《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

50、江舟谈商 江水悠

　　江水悠悠，船身随碧波轻轻起伏。两岸青山向后缓缓退去，晨间薄雾笼罩江面，水汽氤氲，沾湿船舷的木栏。自渡口脱险之后，小船一路顺江而行，风平浪静，连日紧绷的心绪终于得以稍稍舒缓。

　　苏清晏立在船头，任由江风拂散鬓边碎发。晚晴端来一杯温热的清茶，轻声道：“小姐，风大，回舱内歇息片刻吧。方才护卫已经检查过，后方并无船只尾随，水匪没有追来。”

　　苏清晏接过茶盏，目光仍望向江面。“柳氏的人手止步于渡口，可江南本地的商局，才是真正的难关。我要做绸缎生意，江南织造云集，本地商户盘根错节，不会轻易容外来人分一杯羹。”

　　她正说着，身侧船家高声招呼，原来是一艘形制更大的商船，自下游逆流而上，与他们的小船擦肩而过。两船距离相近，那大船船头上立着一位锦缎长衫的中年男子，瞥见苏清晏，微微一怔，随即笑着拱手示意。

　　“这位姑娘，看你们行囊厚重，可是南下去往江南置办货品？”中年男子声音洪亮，隔着江面传来。

　　苏清晏微微颔首，依礼回礼。“正是，打算前往江南置办丝料。”

　　男子闻言，眼中闪过一丝兴趣，吩咐船工放缓船速，靠近过来。“在下沈万章，在姑苏经营绸缎庄多年。看姑娘一行人，护卫随行，气度不凡，想来也是做商行的。若是不嫌弃，不妨移步到我船中小坐，煮茶闲谈。”

　　晚晴下意识看向苏清晏，带着几分警惕。萍水相逢，江上偶遇，对方主动邀约，难免藏着算计。苏清晏略作思忖，点头应下。她本就需要打探江南丝绸行情，此番相遇，正是机会。

　　两船搭好跳板，苏清晏带着晚晴登上商船。船舱宽敞，摆放着一箱箱裹好的绸缎，各色织锦流光溢彩，暗香浮动。沈万章请她落座，吩咐下人烹上江南新茶。

　　“姑娘自北方而来，想入江南绸缎行当，怕是不知其中深浅。”沈万章端起茶盏，缓缓开口，“江南织造看似繁盛，实则早已被几大商户把持。上游蚕茧、织坊货源，全都捏在少数几家手里。外来客商想要拿货，要么接受高价，要么被暗中断货。”

　　苏清晏指尖轻叩桌面，静静聆听。“莫非没有其他门路？”

　　“门路自然有。”沈万章目光落在她脸上，暗藏试探，“若是愿意依附我们这一派，我可以为姑娘牵线，拿到平价上好丝料。只是，生意往来，讲究互惠。日后姑娘在北方售卖绸缎，需优先供给我们货，分利也要按规矩来。”

　　这便是拉拢。沈万章看中她在北方的铺面渠道，想将她纳入自己的商网，看似相助，实则把她变成依附于他的分销之人，利润大头尽数归沈万章所有。

　　苏清晏心中了然，面上依旧平和，不露分毫抗拒。“沈老板好意，清晏记下。只是我初入江南，尚不熟悉行情，不敢轻易定下长久盟约。待我实地走访织坊，摸清市面，再谈合作不迟。”

　　沈万章眼底掠过一丝意外。他本以为一个自侯府出走的女子，听闻有门路，定会欣喜应下，没想到苏清晏如此沉稳，不卑不亢，不肯轻易落入圈套。他又继续闲谈，说起几大绸缎商号之间的争斗，有人压价倾销，有人暗中损毁对手织机，手段层出不穷。

　　“江南商海，不比内宅，阴私手段只会更多。稍有不慎，便会血本无归。”沈万章语带敲打，“姑娘孤身南下，没有本地靠山，很难立足。”

　　“靠山固然重要，但商道根基，终究在货品与信誉。”苏清晏淡淡回应，“只要料子上乘，定价公道，自然会有主顾。”

　　二人闲谈半刻，沈万章几番旁敲侧击，打探她的资本、背后人脉，苏清晏应答有度，关键信息滴水不漏，只透露有意经营绸缎生意，其余一概模糊带过。沈万章试探许久，也没能摸清她底细，心中暗自惊叹，这女子绝非寻常闺阁之人。

　　眼看两船即将行至分叉水道，沈万章不再挽留，取出一卷织锦小样赠予苏清晏。“此去姑苏，风波不少。姑娘若是日后想通，可以凭这块锦缎寻我。”

　　苏清晏收下小样，道谢告辞，回到小船之上。

　　小船再次驶离，望着那艘商船渐渐远去，晚晴才松了口气：“小姐，这位沈老板，怕是没安好心，想把咱们的生意攥在他手里。”

　　“他是想拉拢，也是试探。”苏清晏展开锦缎小样，指尖抚过细密纹路，“江南几大商户互相制衡，沈万章想借我的北方商路壮大自己。但这也算是一件好事，至少我们摸清了丝绸市场的格局。”

　　江风浩荡，小船继续顺流向前。姑苏城遥遥在望，江南商战的序幕，已然悄然拉开。前路不只有琳琅商机，还有各方势力的打量、博弈与算计。苏清晏目光坚定，她已经做好准备，踏入这片暗流涌动的江南沃土。