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8、第 8 章 京城博弈与 ...
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2000年7月，北京，中关村。
这里是中国的“硅谷”，空气中弥漫着电子元件烧焦的味道和创业者狂热的梦想。
林初夏站在海龙电子城的门口，看着熙熙攘攘的人群，深吸了一口气。江城只是新手村，这里，才是真正的高手过招之地。
“紧张吗？”陆景行背着一个巨大的登山包，里面装着他们的样品和合同。
“不紧张。”林初夏整理了一下衣领，那是她特意去定做的一套职业套装，让她看起来比实际年龄成熟许多，“我只是在想，待会儿怎么把价格压到最低，还能让他们觉得占了便宜。”
他们要去的地方，是朗科科技位于中关村的临时办事处。
……
会议室里，气氛凝重。
朗科的采购总监赵总，是个精明的中年人。他看着桌上那份来自“初夏科技”的报价单，眉头紧锁。
“林小姐，你的报价比市场价低了15%。”赵总敲着桌子，“虽然你手里有货，但这个价格，我们很难做。而且，我听说你只是个大二学生，我怎么保证你的供货稳定性？”
这是典型的商业施压。质疑你的能力，压低你的价格。
林初夏没有急着反驳，而是从包里拿出一个MP3播放器，轻轻放在桌上。
“赵总，这是我们在江城组装的样机。用的就是您公司上一代的控制芯片，搭配我们手里的东芝闪存。”她按下播放键，音质清晰透亮。
“我知道朗科正在研发新一代的‘优盘’（USB Flash Disk），但您也清楚，目前闪存颗粒的价格波动很大。三星和海力士都在涨价。”林初夏身体前倾，目光灼灼，“我手里的这批货，是最后一批低价库存。我不光卖给您，我还帮您锁定了未来半年的价格波动风险。”
赵总眼神一闪：“你什么意思？”
“我的意思是，这15%的让利，不是白给的。”林初夏竖起一根手指，“我要朗科‘优盘’在北方高校市场的独家代理权。并且，我要入股。”
“入股？”赵总笑了，“林小姐，你胃口太大了。”
“不大。”林初夏从包里拿出一份文件，“这是我对未来三年移动存储市场的分析报告。赵总，您应该知道，MP3只是过渡，真正的未来，是数据存储。优盘会取代软盘，成为每个人的标配。而我要做的，就是帮您把这个‘标配’铺进每一所大学。”
她顿了顿，抛出了最后的筹码：“而且，我手里还有一批飞利浦的最新解码芯片，如果您愿意合作，这批芯片优先供应给朗科。这意味着，您的下一代产品，将比竞争对手早上市三个月。”
赵总的呼吸急促起来。
早上市三个月，在电子产品领域，意味着生与死的区别。
他看着眼前这个年轻的女孩，仿佛看到了一头披着羊皮的狼。
“林小姐，”赵总沉默了许久，终于伸出了手，“你是个天才。这个合作，我们签了。”
……
走出朗科办事处时，天已经黑了。
北京的夜风带着一丝凉意。
陆景行看着手里那份价值千万的供货合同，手都在抖：“初夏，我们……我们真的拿到独家代理权了？还有入股？”
“拿到了。”林初夏长舒一口气，感觉背后的冷汗都凉了，“不过，我也把底牌亮得差不多了。接下来，我们要拼命了。”
“拼命？”
“对。”林初夏看着远处中关村的霓虹灯，“我们要建立一个覆盖全国高校的物流网络。我要让‘初夏科技’的名字，出现在每一所大学里。”
回到江城的第三天，林初夏的银行卡里多了一串长长的数字。
那是第一笔分红，五百万。
加上之前的积蓄，她手里的现金流已经突破了一千万。
这是她在2000年，完成的第一桶金原始积累。
当晚，林初夏把王丽叫到了宿舍楼下。
“这是给你的。”林初夏递给她一个信封，里面是五千块钱，“下学期，我要你帮我盯着学校的物流点。别问为什么，拿着钱，办事。”
王丽看着那个厚厚的信封，眼里的嫉妒彻底消失了，取而代之的是一种近乎盲从的狂热。
“初夏，你放心！以后你就是我亲姐！谁敢动你，我跟他拼命！”
林初夏笑了笑，转身离开。
她知道，金钱的力量，远比任何道德说教都管用。
回到江城的第三天，林初夏去银行查了账。
ATM机吐出的凭条上，那一串零显得格外刺眼。
那是第一笔分红，整整五百万。
加上之前的积蓄和后续的资金回笼，她手里的现金流已经稳稳突破了一千万。
这是2000年。在这个万元户都还算富人的年代，她完成了别人几辈子都无法完成的原始积累。
当晚，林初夏把王丽叫到了宿舍楼下的阴影处。
“拿着。”林初夏递过去一个厚厚的牛皮纸信封。
王丽疑惑地打开一角，借着路灯，她看到了里面那一沓沓红色的“大团结”。五千块，相当于普通家庭两年的收入。
“下学期，我要你帮我盯着学校的物流点，做我的眼线。”林初夏语气平淡，仿佛在说一件微不足道的小事，“别问为什么，拿着钱，办好事。”
王丽的手颤抖了一下，眼里的嫉妒、不甘在这一瞬间被这厚实的金钱击得粉碎，取而代之的是一种近乎盲从的狂热与臣服。
“初夏！你放心！以后你就是我亲姐！谁敢动你，我第一个跟他拼命！”王丽死死攥着信封，指节发白。
林初夏淡淡一笑，转身没入夜色。
她很清楚，在这个物欲横流的时代，金钱构建的契约，远比任何虚无缥缈的道德说教都坚固。
回到宿舍，她打开电脑，登录了刚刚注册的“初夏科技”官网。
屏幕上，一行字缓缓浮现：
“连接未来，从初夏开始。”
林初夏看着屏幕，眼中闪烁着野心的光芒。
千万，只是开始。
她的目标，是星辰大海。
