《从五百万开始的清醒人生》心晴朗

9、第 9 章 校园物流

　　江城的九月，秋老虎肆虐，但比天气更热的，是江城各大高校里关于“优盘”的讨论。
　　林初夏站在江城大学行政楼的走廊里，手里拿着一份红头文件。文件上盖着校团委鲜红的公章，标题是《关于批准成立“初夏科技”大学生勤工俭学实践基地的通知》。
　　“搞定。”林初夏将文件折好，放进包里，嘴角勾起一抹笑意。
　　为了这张通行证，她特意绕过了繁琐的教务处和保卫处，直接找到了分管学生工作的副校长。理由很充分：解决贫困生就业，提供社会实践岗位，还能给学校创收。在这个“产教融合”刚刚兴起的年代，没有哪个校领导能拒绝这样的政绩。
　　而这中间穿针引线的，正是王丽。
　　作为学生会外联部的部长，王丽深知林初夏的潜力。她不仅帮林初夏搞定了团委的审批，还利用职务之便，拿到了各院系辅导员的支持。
　　“初夏，你真是神了。”王丽跟在林初夏身后，语气里满是崇拜，“以前我觉得你只是运气好，现在我知道，你是真的有大智慧。”
　　“少拍马屁。”林初夏头也不回，“通知下去，明天中午，在所有高校食堂门口摆摊。我要在一周内，看到‘初夏科技’的旗帜插遍江城的每一栋宿舍楼。”
　　“初夏，你真是神了。”王丽跟在林初夏身后，看着周围学生投来的目光，语气里满是崇拜，“以前我觉得你只是运气好中了彩票，但这几天看你运作，连那些老谋深算的处长都被你绕进去了，这才是真本事。”
　　“少拍马屁，这都是为了咱们的钱包。”林初夏停下脚步，转身理了理被风吹乱的刘海，眼神瞬间变得锐利，“通知下去，明天中午，在所有高校食堂门口摆摊。我要在一周内，看到‘初夏科技’的旗帜插遍江城的每一栋宿舍楼，连一只苍蝇都别想飞进我们的领地。”
　　……
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　　第二天中午，江城大学、理工大学、师范大学……各大高校食堂门口同时出现了“初夏科技”的招聘点。
　　红色的横幅上写着醒目的大字：“寻找校园合伙人，月入过千不是梦！”
　　在2000年，大学生一个月的生活费普遍在三百元左右，月入过千，简直是个天文数字。
　　摊位前瞬间被围得水泄不通。
　　“真的只要负责送货就行？”一个戴眼镜的男生挤到前面，不敢相信地问。
　　“对。”负责招聘的是林初夏特意从创业园招来的兼职HR，“我们提供产品、提供宣传物料，你只需要在你们宿舍楼里推广，接到订单后，从我们设在学校的仓库提货，送到同学手上。每卖出一个优盘，提成二十块。”
　　二十块！
　　人群中爆发出一阵惊呼。
　　“真的只要负责送货就行？”一个戴眼镜的男生挤到前面，推了推鼻梁上厚重的镜片，不敢相信地问。
　　“对。”负责招聘的是林初夏特意从人才市场招来的兼职HR，穿着得体的西装，显得专业无比，“我们提供产品、提供宣传物料，你只需要在你们宿舍楼里推广，接到订单后，从我们设在学校的仓库提货，送到同学手上。每卖出一个优盘，提成二十块。”
　　二十块！
　　人群中爆发出一阵惊呼，要知道，在学校食堂吃顿好的荤菜也就三五块钱，卖一个优盘等于白吃一周！
　　“我报名！我是计算机系的，认识的人多！”
　　“我报名！我是计算机系的，认识的人多！”
　　“我是学生会的，我能搞定宿舍管理员！”
　　“我是贫困生，我急需这份工作！”
　　林初夏站在远处，看着这一幕，满意地点了点头。
　　她不需要雇佣全职员工，也不需要支付底薪。这些充满激情、人脉广泛的大学生，就是最好的“分布式物流节点”。他们熟悉校园地形，了解同学需求，甚至能直接敲开隔壁宿舍的门推销。
　　这就是她布局的“最后一公里”。
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　　一周后。
　　江城大学的男生宿舍302室。
　　大三学生张伟正对着电脑发愁。他的论文存在软盘里，结果刚才不小心被磁化了，数据全丢了。
　　“完了完了，明天就要交稿了！”张伟抓狂地挠头。
　　“哥们，买优盘啊。”对铺的兄弟指了指门口。
　　只见一个穿着“初夏科技”马甲的大一新生，背着一个小巧的背包，正站在门口。
　　“师兄，要优盘吗？8M容量，读写速度快，还能挂钥匙扣上。现在搞活动，只要198，还包送货上门。”
　　张伟眼睛一亮：“真的？给我来一个！”
　　一手交钱，一手交货。整个过程不到两分钟。
　　张伟插上优盘，看着电脑屏幕上弹出的“发现新硬件”，心里那个爽啊。
　　“这也太方便了！”
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　　类似的场景，在江城的每一所高校里上演。
　　林初夏坐在“初夏科技”的临时指挥中心——其实就是她租下的一个写字楼大平层里。
　　墙上挂着一张巨大的江城地图，上面插满了红色的小旗子。每一面旗子，代表一个已经铺设成功的校园代理点。
　　“江城大学，覆盖完毕。”
　　“理工大学，覆盖完毕。”
　　“师范大学，覆盖完毕。”
　　电话铃声此起彼伏，汇报声不绝于耳。
　　陆景行看着地图上密密麻麻的红旗，震撼得说不出话来。
　　“初夏，你……你这是在织一张网啊。”
　　“对。”林初夏手里拿着一支红笔，在地图上画了一个圈，“这张网，就是我们的护城河。以后，不管是谁想进高校市场卖电子产品，都得经过我们的网。我们收过路费。”
　　“那朗科那边……”
　　“朗科那边已经发货了。”林初夏放下笔，“第一批五万个优盘，已经全部铺到了各个代理点的仓库里。按照现在的销售速度，一个月内，就能售罄。”
　　“五万个……”陆景行咽了口唾沫，“那就是近一千万的流水。”
　　“这才哪到哪。”林初夏看着窗外繁华的街景，眼中闪烁着野心的光芒，“我们的目标，是全国。”
　　就在这时，王丽风风火火地跑了进来。
　　“初夏！不好了！”
　　“怎么了？”林初夏眉头微皱。
　　“隔壁职高那边，有人模仿我们的模式，也在招代理，卖一种杂牌优盘，价格比我们便宜一半！”
　　林初夏冷笑一声。
　　“模仿？他们只学到了皮毛。”
　　她拿起电话，拨通了一个号码。
　　“喂，是报社的刘记者吗？我是林初夏。我有个新闻线索要提供给你们。关于市面上出现劣质翻新优盘，欺骗大学生消费者的事情……”
　　挂断电话，林初夏看着王丽。
　　“去，让所有的校园代理行动起来。凡是购买过杂牌优盘的同学，凭购买凭证，可以加五十块钱，换购我们的正品朗科优盘。那些杂牌货，我们高价回收。”
　　王丽眼睛一亮：“这是要釜底抽薪啊！”
　　“不。”林初夏摇摇头，“这是降维打击。我要让他们知道，在这个市场上，只有我林初夏，才是规则制定者。”
　　当晚，江城各大高校的BBS上，一篇名为《警惕！劣质优盘横行，数据无价，请支持正品》的帖子被顶到了置顶。
　　同时，“初夏科技”的换购活动也开始了。
　　那些买了杂牌优盘的学生，纷纷拿着劣质产品来换购。
　　那个模仿者，还没来得及高兴，就发现自己手里压了一堆没人要的垃圾，而资金链，瞬间断裂。
　　林初夏坐在电脑前，看着BBS上的一片叫好声，轻轻合上了笔记本。
　　这一战，完胜。
　　而她手里，握着那张覆盖了整个江城高校的销售网络图，就像握着通往财富自由的金钥匙。
　　但这，仅仅是个开始。
　　她的目光，已经投向了更远的地方。
　　“景行，”林初夏对着正在调试服务器的陆景行说，“准备一下，我们该开发自己的电商平台了。”
　　“电商平台？”陆景行愣住了，“现在网速那么慢，大家习惯网购吗？”
　　“习惯是可以培养的。”林初夏笑了，“而且，我们有物流，有用户，有产品。为什么不能做？”
　　“我们要做的，不是淘宝，也不是京东。”
　　“我们要做的，是专属于大学生的‘亚马逊’。”
　　而她手里，握着那张覆盖了整个江城高校的销售网络图，就像握着通往财富自由的金钥匙。
　　但这，仅仅是个开始。
　　她的目光，穿过窗户，似乎看向了更远的地方。
　　“景行，”林初夏对着正在给服务器机箱清灰的陆景行说，“准备一下，我们该开发自己的电商网站了。”
　　“电商网站？”陆景行手里的螺丝刀差点掉在地上，惊愕地抬起头，“现在大家都在用56k的猫拨号上网，打开一个网页要半分钟，谁有耐心在网上买东西？再说了，支付怎么解决？”
　　“网速会快的，支付也能解决，但信任是最难建立的。”林初夏走到白板前，画了一个闭环，“而且，我们现在手握几千名最精准的校园用户，还有现成的物流队伍。别人做电商是空中楼阁，我们是水到渠成。”
　　“我们要做的，不是淘宝那种大杂烩，也不是京东那种卖光盘起家的论坛。”
　　“我们要做的，是专属于大学生的‘亚马逊’，一个从校园包围城市的商业帝国。”
　　陆景行看着林初夏，昏黄的灯光下，她的侧脸坚毅而迷人，仿佛看到了一个疯子，更看到了一个天才。
　　“好。”他深吸一口气，笑了，“听你的，大不了我也把身家性命压上。”
　　陆景行看着林初夏，仿佛看到了一个疯子，一个天才。
　　“好。”他笑了，“听你的。”
　　窗外，夜色正浓。
　　而属于林初夏的商业帝国，正在这一砖一瓦中，悄然崛起。