宅男扎堆邋遢鬼遍地的 IT 公司，算是比较讲究也很出挑的人了。
　　“你好。”声音一如既往的带着金属的质感，尾音低沉。
　　于如月点头，“赵先生你好，请坐。”
　　两厢坐定，于如月一边烧水一边说：“赵先生的简历给我印象很深，可以说您是一个非常优秀的人才，今天约您来公司与其说是面试，不如说是请教，顺便也探讨下我们有没有合作的可能。”
　　赵先生说道：“我也希望能到贵公司就职，之前听负责招聘的金先生说贵公司在找一个系统集成业务部门的负责人，不知道能不能介绍下这个职位呢？”
　　他这是在主动出击。
　　于如月说道：“的确，我们系统集成方向即将成立一个四部，这个部门的情况会很特殊，它有独立的用人权，能独立开展业务，财务上也是独立核算，但它又没有独立法人资格，对于这样的部门，赵先生认为怎么运作比较妥当？”
　　这个问题是她和庄总谈过话以后，在总结庄总工作基础上想出来的，她想看看赵先生会如何应对此种局面。

　　赵先生沉吟着没做声。
　　于如月也不催他，等水开了，泡了杯茶给他，笑着说：“我提的问题是不是比较难回答？”
　　赵先生解释道：“难倒是不难，只是对你们的情况了解得不多，脑子里有很多思路，但是一时之间有点理不出头绪。”
　　于如月笑着说道：“不要急，慢慢来，你有什么想了解的，尽管问我，就怕我懂的太少，没办法很深入的回答你。另外，还有个事，刚刚那个问题其实也不是我问的，是我们分管系统集成业务的领导要我先转告你的，他这会儿有个会要开，抽不出身，稍后会开完了，如果时间凑巧，他会亲自过来跟你面谈的。”
　　说这些话的用意，旨在让赵先生部分的消除戒心，同时引发他认真思考问题的热情，主动向于如月问一些信息。
　　果然，赵先生听于如月这么说，立即就放松了，他先是问了于如月一些公司组织结构以及管理分工方面的问题，然后就开始阐述他运作集成四部的思路和方法。于如月一边听一边做笔记，偶尔也会插嘴提些小问。末了她说：“您的思维很开阔，相信系统四部交给您来管理，业绩应该会很不错，我这边另外有个问题，是刚刚突然想到的，您觉得之前的创业不成功，主要是哪些原因导致的？”
　　这个问题也是于如月思量很久之后想出来的，看赵先生如何总结过去，可以推知他是如何看待成败的。

　　赵先生明显是呆了下，然后微微的皱了下眉头。
　　于如月十分友好的说道：“如果觉得不方便说就算了。”
　　赵先生说道：“也没有什么不方便的，这个问题也是我最近正在思考的，但是还没找到答案。”
　　于如月说：“听我同事说，公司资金链断裂是直接原因，那么是不是回款方面的问题呢？”
　　赵先生说道：“回款方面是肯定有问题的，另外成本控制做的不好也是原因，收的少，支的多，有好些项目明知道不赚钱，为了所谓的潜在效益，还是下狠手接来做，还有些项目是完全不熟悉的，根本没有接下来的能力，也不顾公司情况硬接了，然后贴钱找别人来做。”
　　于如月说道：“除了这些以外呢？”
　　赵先生想了下，说道：“人员方面也有问题，公司搞技术的人太多，做商务的人太少，我自己也不擅长应酬，项目验收以后也没人去跟进后续服务，了解客户新增需求，资源积累太少。”
　　于如月说：“这个是比较要命，相当于天天都要开拓新客户。”
　　赵先生叹气，说道：“是啊，百无一用是技术啊。”
　　于如月说道：“话也不是这么说，赵先生有很多优点，而且我们不以成败论英雄，创业不成功，不代表您其他方面不成功，尤其是技术方面，我看您有十多年的积累，又带过技术团队，项目管理经历也特别丰富，胜任技术总监是绰绰有余的。”
　　这是在试探赵先生，是否会接受除了系统四部负责人以外的其他岗位。
　　赵先生说：“我不大想继续做技术了，目前的打算，还是想转型做管理。”
　　他的回答是不打算接受别的岗位。

　　于如月笑着说道：“那也是，哪里跌到，就要在哪里爬起来。”
　　赵先生说：“那倒也不是，我主要还是觉得个人优势是在管理上，尤其是部门经理这种复合型管理岗，特别合适我目前的情况。”
　　说到这里时他不自然的摸了摸耳朵。
　　于如月看在眼里，知道他说这话时很心虚，不由微微一笑，闲闲的问了一句：“是么？”
　　赵先生脸红了，眼神躲闪。
　　于如月不着痕迹的岔开了话题，“赵先生有想过再创业吗？”
　　赵先生说道：“暂时没想过，一方面是资金问题，另外一方面，老实说，也是觉得自己能力有短板，希望在企业里磨练两年再创业。”
　　于如月笑了出来，说道：“赵先生快人快语，说的是实在话，借别人的平台创业，确实比自己单干风险小很多。”
　　这话单独听是没问题的，结合赵先生的履历以及头先的回答来看，就有点讽刺意味了。赵先生显然也听出来了，顿时脸更加红，瞟了于如月一眼，低声嘟哝了一句，“你嘴巴真坏。”
　　于如月装作没听到，“另外，顺便问下，赵先生希望的薪酬大概是多少？”
　　赵先生毫不犹豫的报了个数，然后说：“我知道这里不能跟北京比，所以事先了解了下，以我的资历和能力，这个数是非常合理的。”
　　他的意思于如月听明白了，就是说他开的是一口价，不接受讨价还价。
　　于如月笑了下，抬腕看了下表，说道：“时间差不多了，我们领导的会议应该结束了，你稍等下，我去看看他得空不。”
　　她从会客室出来，回自己办公室打了个电话，又发了个邮件，然后回到会客室，歉意的说：“刚刚联系领导，他马上要开另外一个会，今天估计都不得空，或者赵先生先回去，稍后我安排好再跟你联系？”
　　赵先生非常礼貌的告辞了。

　　他人一走，金花鼠立刻扑腾着小鹿一般结实的双腿飞奔来到于如月办公室，才到门口就心急火燎的说：“老大，人怎么样？老板还在公司，我们现在去汇报完全来得及。”
　　于如月瞟了他一眼，说：“不急，你先去行政部申购一样东西，买回来我们再去找老板。”
　　金花鼠问：“什么东西非得要现在买啊？”
　　于如月要笑不笑的说：“狗头铡，我部门缺个狗头铡，你去申购一个来，就放在你座位旁边。”
　　金花鼠嘿嘿笑了两下，顺着墙角的绿萝刺溜刺溜摸到于如月办公桌旁边，两只绿豆眼儿眨巴眨巴的，说：“老大，我是不是看走眼了？难道这个人是草包？”
　　于如月低头看赵先生的简历，“是不是看走眼了我不知道，我只是觉得在赵先生入职这个问题上，你掉进了钱眼儿里，失去了平常心。”
　　金花鼠干笑了两声，不好意思的挠了挠头，“是有一点儿这个意思，老大，我知道错了，我会收敛的，另外，你觉得这个人究竟怎么样？”
　　于如月思忖片刻，说：“他对业务运作过程还是很了解的，团队管理方面也有经验。只是梁副总要求我们找一个像庄总那样的人，我今早专门去找庄总聊过天，庄总最明显的特点是做业务的能力特别强，对成本也特别敏感，他部门所有成本统计是精确到分的。赵先生跟他完全相反，他是技术能力不错，业务拓展能力和成本控制能力则恰好是弱的，但这样的人是不是就不合适负责集成四部呢？我觉得又不一定，开发一部的大组长（部门仅次于副经理的管理岗，统管两个以上的小组长）小杨和市场营销部的大组长小郑，一个控成本很得力，一个做业务很得力，调配给赵先生做副手，也是能达到梁副总的要求的，而且总体用工成本还会更省，只是这种跨部门调配会打乱原有的安排，系统四部的副手岗位是已经定好了人选的。”
　　金花鼠眼巴巴的，“副手人选不能改吗？”
　　于如月摇头，“难度很大。”
　　金花鼠脸都要塌了，“那怎么办？老大，这个人很不错的。”
　　于如月说道：“问下老板先。”
　　金花鼠像是中箭一样跳起来，眉飞色舞的说道：“走走走，现在马上立刻去！”