《定价权》我是废物小宝贝

13、银行 银行在城西

　　银行在城西的金融街，一栋三十层的大楼，大堂铺着灰色大理石，前台后面是一整面LED屏，滚动着汇率和利率。林序和程砚到的时候是上午九点半，制造业事业部的客户经理在楼下等她们，姓孙，三十出头，说话很快。

　　“林总，程总，王总在会议室等你们。这边请。”

　　电梯上到十八楼，会议室里坐了三个人。王总是制造业事业部的负责人，五十来岁，头发梳得很整齐，面前摊着林序提前发过去的项目方案。旁边坐着风控和法务，一人一台笔记本。

　　林序坐下来，把电脑打开。

　　“王总，精工项目的方案您看过了。我直接说核心数据。项目总投资三千万，序维自筹。资金用途分三块：减震底座采购和安装、算法部署和调试、专项小组三个月的人力成本。效益分成的合同已经在谈，沈总那边确认，良率提升两个点以上就签。按照精工十七条产线的规模，第一年营收两千万，第二年翻倍。”

　　王总翻着方案，没有立刻说话。他翻到最后一页，才抬起头。

　　“林总，项目本身我认可。精工是优质客户，效益分成的模式也有创新。但三千万的贷款，你拿什么做抵押？”

　　“创始人股份质押。我在序维的持股比例是百分之三十四，按照上一轮融资的估值，对应市值大概六千万。质押率按百分之五十算，可以覆盖三千万。”

　　王总看了一眼旁边的风控。风控推了推眼镜，开口：“林总，创始人股份质押我们做过。但序维是未上市公司，股份流动性差。如果项目出问题，我们处置股份的渠道有限。”

　　“所以你们需要一个更强的保障。”林序说。

　　“对。我们建议增加个人担保。林总个人对贷款承担连带责任。”

　　林序的手指在键盘上停了一下。个人连带责任。又是这个词。方总监在合同里加过，她从百分之三十谈到百分之十五。现在银行又提出来了。

　　“王总，”程砚开口了。她坐在林序旁边，声音很稳，“个人担保可以加。但有一个条件。如果林总个人承担连带责任，贷款的利率要下浮。风险共担，收益也应该共担。”

　　王总看了程砚一眼。他认识程砚，砚石资本在城西的制造业项目基本都是在这家银行做的。

　　“程总，你不在砚石了？”

　　“辞职了。今天是作为序维的顾问来的。”

　　王总点了一下头，没有追问。他翻着方案，手指在某一页上敲了两下。

　　“利率下浮可以谈。但还有一个问题。林总，精工项目如果做成，效益分成的回款周期是多久？”

　　“按季度结算。精工确认良率提升数据之后，三十天内付款。”

　　“那第一笔回款最快也要四个月后。这四个月里，贷款利息怎么还？”

　　林序沉默了一拍。这个问题她算过。专项小组的人力成本序维自己承担，减震底座的采购款是前期大头。如果贷款批下来，前四个月只有利息支出，没有回款。序维的现金流本来就紧，加上这笔利息，会更紧。

　　“前四个月的利息，序维自有资金可以覆盖。”林序说。

　　“你确定？”

　　“我确定。”

　　王总看着她，沉默了几秒。然后他合上方案，站起来。

　　“林总，程总，你们稍等。我跟风控过一下。”

　　他带着风控和法务出去了。会议室里只剩下林序和程砚。林序靠回椅背，闭了一下眼。

　　“前四个月的利息，序维的账上够吗？”程砚问。

　　“够。但紧。”

　　“差多少？”

　　“大概差两百万。我把个人积蓄填进去，差不多。”

　　程砚沉默了几秒。

　　“我也有积蓄。”

　　林序睁开眼，转头看着她。

　　“你不用。”

　　“我没有说用。我只是告诉你，我有。”

　　林序看着她，没有说话。会议室外面，银行的人来来往往，皮鞋踩在大理石地面上发出清脆的响声。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你辞职之后，收入断了。你的积蓄留着自己用。”

　　“林序——”

　　“我说了不用。”林序的声音很平，但很硬，“这是我的项目，我的公司，我的风险。你帮我看数据，帮我引荐银行，可以。但钱的事，我自己来。”

　　程砚看着她。林序的表情很平静，但眼睛里有一种程砚很熟悉的东西。五年前她们刚创业的时候，林序就是这样。那时候她们账上只剩几万块，程砚说要拿自己的积蓄填，林序说“不用，我自己来”。后来她们熬过去了。

　　“好。”程砚说。

　　会议室的门被推开。王总回来了，后面跟着风控。他坐下来，把一份文件推到林序面前。

　　“林总，贷款方案。三千万，三年期。前六个月只还利息，第七个月开始等额本息。利率下浮百分之十。个人连带责任加在合同里。你看一下。”

　　林序翻开合同，逐条看。程砚凑过来，两个人并排看同一份文件。林序翻到利率那一页，计算了一下，点了一下头。翻到个人连带责任那一页，她看了几秒。

　　“王总，”林序说，“个人连带责任的范围能不能限定在精工项目相关的债务？不涉及序维的其他债务。”

　　王总看了一眼风控。风控点了一下头。

　　“可以。但需要单独签一份补充协议。”

　　“行。”

　　林序拿起笔，在合同上签了字。王总也签了。两个人交换合同，又签了一遍。孙经理在旁边拍照存档。

　　“林总，”王总站起来，伸出手，“合作愉快。精工的项目我看好。沈总那个人我认识，他认准的事不会变。你做成了，后面还有更多合作机会。”

　　“谢谢王总。”林序握了手。

　　她和程砚走出会议室，穿过走廊，往电梯口走。走到电梯口的时候，程砚停下来。

　　“我去一下洗手间。你先下去。”

　　“好。我在楼下等你。”

　　程砚转身往走廊深处走。林序按了电梯，下去了。

　　程砚从洗手间出来的时候，走廊里站着一个人。

　　陆沉。他穿着一件浅灰色的西装，手里端着一杯咖啡，笑容跟投委会上一样温和。他靠在走廊的窗边，像是在等人。

　　“程总。”陆沉先开口。

　　程砚停下来。她看着他，没有笑。

　　“陆总。”

　　“听说你辞职了。我还以为你会休息一阵。没想到还在跑银行。”

　　“你怎么知道我在这？”

　　“孙经理是我大学同学。”陆沉喝了一口咖啡，“他刚才跟我说，林序在谈贷款。三千万，自筹精工项目。程总，你辞职了，为什么还在帮她？”

　　程砚看着他。走廊里的灯很亮，照在陆沉的脸上，把他的表情照得很清楚。他在笑，但眼睛里没有笑意。

　　“陆沉，”程砚说，“五年前你打电话给我，说如果我不签出售协议，你会把林序的技术团队稳定性报告捅给收购方。你记得吗？”

　　陆沉的笑容没有变。“记得。”

　　“你当时说，‘程总，你选吧’。”

　　“对。”

　　“我选了。”程砚说，“我签了。林序拿到了钱，重新开始。你拿到了顾问费，把明远卖掉，套现走人。五年后你进了砚石资本，在投委会上用同一件事威胁我。”

　　陆沉端着咖啡，没有说话。

　　“但你算错了一件事。”程砚说。

　　“什么？”

　　“五年前你用林序威胁我，是因为她当时没有选择。她的现金流撑不过三个月，公司会死，她会破产。你没有给她留退路。所以我就范了。但五年后不一样。林序现在有选择。她可以自筹资金，可以找别的银行，可以自己扛。你拿五年前的事威胁我，没有用了。因为我辞了。你拿星流科技的事威胁砚石资本的LP，也没有用了。因为我不在砚石了。”

　　陆沉的笑容终于收了一点。他看着程砚，沉默了几秒。

　　“程砚，你辞职是为了这个？”

　　“我辞职是因为我不想再替别人定价。包括你，包括周鹤年，包括砚石资本。”

　　陆沉把咖啡杯放在窗台上。他往前走了一步，离程砚更近。

　　“你以为林序能做成？”

　　“她能不能做成，不关你的事。”

　　“如果她做不成呢？三千万的贷款，创始人股份质押，个人连带责任。如果精工项目失败，她会失去序维，还会背上债务。程砚，你帮不了她。你辞职了，没有资源，没有平台，没有钱。你拿什么帮她？”

　　程砚看着他。陆沉说得对。她辞职了，没有资源，没有平台，没有钱。她能帮林序的，只有经验和人脉。但这些在陆沉眼里不值一提。

　　“陆沉，”程砚说，“你做了二十年投资，你看过那么多项目，你有没有算过一笔账？”

　　“什么账？”

　　“林序的算法能让精工的良率提升两个点。精工十七条产线，两个点的良率提升，一年增加的收入是八千万。序维拿效益分成的百分之二十，是一千六百万。三年是四千八百万。林序的三千万贷款，两年就能还清。第三年开始净赚。”

　　陆沉没有说话。

　　“这是最好的情况。”程砚继续说，“最坏的情况呢？精工项目失败，林序失去序维。但她的算法还在，她的技术能力还在。她可以重新开始。她五年前重新开始过一次。她能做到。”

　　陆沉看着她。走廊里安静了几秒。

　　“程砚，”陆沉说，“你变了。”

　　“人都会变。”

　　“你以前不会说这种话。你以前只算数字。”

　　“我现在也算数字。只是我算的不只是钱。”

　　陆沉看着她。他的表情很复杂，有惊讶，有不解，还有一点程砚看不透的东西。

　　“你爱上她了。”陆沉说。

　　程砚没有回答。她看着陆沉，表情没有变。走廊里的灯很亮，照在两个人中间。

　　“陆沉，”程砚说，“五年前你打了那个电话。五年后你在投委会上篡改了我的批注。你做了你能做的所有事。但林序还是走到了今天。她拿了银行的钱，做了精工的项目，拿到了沈总的认可。你拦不住她。”

　　陆沉沉默了几秒。然后他笑了一下。那个笑容跟之前不一样，没有了温和的外壳，露出了底下的东西。

　　“程砚，你在跟我宣战？”

　　“我没有宣战。”程砚说，“我只是告诉你，五年前你赢了一次。五年后你赢不了。”

　　她转身往电梯口走。走了几步，身后传来陆沉的声音。

　　“程砚。”

　　她停下来。

　　“精工项目的投资方，砚石资本已经决定退出了。恒准要接。如果恒准接了，序维的检测系统就要授权给恒准。你知道这意味着什么。”

　　“意味着恒准拿到定价权。”程砚说，“但林序不会签。”

　　“她可以不签。但砚石资本退出之后，精工项目的投资方就空了。沈总不会等。他会重新招标。恒准可以自己投，自己做。林序的算法再厉害，没有资金，她什么都做不了。”

　　程砚转过身，看着陆沉。

　　“陆沉，你有没有想过一个问题。”

　　“什么？”

　　“恒准的底层日志里有三台设备的漂移记录，时间指向五年前。那三台设备用的是明远的旧系统。如果精工知道了这件事，他们会追究明远的责任。明远你卖掉了，但恒准的董事会里还有你的人。这件事捅出来，恒准的股价会跌。你的股份会缩水。”

　　陆沉的表情变了。那个笑容消失了。

　　“你怎么知道？”

　　“林序查到的。”程砚说，“她没有打算用这个来对付你。但如果你逼她太紧，她不介意把这份数据交给精工。”

　　陆沉看着程砚，沉默了很久。走廊里有人经过，叫了一声“陆总”。陆沉点了一下头，没有回头。

　　“程砚，”陆沉说，“你变了。”

　　“你刚说过了。”

　　“这次是真的变了。”

　　程砚没有回应。她转身走进电梯，按了按钮。电梯门关上的时候，她看见陆沉站在走廊里，手里还端着那杯凉掉的咖啡。

　　电梯到了一楼。程砚走出来，穿过大堂。林序站在门口，手里拿着两杯咖啡。

　　“你怎么这么久？”

　　“碰到陆沉了。”

　　林序的手停了一下。

　　“他说什么？”

　　“他说恒准要接精工项目。沈总不会等。”

　　林序把咖啡递给她，接过自己那杯。两个人站在银行门口，秋天的阳光照在台阶上。

　　“沈总不会等，”林序说，“但沈总也不会随便换人。他认的是数据，不是投资方。”

　　“你有把握？”

　　“没有。但我可以谈。”

　　程砚看着她。林序站在阳光下，手里端着咖啡，表情很平静。程砚忽然想起五年前，林序第一次算法跑通的那个晚上，也是这样平静。那时候林序说“我会做成的”。后来她做成了。

　　“走吧，”林序说，“回产线。沈总约了明天上午看数据。”

　　“好。”

　　两个人走下台阶，往停车场走。林序走在前面，程砚跟在后面。阳光打在两个人的背影上，把影子拉得很长。