《从五百万开始的清醒人生》心晴朗

7、第 7 章 南下广交所

　　2000年6月，广州的空气黏稠得像化不开的胶水。
　　林初夏和陆景行走出火车站时，汗水已经浸透了衬衫。这是千禧年的广交会，空气中弥漫着躁动、野心，以及金钱燃烧的味道。
　　“这里比江城热多了。”陆景行抹了一把额头的汗，看着周围操着各种口音、提着黑色大皮包的倒爷们，眉头微皱，“初夏，你确定消息准确？那批MP3解码芯片和闪存颗粒，真的会在这里出现？”
　　“不仅会出现，而且价格会低到让你怀疑人生。”林初夏戴着墨镜，手里拿着一份皱巴巴的地图，语气笃定，“一家台湾电子厂资金链断裂，急需现金周转。他们不懂内地市场，只想快速脱手。这就是我们的机会。”
　　她拦了一辆红色的出租车：“去流花宾馆，我们要去会会那位‘急于脱手’的陈老板。”
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　　流花宾馆的茶座里，烟雾缭绕。
　　陈老板是个五十多岁的中年人，满脸油光，手里盘着两颗核桃。他看着眼前这两个年轻得过分的内地学生，眼里闪过一丝轻蔑。
　　“后生仔，不是我不给你们机会。”陈老板吐出一口烟圈，“这批货，深圳那边有大老板盯着呢。你们两个学生哥，凑得齐两百万现金吗？别是来捣乱的。”
　　陆景行刚要开口反驳，被林初夏伸手拦住了。
　　她摘下墨镜，露出一双清澈却锐利的眼睛，从包里拿出一张支票，轻轻压在茶杯下。
　　“陈老板，这是定金五十万。只要验货没问题，尾款当场结清。”林初夏的声音不大，却透着一股不容置疑的力量，“至于深圳的那位大老板，他给的是现款还是承兑汇票？如果是承兑，那你这货，烂在手里也是迟早的事。”
　　流花宾馆的茶座里，烟雾缭绕，呛得人嗓子发痒。
　　陈老板是个五十多岁的中年人，满脸油光，手里盘着两颗核桃，发出咔哒咔哒的脆响。他眯着眼打量着眼前这两个年轻得过分的内地学生，嘴角勾起一丝轻蔑的弧度。
　　“后生仔，不是我不给你们机会。”陈老板慢悠悠地吐出一口浓重的烟圈，烟雾喷向两人，“但这批货，深圳那边有大老板盯着呢。你们两个还在读书的学生哥，凑得齐两百万现金吗？别是来捣乱的。”
　　陆景行眉头一皱刚要开口反驳，却被林初夏伸手轻轻拦住。
　　她缓缓摘下墨镜，露出一双清澈却锐利如刀的眼睛，从包里抽出一张支票，动作优雅却有力地将其压在陈老板的茶杯下，发出一声轻微的闷响。
　　“陈老板，这是定金五十万。只要验货没问题，尾款当场结清，绝不拖泥带水。”林初夏的声音不大，却透着一股不容置疑的力量，瞬间盖过了周围的嘈杂，“至于深圳的那位大老板，他给的是现款还是承兑汇票？如果是承兑，那你这货，烂在手里也是迟早的事。”
　　陈老板盘核桃的手猛地一顿，眼神瞬间变得犀利起来，重新审视着眼前的女孩：“小姑娘，有点眼力见。不过，你怎么知道我会选你们？”
　　陈老板盘核桃的手一顿，眼神瞬间变得犀利起来：“小姑娘，有点眼力见。不过，你怎么知道我会选你们？”
　　“因为我知道未来。”林初夏身体前倾，直视陈老板的眼睛，“陈老板，您这批是128MB的闪存颗粒，对吧？您觉得现在MP3是奢侈品，卖不动，所以想清仓？”
　　“难道不是？”陈老板冷笑，“现在一台MP3要两千多，普通学生谁买得起？”
　　“错。”林初夏摇了摇头，伸出一根手指，“未来三年，MP3会像当年的随身听一样普及。而决定MP3生死的关键，不是音质，是容量和续航。您这批货，虽然是库存，但恰好符合下一代低功耗芯片的标准。您卖的不是库存，是未来三年的入场券。”
　　她顿了顿，抛出了杀手锏：“而且，我已经联系好了‘朗科’和‘魅族’的采购负责人。只要您把这批货给我，我不但给您现金，还帮您牵线，让您成为他们的长期供应商。陈老板，您是想要一锤子买卖，还是想要细水长流？”
　　陈老板愣住了。
　　他做生意几十年，见过砍价的，见过撒泼的，但从没见过像林初夏这样，把行业趋势分析得头头是道，甚至直接帮他铺好了后路的。
　　这个女孩，才二十岁？
　　“后生可畏啊……”陈老板掐灭了烟头，脸上露出了生意人特有的狡黠笑容，“既然是林小姐开口，那这生意，我们做了。”
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　　走出流花宾馆时，天色已晚。
　　广州的夜生活才刚刚开始，霓虹灯闪烁，大排档的烟火气升腾。
　　陆景行看着手里签好的合同，依然有些恍惚：“初夏，你刚才说的‘朗科’和‘魅族’……真的联系好了？”
　　?“没有。”林初夏狡黠地一笑，从包里掏出一瓶冰镇维他奶递给他，“那是 bluffing（诈唬）。不过，有了这批货，我们就有了和他们谈判的筹码。商业的本质，就是空手套白狼，只不过我们套的是‘信息差’这只狼。”?
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　　走出流花宾馆时，天色已晚。
　　广州的夜生活才刚刚开始，霓虹灯闪烁，大排档的烟火气升腾，将这座城市装点得光怪陆离。
　　陆景行看着手里签好的合同，依然有些恍惚，仿佛在做梦一般：“初夏，你刚才说的‘朗科’和‘魅族’……真的联系好了？”
　　“没有。”林初夏狡黠地一笑，从包里掏出一瓶冰镇维他奶递给他，瓶身上的水珠沁凉刺骨，“那是 bluffing（诈唬）。不过，手里有了这批货，我们就有了和他们谈判的筹码。商业的本质，就是一场关于认知的博弈，所谓的空手套白狼，套的从来不是狼，而是‘信息差’。”
　　陆景行接过维他奶，看着眼前这个在霓虹灯光下熠熠生辉的女孩，她眼里的光芒比身后的城市夜景还要耀眼，心中涌起一股难以言喻的敬佩。
　　“你真是个疯子。”他笑着摇了摇头，仰头喝了一口奶，“但我喜欢。”
　　陆景行接过维他奶，看着眼前这个在灯光下熠熠生辉的女孩，心中涌起一股难以言喻的敬佩。
　　“你真是个疯子。”他笑着摇了摇头，“但我喜欢。”
　　“走吧，”林初夏碰了碰他的瓶子，“回江城。‘初夏科技’的供应链帝国，今晚正式奠基。”
　　三天后，江城。
　　当满载着电子元件的货车停在“初夏科技”仓库门口时，整个创业园都轰动了。
　　在这个电子元件还要靠托人从深圳带的年代，林初夏直接拉回了一整车的顶级库存。
　　“天哪！是东芝的闪存！”
　　“还有飞利浦的解码芯片！这得多少钱啊？”
　　“初夏科技这是要干嘛？要自己造MP3吗？”
　　流言蜚语满天飞，但林初夏没有理会。
　　她站在仓库门口，看着工人们将一箱箱货物搬进去，手里拿着账本，对身边的陆景行说：“通知下去，这批货不零售。我们只做批发，而且，只供给江城及周边城市的高校电子社团和创业团队。”
　　“我们要卡住他们的脖子？”陆景行问。
　　“不，我们要成为他们的‘水’和‘电’。”林初夏目光深邃，“在这个互联网泡沫破裂的年代，硬件才是硬通货。谁掌握了供应链，谁就掌握了话语权。从今天起，江城所有搞电子创业的人，都得看我们‘初夏科技’的脸色吃饭。”
　　就在这时，林初夏的手机响了。
　　是一个陌生的号码。
　　“喂，是林初夏小姐吗？”电话那头传来一个沉稳的男声，“我是‘朗科’的采购总监。听广州的陈老板说，您手里有一批不错的闪存？不知有没有兴趣谈谈长期合作？”
　　林初夏嘴角勾起一抹笑意，对着电话说道：“当然，我也正想联系您。不过，价格方面，我们要重新谈。”
　　挂断电话，林初夏看向陆景行，眼中闪烁着胜利的光芒。
　　“第一局，我们赢了。”
　　陆景行看着她，突然说道：“初夏，我觉得我们应该换个更大的办公室。这里，已经配不上你的野心了。”
　　“不急。”林初夏转身走进仓库，背影坚定，“等我们把江城的高校市场彻底吃透，我要去北京。那里，才是真正的主战场。”
　　千禧年的风，吹过江城的夜空。
　　属于“初夏科技”的供应链霸主之路，才刚刚开始