《农民工创业史》韦世平

35、彗星坠落

　　企业如人一般，必须在量力而为的范围内维持身体的正常运作，否则会适得其反。
　　而量力而为就是要保证身体健康为前提，倘若一个人能挑100斤重的担子，切不可让其挑150斤，甚至200斤重的担子。这就严重超出体力的承受能力。
　　做企业的，也有其发展轨道，这个轨道前行，当然考虑各方面的综合因素，能量是否足够？运输的重量是否在允许范围内？铁轨是否适合运行？一系列的因素都要考虑其中，这样才能稳妥。
　　当然，企业发展是依赖持续投资，如果失去投资这一项活力的拉动，其结果是停滞不前，毫无发展机会。身处在竞争激烈的市场环境中，四周充满陷阱，暗藏杀机。这是无法改变的现实环境，只有在其中搏击冲浪，勇往直前的接受大浪淘沙的残酷考验，这是无法逾越的自然法则：物竞天择，适者生存。亘古不变的游戏规则，没有任何人能背离，也不要想着去背离。
　　话说回来，企业的投资就如人的营养摄入。一个人要生存下去，唯一的依赖是及时补充身体所需的营养。企业要在恶劣的市场环境中生存当然要得不断追加投资，但不管怎么样必须遵循最基本的原则：投入产出，企业要生存不能没有利润，否则一派胡言！
　　可是，岑爽经营腾飞公司不明白投入产出的概念，似乎难逃命运的捉弄。多年被抑制的信心，经过跑几个月的业务，把东北市场搞得风声水起、喜事连连。原来一直否定自己的市场开拓能力，瞬间让工厂忙忙碌碌的氛围，甚是不时传来赶单加班的救命声，让岑爽心花怒放、喜笑颜开！
　　正是因为这种心花怒放、喜笑颜开让岑爽瞬间找不到北，这种过度的信心膨胀让一个人失去应有的沉着和理性。当然，呈现这种过度信心膨胀是全世界中小企业老板的通病，以为把一件小事做得自我感觉的漂亮，就觉得这个世界全被他征服似的，自以为是整个世界的救世主，没了他，世界就无法运转、黯然失色。所有的人都会向他顶礼膜拜，所有的事儿没有搞不定的。胆大包天、狂妄自我的超然魔鬼必然会让一个人迷失回家的路，倘若他领导的企业也会扑措迷离。
　　成本和利润是企业发展的两把尖刀，当然还有现金流的把控。现今，深圳市腾飞科技有限公司的运营成本与之前相比已不可同日而语了，举个简单例子，原先只是10万元的租金，现在涨到30万元，这只是个引子，却引出一系列的难以收拾的麻烦。为了把门面做的更光鲜嫩绿，体现大公司的范儿，不得不动用100万元现金砸进去，这投资在短期内有的去没的回。想拥有的范儿是要付出代价的，而且是血本。作为民营企业，在偌大的中国大地上诚如孤儿，绝大数的是自生自灭，没人会理会你的辛酸和无奈，更不必装B可怜，没用的。你不像国营企业，他才是真正的富二代，根本不愁吃、不愁穿，他老爹（政府）是造钱铸币、腰缠万贯，在市场上呼风唤雨、指点江山。
　　面对来势冲冲的对手，每个人都会坐立不安。可是要明白取势、明道、优术的核心哲学。很多人，很多企业对“势”的把握不准，想当然、却很茫然的去造势。400万元的招商加盟费，在瞬间内让腾飞公司成为家喻户晓。可是对于大病初愈的小企业似乎来的不是时候，体格单薄的“他”承受不了突如其来的狂风暴雨的虐袭，免疫功能尚不健全的“他”不得不再接受病魔的洗礼。
　　400万元现金流的大坑，按照15%净利润计算，也需将近2700万销售额方能填平。
　　而200万元的媒体广告费、50万元的市场运作费、新增员工工资等乱七八糟的费用合计765万元。这巨大的费用开支，在本来体质虚弱的人的肚子上再捅一刀，其存活的胜算还有几多呢？
　　企业的运作形如人，一个健康的人，不仅要有机体的正常运作，而且精神上也必须健全的。唯有这样，你才能抵抗突如其来的外界病毒的侵扰。
　　成本、利润和现金流是一个企业健□□存的三要素。作为企业主，永远不能绕开的主题即是成本核算，在做任何一项投资之前，总会不假思索的想到“投入产出”这四个字，而正是四个字，却浓缩了成本和利润两要素。他们两者诚如肝胆相照，荣辱与共。现金流对企业而言，又起到什么作用呢？此问题岑爽无法理解其中的含义，面对欣欣向荣的市场，加上无极限的信心膨胀。“成功”两字把他搞得神魂颠倒，不知所向。
　　根据职业嗅觉所许，汪海露曾无数次提醒老板岑爽，在短时间内加大投资的危险性，但毫无所动。他多么急切在短时间内抢占市场的高地，享受唯我独尊的快感！
　　一个企业的长期发展，无法忽略造血功能的现金流。可是现金流必须动中有进、有出。倘若只出不进，或进的流量小，出的流量大。那企业的运作就会面临困境甚至破产。
　　一个聪明的企业主，都特别关注现金流入的速度，其速度越快，变现的利润就越快。一旦脱离了现金流入速度大于流出的速度，企业也同样无法脱离企业生命戛然而止的宿命。
　　真是祸不单行，上游供应商接二连三的上门讨债，更难堪的是，有些苛刻的供应商堵住岑爽办公室，不解决货款问题绝不放人出去办事儿。这种尴尬的场面员工看得清清楚楚、明明白白。即使是铁杆员工，看到的这一幕幕，有几个敢和你继续干下去？尤其是那些上有老，下有小的，更是难以为续。
　　现金流的断裂诚如婀娜多姿、五彩缤纷的长尾彗星受更大星体瞬间猛然碰撞似的，断然稍无声息的坠落。