《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

51、姑苏访织 船行三

　　船行三日，江道渐宽，两岸屋舍渐渐稠密。白墙黛瓦依水而建，石桥横跨流水，乌篷船穿梭巷陌，姑苏城终于映入眼帘。水汽裹挟着淡淡的桑麻气息扑面而来，与北方干燥凛冽的风截然不同。

　　小船停靠姑苏城外水埠，苏清晏一行人搬下木箱行囊，雇了两辆马车，寻了一处僻静客栈落脚。客栈临着河道，推窗便能看见流水人家。安顿妥当，苏清晏没有歇息，当即带着晚晴，去往城中几处规模最大的织坊。

　　她早已备好银两与购货契书，本以为只要出价公道，便能采买上好绸缎。可接连走访三家织坊，结果却如出一辙。

　　第一家织坊掌柜见到她，客气行礼，却只推说近期织机全部排满，蚕丝原料短缺，无货可售。第二家更是直言，不接外来客商的订单。到第三家时，掌柜索性避而不见，只让伙计传话，货品早已被老主顾预定一空。

　　走出第三间织坊，晚晴蹙紧眉头，低声道：“小姐，这几家说辞一模一样，分明是提前串通好了。想来是沈万章那边递了话，各大织坊不愿把料子卖给我们。”

　　苏清晏站在青石板巷中，望着巷口来往挑运蚕丝的挑夫，神色平静。早在江上和沈万章闲谈之时，她便料到会有这一重阻碍。江南绸缎行当盘根错节，本地商户联成一气，不愿外来者分走蛋糕。沈万章拉拢不成，便动用势力封锁货源，逼她无路可走，最后只能回头接受他苛刻的合作条件。

　　“城中大织坊都被商盟捆在一起，我们硬要上门，只会处处碰壁。”苏清晏缓缓道，“大织坊不能拿货，未必没有别的路子。姑苏城外乡野之间，散落不少养蚕的农户，还有不少独自在家织布的散户织户。他们不属商盟管束，靠手艺谋生，或是可以一试。”

　　晚晴眼前一亮，随即又生出顾虑：“乡间散户织户织出的料子，品质参差不齐，只怕比不上城中大厂的绸缎。”

　　“并非全都粗劣。”苏清晏微微摇头，“不少乡间妇人世代养蚕织布，手艺精妙，只是没有门路，货品只能低价卖给城中织坊，被层层压价。若是我们直接上门收购，省去中间盘剥，既能拿到料子，价格也更加实在。”

　　回到客栈，苏清晏唤来一名熟悉江南乡土的本地向导，备下薄礼，细细询问城外桑田分布。向导告诉她，城西太湖沿岸村落，家家户户种桑养蚕，有许多散户织户。只是村落分散，路途泥泞，往来不便，很少有客商愿意专程前往。

　　次日清晨，天色微明，苏清晏带着晚晴与一名护卫，跟着向导出城，去往太湖周边村落。

　　离开姑苏城门，闹市渐渐褪去，入目是大片连绵桑林。嫩绿桑叶层层叠叠，桑田之间散落着低矮茅屋，随处可见采桑农妇。乡间土路雨后湿滑，马车难以通行，几人只能步行。

　　一路走访，起初并不顺利。不少织户见她是外来客商，心存戒备，担心得罪城中商坊，不敢轻易出手。还有人疑心她压价，不愿交谈。苏清晏不急不躁，不急于谈买卖，先坐在农家檐下，看她们缫丝、上机织布，细细查看丝线色泽、布匹纹理。遇到家境贫寒、蚕茧积压无处售卖的农户，她先许诺，蚕茧与绸缎按市价上浮一成收购，并且现款现货，绝不拖欠。

　　她耐心和织户们讲明，她不会强迫收货，也不会泄露他们私下供货之事，还愿意传授简单的固色技法，帮他们提升绸缎品相。

　　有一位老织妇，守着一台老旧织机，织出的素缎细密柔韧，只是苦于没有销路，每年织好的布匹只能低价卖给城里中间商。听闻苏清晏的条件，心中动摇，犹豫许久，拿出自家织好的几匹绸缎给她查验。

　　苏清晏伸手抚过缎面，纹理匀净，质地柔韧，品质竟不输城中织坊的寻常货品。她当即定下这批货，当场交付定金。

　　有了第一个人牵头，消息很快在村落之间传开。其余织户见她信守承诺，出价公道，渐渐放下戒备，纷纷拿出织好的面料前来商谈。

　　一日奔波下来，苏清晏与十余户乡间织户定下口头约定。她心中清楚，散户织户货源零散，产量有限，难以长久支撑大规模生意，却是眼下打破商盟封锁最好的突破口。

　　夕阳西垂，桑林染上一层暖金。苏清晏一行踏上返程，晚晴抱着记录货品的簿册，难掩欣喜：“小姐，我们拿到货了！沈万章想封锁货源逼我们低头，如今这法子落空了。”

　　苏清晏望向远处姑苏城的轮廓，淡淡开口：“这只是第一步。散户织户产量有限，沈万章得知此事，必定会再来阻挠。往后，还要稳住这些织户，慢慢搭建属于我们自己的供货渠道。”

　　城中商盟的封锁，没能困住她。江南商战，才刚刚拉开真正的帷幕。