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10、第 10 章 电商雏形与 ...
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极客空间内，键盘的敲击声密集如暴雨，空气中弥漫着红牛和泡面混合的味道。
陆景行顶着两个巨大的黑眼圈，指着屏幕上那个简陋的网页界面，声音沙哑却带着一丝狂热：“初夏，你要的B2C网站雏形出来了。虽然现在只有商品展示和留言订购功能，支付还得靠线下，但这绝对是江城高校里的第一个。”
林初夏盯着屏幕上那个蓝色的“初夏严选”Logo，眼中闪烁着比屏幕荧光更亮的光芒。
“还不够。”她摇了摇头，“网站只是面子，里子得硬。景行，我要你加一个功能——‘实时订单追踪’。虽然做不到像后世的快递那样精准到米，但必须让同学知道，他们的货是在‘仓库’、‘配送中’还是‘已送达’。”
“这得改写底层逻辑，而且服务器压力会很大。”陆景行皱眉。
“那就加服务器，钱不是问题。”林初夏语气不容置疑，“我们要做的不是一个小破站，而是一个让所有人膜拜的‘电商神话’。”
……
三天后，江城大学体育馆。
五百名身穿统一红色马甲、背着黑色保温箱的学生一字排开，气势如虹。
这是林初夏从之前的校园代理中层层筛选出来的精英，也是她即将打造的“物流铁军”。
“我知道你们以前只是送送外卖，跑跑腿。”林初夏站在高台上，手里拿着麦克风，声音通过音响传遍全场，“但从今天起，你们有一个新名字——‘极速达’配送员！”
“我们的口号只有一个：下单后，一小时必达！超时，免单！”
台下瞬间炸开了锅。
“一小时？这怎么可能？光是从仓库到北区宿舍就要二十分钟！”
“就是啊，还要算上配货的时间。”
林初夏抬手示意安静，她拿出一张地图，上面密密麻麻地画满了红线。
“我们在每个校区设立了‘前置微仓’，就在宿舍楼的一楼或者地下室。常用的教材、数码配件、零食，全部提前铺货。你们不需要去总仓拿货，只需要在微仓取货。根据算法——也就是景行写的程序，系统会自动派单给距离最近的你。”
“这不是送快递，这是在送命……哦不，送速度。”林初夏开了个玩笑，随即神色一凛，“我要让你们成为江城高校里最让人羡慕的职业。底薪加提成，月入过千是及格线，销冠奖励最新款诺基亚手机！”
“吼！吼！吼！”
年轻人的热血被彻底点燃。
……
第一波攻势，瞄准了传统的校园书店。
正值期末考试周，复习资料和专业书是刚需。以往，学生们得去拥挤的书店排队，还要忍受老板的白眼和缺货的无奈。
但现在，只要在“初夏严选”网站上下单，或者拨打那个印在传单上的热线电话，四十分钟后，穿着红马甲的配送员就会敲开宿舍门，双手递上崭新的书籍，甚至还贴心地附赠了一支荧光笔。
“卧槽！真的只用了半小时！”
“这服务也太好了吧，比我去书店排队强一万倍！”
“以后买书就认准这个红马甲了！”
口碑像病毒一样在BBS和宿舍夜谈中传播。
校园书店的老板看着门可罗雀的店面，急得直跺脚，试图降价促销，但根本挡不住“一小时必达”的降维打击。
……
第二波攻势，直指电脑城。
林初夏瞄准了MP3和优盘这两个爆款。
“什么？电脑城要排队拿货，还得自己扛回来？”
“初夏严选直接送到床边，还能当场验货，不满意直接退？”
“这也太爽了吧！”
陆景行看着后台疯涨的数据，手都在抖：“初夏，今天的单日GMV（商品交易总额）突破十万了！我们才上线一周啊！”
“这才哪到哪。”林初夏冷静地看着报表，“通知物流部，今晚全员通宵，应对明天的‘数码节’高峰。另外，给表现最好的那个配送员发奖金，我要树立典型。”
……
然而，动了别人的蛋糕，必然会遭到反噬。
江城电脑城的几家大商户联合起来，找到了林初夏。
领头的叫张强，满脸横肉，把一份合同摔在林初夏桌上。
“林老板，生意不是你这么做的。”张强点了一根烟，烟雾喷向林初夏，“你把价格压得这么低，服务搞得这么好，我们还活不活了？要么，你涨价，跟我们要保持一致；要么，以后别想从我们这拿到一分钱的货。”
这是赤裸裸的逼宫。
林初夏坐在老板椅上，手里转着一支钢笔，神色淡然。
“张老板，时代变了。”
“少跟我扯淡！”张强猛地拍桌子，“我告诉你，我上面有人！信不信我让你这破网站明天就关停？”
“你可以试试。”林初夏停下手中的笔，抬头，目光如刀，“但你知不知道，我已经绕过了你们这些二道贩子，直接跟朗科、魅族还有几家出版社签了直供协议？”
张强愣住了：“什么？直供？他们怎么可能跟你签？”
“因为我手里有江城十万大学生的精准流量，有覆盖所有高校的物流网。”林初夏站起身，走到张强面前，气场全开，“张老板，现在的规则，是我定的。你们要么成为我的供应商，接受我的采购价；要么，就等着被市场淘汰。”
“你……”张强气得脸色发紫，却一句话也说不出来。
他看着眼前这个年轻得过分的女孩，突然感到一阵深深的恐惧。她不仅仅是在卖货，她是在构建一个生态，一个将传统渠道商彻底边缘化的生态。
“送客。”林初夏冷冷地吐出两个字。
……
张强灰溜溜地走了。
陆景行从里间走出来，一脸佩服：“初夏，你什么时候跟出版社签的直供？我怎么不知道？”
“就在昨晚。”林初夏笑了笑，从抽屉里拿出一份文件，“读书破万卷，下笔如有神。我虽然没时间读书，但我知道读书人的痛点。我承诺给出版社提供‘精准阅读数据分析’，帮他们优化选题，他们自然愿意跟我合作。”
这就是信息差的力量。
林初夏看着窗外，夜色下的江城灯火通明。
她的“物流铁军”正骑着自行车，穿梭在大街小巷，红色的马甲像是一团团火焰，点燃了这个时代的电商星火。
“景行，”林初夏突然说道，“准备一下，我们要去北京了。”
“北京？为什么？”
“因为这里的池子太小了，养不了大鱼。”林初夏眼中闪烁着野心，“我要去见见真正的资本，我要让‘初夏严选’的名字，响彻全国。”
而在她的办公桌上，那份关于“B2C电商模式”的商业计划书，已经被翻得卷了边。
这，只是她商业帝国的第一块基石。
