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3、谈判桌 会议室里的 ...

  •   会议室里的光线很亮,亮得让人无处可藏。
      温以宁看着面前那份文件,没有伸手去碰。他的表情没有任何变化,连眼角的细纹都没有动一下。但在那张无懈可击的面具下面,有什么东西正在加速运转。
      不是恐惧。
      是计算。
      他快速估算着这份文件的内容会造成的实际影响——不违法,最多算灰色地带。但如果传出去,那些本就不太信任他的客户会怎么想?那些还在观望的合作伙伴会怎么想?
      在这个行业,名声就是一切。
      他可以承受一次失败的做空,但他承受不起名誉的污点。
      “沈总的资料准备得很充分。”温以宁的声音很平,像是在评价一份普通的行业报告。
      沈执靠在桌沿上,姿势放松,但目光始终没有从温以宁脸上移开。
      “温总不打开看看?”他问。
      “不用看。”温以宁说,“我做过的事,我记得。”
      “那就好。”沈执站起来,走到窗前,背对着温以宁,“温总,我不是在威胁你。”
      温以宁没有接话。
      沈执继续说:“我说过了,我不在乎你做空沈氏。那本来就是一堆烂摊子,谁爱要谁拿去。我只在乎一件事——”
      他转过身,逆光站着,脸上的表情看不真切。
      “谁在我背后捅刀子。”
      温以宁:“我说过,不是针对您个人。”
      “我也说过了,我不信。”沈执走回桌前,拉开椅子坐下,和温以宁面对面,“温总,你做空沈氏,背后那几家对冲基金是谁牵的线?”
      温以宁没有回答。
      “让我猜猜。”沈执把双手交叉放在桌上,“贺之舟。”
      这个名字落在桌面上,像一颗石子投入静水。
      温以宁的眼皮跳了一下。
      沈执捕捉到了这个细微的变化。他的嘴角微微上扬,像猎人看到了猎物的足迹。
      “看来我猜对了。”他说。
      温以宁沉默了。他知道贺之舟和这件事有关——他在接到做空任务的第一天就知道了。做空沈氏是贺之舟牵的头,那几家对冲基金都是贺之舟的老关系。
      但他不知道沈执也知道这件事。
      这意味着沈执查到了贺之舟,也意味着沈执查到了他温以宁和贺之舟之间的关系。
      “温总,你和贺之舟之间的事,我不感兴趣。”沈执从桌上拿起那份文件,在手里转了转,“我只想知道,贺之舟让你做空沈氏,你拿了多少?”
      温以宁:“这不是一笔交易。这是正常的商业行为。”
      “正常?”沈执笑了一声,“温总,你帮贺之舟做事,他用你的把柄控制你,这叫正常?”
      温以宁的手指微微收紧。
      沈执注意到了,但没有说破。他把那份文件放在桌上,推回到温以宁面前。
      “这份东西,我可以销毁。”他说。
      温以宁看着他:“条件?”
      沈执歪了歪头,像是在思考怎么措辞。然后他站起来,走到温以宁身边,俯下身,双手撑在温以宁椅子的扶手上。
      距离太近了。
      温以宁能闻到他身上的味道——木质调的香水,淡淡的,不浓烈,但很有存在感。
      “温总,”沈执的声音压得很低,只有两个人能听见,“我不要你做空沈氏。我要你——帮我。”
      温以宁抬头看着他。
      这个角度,他能看清沈执眼睛里的每一个细节。瞳孔是深棕色的,虹膜边缘有一圈金色的纹路。那双眼睛里有算计,有试探,还有一些温以宁读不懂的东西。
      “帮你做什么?”温以宁问。
      沈执直起身,退回到自己的座位,从抽屉里拿出另一份文件,放在桌上。
      “这是我的公司——执信科技的融资计划书。”他说,“我需要一个懂资本市场的人帮我搞定这轮融资。”
      温以宁翻开计划书,快速浏览了一遍。
      执信科技,成立于三年前,主营人工智能芯片设计。核心技术团队来自海外,已经流片成功,产品性能对标国际一线品牌。目前处于A轮融资阶段,计划募资5亿人民币。
      温以宁看完,合上计划书,抬起头。
      “沈总,您的公司很好。”他说,“但我的专业是做空,不是融资。”
      “你以前在投行做过融资。”沈执说,“贺之舟的公司在纽约的时候,你是他手下最能拿项目的。”
      温以宁的眉头微微皱了一下。
      沈执查得够深的。
      “那是很多年前的事了。”温以宁说。
      “我不需要你做具体的事。”沈执说,“我需要你的脑子。我需要你帮我判断,哪些投资人靠谱,哪些是来捡便宜的。我需要你帮我谈条款,不让那些人在对赌协议里埋雷。”
      温以宁沉默了几秒。
      他在权衡。
      沈执手里有他的把柄。这份文件一旦传出去,他在这行就不用混了。但如果答应帮沈执,他就等于背叛了贺之舟。贺之舟那个人,报复心极重,得罪他没有好下场。
      这是一道两难的题。
      “温总,”沈执像是看出了他的犹豫,“我知道你在想什么。贺之舟那边,我来处理。”
      “你怎么处理?”
      “那是我的事。”沈执的嘴角又浮起那丝笑,“你只需要告诉我——你帮不帮?”
      温以宁看着沈执的眼睛。
      那双眼睛里有野心,有算计,还有一种他看不懂的东西。不是欣赏,不是威胁,更像是一种……执念?
      他说不上来。
      但他知道,如果不答应,他今天就出不了这扇门。不是物理上的出不去,而是沈执会用那份文件让他付出比背叛贺之舟更惨痛的代价。
      “我需要看合同。”温以宁说。
      沈执的笑容加深了。
      他站起来,走到会议室角落的文件柜前,拉开最上面一个抽屉,取出一个牛皮纸信封,放在桌上。
      “合同我准备好了。”他说。
      温以宁打开信封,抽出里面的文件。
      一共五页纸,双面打印,字体是小四号的宋体,行距适中,看起来像是经过精心排版的。
      他扫了一眼标题——《个人资产顾问服务协议》。
      然后是甲方:沈执。乙方:温以宁。
      往下看,第二条:服务内容。
      2.1 乙方同意为甲方提供资本市场咨询服务,包括但不限于融资方案设计、投资人尽调、投资条款谈判等。
      2.2 乙方同意在必要情况下,以甲方合作伙伴的身份出席相关商务活动。
      2.3 乙方同意在甲方要求下,协助甲方处理与第三方(包括但不限于沈氏集团相关方)的商业谈判。
      温以宁的目光在2.2条上停了一下。
      “以合作伙伴的身份出席相关商务活动”——这句话的措辞很微妙。既不是“员工”,也不是“顾问”,而是“合作伙伴”。这是一个模糊的定位,可以往任何方向解读。
      他继续往下看。
      第三条:服务期限。
      3.1 本协议有效期为自签署之日起十二个月。
      3.2 协议期满前三十日,双方可协商续约。
      第四条:报酬。
      4.1 甲方应向乙方支付咨询服务费,标准为每月人民币二十万元。
      4.2 甲方应向乙方提供符合乙方工作需要的办公场所及配套设施。
      4.3 甲方应向乙方提供必要的行政支持,包括但不限于交通、住宿等差旅安排。
      温以宁看到第五条时,手指顿了一下。
      第五条:附加条款。
      5.1 乙方同意在协议有效期内,配合甲方出席必要的社交活动,包括但不限于商务晚宴、行业会议、投资人见面会等。
      5.2 经双方协商一致,乙方的单身身份有利于本协议项下服务的开展,故乙方同意在协议期内对外维持单身状态。
      5.3 甲、乙双方同意,在必要情况下可以对外宣示双方存在恋爱关系,以利于本协议项下服务的顺利实施。
      温以宁抬起头,看着沈执。
      沈执坐在对面,双手交叉放在桌上,表情平静,像是在等一个理所当然的答复。
      温以宁:“第五条是什么意思?”
      沈执歪了歪头:“字面意思。”
      “你需要我假扮你的男朋友?”
      “合作伙伴。”沈执纠正道,“是合作伙伴。只是在某些场合,别人可能会误会。”
      温以宁沉默了两秒,然后把合同放在桌上,推到沈执面前。
      “沈总,这个条件我不能接受。”
      沈执没有意外,也没有着急。他把合同拿起来,翻到第五条,用食指点了点那段文字。
      “温总,你不接受这个条件,我就不销毁那份文件。”
      “你在威胁我。”
      “不是威胁。”沈执说,“是交易。我给你你想要的——你的把柄消失。你给我我想要的——你的时间和你的配合。”
note 作者有话说
第3章 谈判桌

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