《农民工创业史》韦世平

37、专家支招

　　二楼仓库已经转租别人，而且里面重要的物料也卖光；办公区像样的电脑及其他办公设备也已消失得无影无踪。原先，独具特色的光芒和大公司的范儿早已荡然无存。
　　苦心经营的公司又再一次搁浅，弄得支离破碎。留下的是凄凄惨惨、痛心疾首的味儿。
　　原来就是丰腴鲜嫩的老母鸡，为了满足某些人的贪婪食欲，厨师们卖弄自己身怀绝技的刀法，将孕育时久的鲜嫩的胸脯肉一块接着一块的剔除，然后还不忘将其他部位鲜肉一并割出。最后饶有兴趣的展现只剩骨架的杰作，以示自己那么有作为的厨师大碗。
　　想想自己处心积虑经营的公司，就如那只丰腴鲜嫩的老母鸡任人宰割，却毫无反击余地。当然，岑爽明白无需再继续挣扎，自己的企业诚如已经被屠夫们一刀横割喉咙，然后随手扔进已经滚烫的热锅里，接着那些赖以炫耀的鸡毛被粗暴的动作一把拔出，只留下还带着血丝的毛孔。这个下场你懂的。
　　岑爽终日穿梭于酒吧饭馆里借酒消愁，夜夜笙歌，喝得天昏地暗，不省人事。整天萎靡不振、意志消沉。胡子不刮、头也不梳头、脸不洗、鼻涕不擤，恍恍惚惚、昏昏沉沉，整个形象一日内变得面全非，毫无生气！黄梅丽看到的这一切的变化，实在忍不住心中的怨恨，好好的一个人，突然间判若两样，无法接受这位他曾经朝思暮想、引以为豪的男人的自暴自弃。
　　一把抓住醉醺醺的岑爽的衣领，两步变一步快步的将他往卫生间里拖走，然后狠狠的扔在地板上。随即，把水龙头开到最大，嘈杂的落水声把水桶都快击破了，然后双手将一桶满满的水高高举起用尽全部之力量往岑爽头上重重洒下，接连喝了几大口清水，被水呛住的喉咙连咳几下，吐出白水。岑爽如落汤鸡似的斜坐在地上，傻傻的双眼朝黄梅丽看来，嘴唇噘着似骂又没力骂出的死样。黄梅丽看到眼前这位熊样的男人，难以抑制心中的恶狠，右手猛拉岑爽衣服，左手狠狠的在岑爽右脸上抽了重重的一巴掌，那五个手指瞬间定格印在脸上，显得格外清晰明了。还没等岑爽反应过来，黄梅丽又补上一巴掌打在左脸上，如小丑般的歪坐在右边。此时此刻，眼睛里绿的、紫的、红的……犹如五光十色的彩虹呈现在岑爽眼前，前面这幅色彩斑斓的画卷，煞是美轮美奂，格外显得富有诗情画意。
　　然后，黄梅丽声嘶力竭的咆哮一声：“你他妈的，给老娘醒醒。”岑爽被睡梦中惊醒似的，微微张开眼神看过来。接着，黄梅丽继续大喊：“你是不是想把自己喝死，今天老娘陪你一起死。”随即，将一大壶白酒扔到岑爽面前“嘣”的一声摔落在地上。“来，不用杯子，老子给你打开瓶盖喝个痛快。如果今天谁不喝谁就他妈的是孙子。”当盖子从酒壶分离的那瞬间，黄梅丽动作麻利的朝岑爽嘴巴上浇注下来，弄得满身酒味熏天，此时的岑爽还是没有任何反击能力，酒已经叽里咕噜的往喉咙里流了下去。
　　“看！老娘也要跟你一比高下，喝个痛快！刹那间，半斤白酒就没了。真是女中豪杰，斗胆作罢！
　　“就你这熊样，一遇到点困难就当缩头乌龟，自暴自弃！继续拔高声调：你他妈的，是不是男子汉？想一走了之，扔下老娘不管。你算什么东西？”然后抓着岑爽的肩膀使劲摇晃并再补上几锤拳头，口里不停的念叨着：“能不能振作起来让老娘看看，做一次让我得起你的样子来。我辛辛苦苦伺候你这些年容易吗？我有向说过你埋怨过半点吗？你告诉我？”最后四个字“你告诉我？”已经把嗓子喊破了。黄梅丽带着沙哑的声音向岑爽诉说她内心的不快，然后就呼呼大哭，眼泪稀里哗啦的滴落在岑爽身上。
　　第一次领教黄梅丽动粗和嚎啕大哭，那哭声是那么悲凉、凄惨、无奈。一个男人能把一个深爱他的女人弄到这般田地，真够有能耐的。那她的内心世界是多么的极度悲伤，无法表达，也无法理解！
　　“在死亡面前，公司破产算什么鸟？只要人还活着，你心中的念想还在，一切希望皆有可能。何必糟蹋自己？伤害关心你、爱你的家人。这是你要的结果吗？
　　从黄梅丽无奈的话语中，她已经将目前女朋友的角色一下子变成家人的角色转换。让岑爽无法抑制内心的感动以及对面前这个女人的愧疚！
　　“你是不是觉得公司早就是你意料中的完蛋了？不!你没那么容易死。”这“不”字黄梅丽拼劲全力的喊出，似乎在敲醒迷昏中的岑爽。接着说：“你只要不迷糊，振作起来，完全有可能。你要相信自己。”
　　她那一高一低的声调犹如师者或者长者对犯错误的学生的呵斥，循循善诱，举一反三的将岑爽的思维紧紧逼近她已经设计好的思路慢慢递进。
　　“岑爽，我知道你内心很难受。腾飞公司是你一手创建的，也是你一手把它搞毁的。你的苦痛我理解！我也会一如既往的支持你的工作。只是现在的你还没发现自己公司的灵光之处，等下我会慢慢给你细数出来，你会觉得它是多么的可爱！”
　　黄梅丽如穿针引线、抛砖引玉、字字玑珠的吸引岑爽继续听她说下去。
　　“之前的你所做的造势工作并没有错，只是太趋功近利，违背了事物的成长规律。企业的成长也是如此，它必须有足够的沉淀。比如说：技术、资金、产品质量、渠道、服务、行业口碑等这些因素累积到一定的程度，它自然会爆发起来，这是制造业的特点。”
　　岑爽想都没想到跟他朝夕相处的女人竟有如此大的魅力，她说的每句话都是深深的扎住问题的关键，而且是痛处。
　　“但是很多人做了十多二十年的制造业仍然苦苦挣扎？知道为什么吗？我可以好好跟你分享：第一，激情；第二，造势；第三，做事；第四，借力；第五，特色。这些你都做到了吗？
　　哎妈呀!这女人比专家还专家，说的每一点都是切中要害，俨然在把脉中国企业的发展趋势，并能在纷繁复杂的信息中把握企业的脉络，实在了不得！
　　“你听我把话儿慢慢说完：先说激情，有几个能持续的做到？在身边的人中仔细的数数看？创业、做事没激情，如行尸走肉，毫无灵气，你说能把事儿做好吗？你自己反思一下，好好剖析就明白。金字塔的顶端只留给那些有梦想、有激情的人。不是像你那样的，一遇到就做缩头乌龟，整天萎靡不振的，这点你意识到了吗？”
　　这话儿实在是高！她能看到很多人忽略的要害，俗人之所以为俗人，那就是缺少做人、做事的立意。倘若立意太低，格局太矮，他能成为高人吗？古人做文章的时候常说：“题高则诗高；题矮则诗矮。”和现在所说的有异曲同工之妙。
　　“至于造势，你做到了。把你所做的事儿通过更可能多的方式并且以最短的时间告知更多的人。这样才能降低做事的时间成本，抢在别人的前面争当第一，不做第二，更不做第三的魄力。这样你不成功都难。
　　绝妙！太让人震撼了！这样的气势竟然出自一个弱女子。不敢相信？
　　“很多企业家之所以缔造的商业大厦，一夜间轰然倒塌。原因何在？死在做事上。连最基本、最简单、最踏实的做事方式都不会。整天满脑子的奇思异想，走所谓的捷径，最后也就死在所谓捷径上，永无翻身之日，这是最简单不过的道理。享誉两百多年的巴林银行就是典型的例子，多响亮的口碑。就因为心存侥幸干些不该干的诚信事儿而倒的，例子多得数不胜数。”
　　这么抽丝剥茧的点到精髓之处，心里除了佩服还是佩服！犹如茫茫大海中高高耸立的指明灯塔，点亮希望之路！
　　“一个企业老板、一个企业家光会做事还不够，还必须学会借力生财。会用人，会借外力。这是个大学问，一般人只会嘴皮上说着，实则做不到。你比如说会用人，这需要掌握太多的能力了。比如：了解人的性格、爱好、长短处、企业发阶段、诉求点、在乎处等等包罗万象！这些把握度的拿捏，不是那么简单的。再有借外力这点，要掌握的更多，而且要与时俱进。我就分析腾飞当下的症状吧，公司就只剩下个空壳子，怎么让它起死回生、东山再起？这里有文章可做，就看你愿不愿意尝试？目前腾飞最缺的是资金而不是技术或者渠道建设。你可以退一步想，把视角调得高一些，看得远一些就会有办法了。你找过银行、高利贷公司，这些都不搭理你，这原因你应该明白的。但是还有一种你未尝试过的，那就是金融杠杆。比如天使创业基金，这办法对腾飞化险为夷再合适不过了。可是在你利用天使创业基金之前，你有必要了解它的来龙去脉不是吗？我今天所讲的只是一个引子，为你在黑夜里打开一扇窗，然后结合公司的特点慢慢发挥你的优势。”
　　不敢相信黄梅丽的知识面，犹如一位资深的金融专家为企业家们指点迷津，走出黑夜。这是何等的渊博和高超！
　　“至于特色，我不想说太多你都明白了。一定不要随波逐流，否则天下乌鸦一般黑。没有自己的亮点和闪光点，做企业如味同嚼蜡，越做越累。这是我今天要跟你说的话，何去何从？你自个选择。当然你要继续喝酒再沉沦下去，也不会再有人拦你了。”
　　黄梅丽一气呵成的述说她内心想说的话如干柴烈火、势不可挡！她所提出的看法，形如武林高手，一击要害；从她的话语里，诚如一位德高望重的师者传道、授业、解惑；更如一位知识渊博、实战丰富的老专家那样潺潺流淌，滋润着岑爽的心田！如一缕清风扑面而来，吹拂即将奄奄一息的小草。