《农民工创业史》韦世平

36、支离破碎

　　2006年11月20日这天处理完公司的杂事后，拖着疲惫的身躯回家去，到家里，话也没说，漫无目的按着电视遥控器来回的调台等着黄梅丽做晚餐。
　　今天的晚饭吃的索然无味，面面相觑的望着黄梅丽，似想说话，又不想说，这气氛甚是尴尬。然后早早的放下碗筷上床睡去。黄梅丽不知岑爽想些什么，有什么难言之隐抑或内心的不痛快，都全然不明。没见岑爽说出来，自己也不想去问。
　　从早忙到晚，处理了很多难以想象的杂事儿，整天大脑神经一直弦绷着，煞是劳累！躺下去，不一会儿就睡着了。酣酣的做起梦来，在梦中，岑爽一天到晚马不停蹄的迎接一拨又一拨的八方来客，每位客户都冲着“腾飞”优质品牌而来。好多同行因为代理销售“腾飞”生意弄得风生水起、赚的金满钵满。吸引很多慕名而来的分销商、批发商和零售商等，他们希望能得到深圳市腾飞科技有限公司授权销售。为了在这利益链条上能分一杯羹，很多一级代理商继续发展二级代理商，二级代理商再开拓三级代理商。争夺这优质资源，每位准代理商浑身上下都使出吃奶劲儿，一拼代理商资格，为了吸引岑爽的眼球，引起他的注意力，他们采用各式各样的招法展现自己的家底儿，搞得岑爽左右为难。为了将资源充分利用，摒弃那些实力较弱、渠道不健全、每月承诺销售额不达标的客户，岑爽不得不提高招商加盟的标准，采取强硬措施对一些客户实行淘汰制。在品茶间，与客户谈笑风生，指点江山，运筹帷幄，决胜千里的谈判氛围，让人兴奋不已！尔后，召集所有员工召开员工大会，在会上，还绘声绘色畅谈宏图伟业，其场面那么热血沸腾！真是大快人心!一边是优质客户与日剧增，另一边是工厂热闹非凡，订单不断。不时偷偷的乐着，不是吧！生意怎么好到找不到北呢？然后就哈哈大笑！由于用力过猛，打了个咳嗽，然后，慢慢就苏醒了。
　　刚刚不是还在办公室里与客户洽谈生意吗？怎么刹那间，变得虚无缥缈呢？所有的事儿是那么舒舒服服，刚刚的那一暮暮是那么让人心花怒放、扬眉吐气！真想让这血沸腾的过程拉长些，再长一点，再长一点,再……
　　刚刚的“哈哈大笑”黄梅丽觉得莫名其妙，然后就走了过来。
　　岑爽揉一揉眼睛，看着朝他走来的黄梅丽，才发觉刚刚是在做一个热血沸腾的美梦，梦中的自己是那么高大上，现在恍若隔世不再有。两种截然不同的反差油然而生，不觉伤感。
　　上个月的今天，供应商因为货款无法偿还，好多人到工厂去闹事儿，并堵住自己的办公室，不解决货款问题绝不放人，这尴尬的场面员工们看得清清楚楚、明明白白。接下来，就大面积的员工纷纷离职，比上一次因为产品质量风波员工辞职更严重。这一次，由于无法偿付员工足额工资，办公室很多电脑被员工劫走。诺大的办公室，只有寥寥几台破旧电脑。
　　为了挽救如断线的企业，岑爽四处寻找银行贷款，筹足资金再上马。可是，面对这样的企业，只要提交财务报表，查找相关的财务指标核对一下，再算一下，基本上杳无音信。无论是国有银行，还是股份制银行。他们对贷款方的考核，都格外关注固定资产的优劣、现金流量的进出、潜在品牌知名度的高低等指标作综合评估，觉得可行，方能获取一定额度的贷款。说白了，银行就是嫌贫爱富。
　　也正常，银行不是慈善机构。在世界上，没有哪家银行不想赚钱，也没有哪家银行喜欢坏账的。开门做生意，谁都想获取丰厚的利润。
　　辗转几家银行，贷款仍无着落。
　　大街小巷，琳琅满目的大大小小高利贷公司，每家都不是省油的灯，个个都是狮子大开口。一个毫无实力的公司都想侵吞深圳市腾飞有限公司51%的股份，何况规模较大的公司。真是他妈的不知羞耻！老子辛辛苦苦经营的公司，毫无吹灰之力就想当大股东。
　　这世上还有这种贪婪的人，真是到了穷词尽语的地步，无法抚平心中的怨恨!
　　苦心经营的招商加盟的架构初见雏形，瞬间被这突如其来的现金流断裂搞得晕头转向、不知所云。这简直是灭顶之灾！把所有的设想、所有的战略构思，所有一切的一切全部化为泡影。
　　面对生意一天天的消弱，在这孤黄的落日里，有寥寥几个人影儿在偌大的厂房里来回走动，显得百无聊赖，无所事事。
　　看到此情此景，面对突如其来、空前的压力袭来。本来身材并不壮实的岑爽，实在是招架不住！上游供应商破门闹事，在办公区域
　　的种种行为，已经让岑爽威信扫地。然后，优质员工大面积离职并劫走电脑，如歹毒从母亲手中硬生生的劫走含辛茹苦拉扯长大儿女那般伤心欲绝的苦痛。再加上，吃了一个又一个银行的闭门羹。这真是雪上加霜，祸不单行！悲凉的心境已经冷到了极致！
　　现金流的断裂，把公司该值钱的玩意儿都拿去变现卖掉偿还供应商了。可是，前几个月的扩张，供应商的数量远比半年前翻了两番。许多供应商闻讯前来讨债，真是印证那句话儿：“树倒猢狲散。”此时此刻根本找不到真正的朋友和战略联盟。
　　为了应付这些供应商，只能忍痛割爱将二楼仓库转租别人，以解决急事之需。
　　可是，在大面积员工纷纷选择离职的时候，仍然少数铁杆员工选择与岑爽并肩作战，一起这场突如其来的灾难。他们是汪海露、岑四广、梁先栋、王恩施、罗云飞等15位。这些员工已经连续3个月没领工资了，为了帮助岑爽度过这艰难的日子，他们不愿意向岑爽开口，只是默默的、起早贪黑的应付一些小单生意。每当到发工资之日，岑爽不敢看到他们，内心特别的愧疚和难受。他们是一群重情重义的兄弟姐妹，在我最艰难的时刻还不离不弃！
　　岑爽彻底崩溃了！
　　面对这群人，他无法原谅自己的失误决策，然后让这些人去买单，实在是天理难容！
　　看到仓库里高价采购的微晶板和自主研发的PCB板等核心物料，这些物料是岑爽在激烈市场上制胜的刀刃，是镇宅之宝。一批又一批讨债供应商上门闹事，都没产生过邪念之心。可这一次，他无法说服自己继续坚持下去的理由。面对这群人的善良之心、敬畏之心。他原以为无人能再挑战自己的底线，因为他已经做好最坏的打算，也处理了一些棘手的问题。所有的设想都没有将仓库里高价采购的微晶板和自主研发的PCB板等核心物料纳入其中，他也没打算动过任何这么做。因为这批物料的存在是他东山再起的最后一根救命稻草。
　　可是，他动摇了！
　　左思右想，无法找出何等的万全之策！
　　岑爽明白，如果再较真下去，死的不是我一个，而是15个家庭。他们的妻儿、父母需要这份收入去维系岌岌可危的家庭。老婆、孩子不能没饭吃，父母更不能没人照顾。所有问题一个接着一个纷至沓来。
　　毫无回旋余地，也别选择。此时此刻，要做动作就一个字儿：
　　卖！