《重生八零：不争名额只争天下》离川栖梧

5、主意 在郑三娘的

　　在郑三娘的裁缝铺里，林秋实待了半个月。

　　这半个月，她摸清了铺子的每一个角落，也摸清了郑三娘的脾性。三娘这人，嘴硬心软，刀子嘴豆腐心。客人砍价砍得凶，她嘴上骂骂咧咧，手上却总给人多裁两寸；街坊有难处，她嘴上说"少来烦我"，背地里却塞钱塞得比谁都快。

　　林秋实看在眼里，记在心里。

　　她干活越发勤快。早上天不亮就起来，把铺子里外扫一遍，布头归好，机器擦亮。白天跟着三娘量衣、裁布、踩机器。晚上收了工，她也不歇，坐在灯下，把白天进的布、出的货，一笔一笔记进账本。

　　郑三娘有回半夜起来，看见外间还亮着灯，走过去一瞧，林秋实正低着头记账，账本上写得整整齐齐。

　　"你还不睡？"三娘打了个哈欠。

　　"记完了就睡。"林秋实头也不抬，"三娘，这个月进的蓝布，出了十七件，还剩三卷，其中一卷压了半个月了。"

　　"压就压呗，反正也放不坏。"三娘说着，忽然想起什么，"那卷蓝布是深色的，要不要便宜点卖？"

　　"不能便宜卖。"林秋实说，"深色蓝布城里人不爱，可乡下人做裤子供销社用得上。我明儿个问问，说不定有人要。"

　　三娘愣了一下，没说话，转身回屋了。第二天，林秋实果然把那卷压了半个月的蓝布卖了，价钱一分没少。

　　三娘服了。

　　从那以后，铺子里进什么布、怎么卖，三娘都爱先问问她的主意。

　　这天收工，三娘照例在门口收拾案板，林秋实蹲在里屋，把攒了一天的布头往筐里归。那些布头，大的有二尺见方，小的只有巴掌大，花色杂七杂八，堆了满满一筐。以往这些布头，三娘都是攒着当废品卖给收破烂的，一筐也换不了几毛钱。

　　林秋实看着那筐布头，忽然不动了。

　　她蹲在那儿，盯着一块巴掌大的红花布，看了很久。

　　三娘探头进来："蹲那儿发啥呆？还不出来吃饭？"

　　"三娘，"林秋实忽然抬起头，眼睛亮亮的，"这些布头，别卖废品了。"

　　"不卖废品干啥？扔了？"

　　"做东西。"林秋实捡起那块红花布，在手里比划，"这么大一块，做不了衣裳，可能做手绢、做小孩儿的围嘴、做鞋垫。你这一筐布头，挑挑拣拣，能做四五十件小东西。拿到街口去卖，一件两毛三毛的，你算算，能卖多少钱？"

　　三娘愣住了。

　　她做了一辈子衣裳，从来没想过布头还能卖钱。在她眼里，那些都是废料，是下脚料，是扔了都不心疼的东西。

　　可这姑娘说……能卖钱？

　　她蹲下来，扒拉了一下那筐布头，心里飞快地算：四五十件，一件算两毛五，那就是十块来钱。十块钱，够她半个月的嚼裹了。

　　"你……能做出来？"三娘还有点不信。

　　"能做。"林秋实说，"不用机器，手缝就行。我晚上做，不耽误白天的活。"

　　三娘沉默了一会儿，忽然站起身，大手一挥："行！布头归你，做出来的东西，卖了钱，你七我三。你要是真能卖出钱来，往后铺子里的布头都归你。"

　　林秋实应了一声，脸上没露什么，心里却像有一团火，腾地一下烧起来了。

　　从这天起，林秋实的夜晚，有了活计。

　　她坐在灯下，把一块块布头摊开，按花色、按大小，在心里飞快地排着：这块做手绢，这块做围嘴，这块拼一拼做鞋垫面。她前世做过二十年针线，这些小孩儿的东西，闭着眼都能做，一晚上能赶出七八件。

　　她做这些东西，有自己的讲究。手绢，专挑花色清爽的布头，四边锁得齐整，角上还要绣一朵小小的花——城里女人就吃这一套，说是比百货大楼卖的还秀气。围嘴，要挑吸水的棉布，双层，里衬剪成圆弧，不会磨着孩子下巴。鞋垫，则要用最厚的边角料，一层垫底、一层铺面，针脚纳得密实，一双能穿一冬。

　　她一边做，一边在心里记着账：这块布头能出几件，那件能卖几毛，一个晚上能挣多少。她不算不知道，一算心里就热——她前世给人做了一辈子衣裳，从没想过，手边的废料，也能变成钱。

　　她做这些小东西的时候，心里特别静。油灯的火苗一跳一跳，针线在指间穿梭。她想起前世那些冬夜——她也是这样坐在灯下，给弟弟缝补衣裳，给丈夫缝补衣裳，给爹娘缝补衣裳。那时候她心里是满的，也是空的：满的是活计，空的是自己。

　　这一回，她做的每一件，都是自己的营生。

　　三天后，她攒了二十来件小东西，用一块旧包袱皮一裹，趁着清早，去了街口。

　　头天夜里，她其实一宿没睡好。翻来覆去地想着：要是没人买怎么办？要是被市管会的撵了怎么办？她前世从没做过买卖，连开口叫卖都觉得臊得慌。她甚至想过，要不还是算了，安安分分在铺子里当个帮工，一个月十二块，也饿不着。

　　可天一亮，她还是把那包东西背上出了门。她心里有个声音在说：林秋实，你重活这一回，要是连个摊子都不敢支，那你跟前世那个窝囊的自己，有什么区别？

　　她没跟三娘说要去哪儿卖，也没大张旗鼓。就挑了个街口拐角，供销社斜对面的墙根底下，蹲下来，把包袱皮一铺，一件一件摆开。

　　手绢叠得齐整，围嘴做得秀气，鞋垫纳得密实。红的绿的粉的蓝的，铺了一地，在晨光里亮闪闪的，煞是好看。

　　路过的女人纷纷停下脚。

　　"哟，这手绢做得真好看，咋卖的？"

　　"两毛。"

　　"我要两条。"

　　"这个围嘴好，给我孙子来一个。"

　　"三毛，给你挑个色。"

　　还有个老太太，蹲下来，拿起一双鞋垫翻来覆去地看："闺女，这是你纳的？"

　　"我纳的，婶子。"

　　"针脚真密实，"老太太点了点头，"比我闺女纳的还板正。多少钱？"

　　"五毛一双。婶子你要是拿两双，我给你算九毛。"

　　"那我拿两双！"老太太爽快地掏了钱，临走还念叨，"这年头，年轻姑娘肯下功夫做这活的，少了。"

　　一个早上，二十来件小东西，卖了个精光。

　　林秋实蹲在墙根底下，数着毛票，手有点抖。她数了一遍，又数了一遍——五块七。一个早上，五块七。

　　她咽了口唾沫，把毛票仔细叠好，揣进怀里，站起来，拍了拍身上的土，往铺子走。

　　走到半路，她忽然停下脚步，回头看了一看那个街口。

　　那里已经换了别人在卖菜，可林秋实心里知道，那个位置，她还会回来的。

　　她想起前世，自己也曾蹲在这样热闹的街口，卖过鸡蛋，卖过鞋垫，卖过家里吃不完的菜——可那些钱，一分一厘，都进了别人的口袋。这一回，她蹲在街口，卖的是自己的手艺，挣的是自己的钱。

　　她忽然觉得，自己这张新时间表上，"先立住脚"那一格，算是真的画满了。

　　五块七毛，说多不多，说少也不少。可她捏着那些毛票的时候，心里忽然很踏实——这是她重生以后，头一回，用自己的本事，一分一分挣来的钱。她终于可以确定：她不用靠任何人，也能在这世上活下去了。

　　她加快了脚步，心里盘算着明天的事：明儿个，她要跟三娘商量，多留些布头，她要攒个更大的摊子。

　　回到铺子，三娘正坐在机器前，见她进门，眼皮一抬："卖了？"

　　"卖了。"

　　"卖了多少？"

　　林秋实把五块七毛钱往柜台上一放："今儿早上的，五块七。"

　　三娘盯着那堆毛票，看了好一会儿，忽然"啧"了一声："行啊你，一个早上顶我两天的工钱。"

　　林秋实笑了笑。她心里清楚，这五块七不是钱，是她在这县城立住的开始。

　　她说着，把毛票里的一张两毛推过去："三娘，这是你的。"三娘摆摆手："说了你七我三，你拿着。"林秋实也没推让，把钱收好——三娘对她的好，她都记在心里。

　　1981年的春天，林秋实的第一笔生意，是从一筐没人要的布头开始的。