《从五百万开始的清醒人生》心晴朗

6、第 6 章 第一桶金

　　“初夏科技”工作室的挂牌仪式很简单，就在省大创业园一间不到二十平米的办公室里。没有剪彩，没有鲜花，只有两杯速溶咖啡和满墙刚刚画好的思维导图。
　　“网站上线第一周，注册用户突破八百人。”陆景行顶着两个黑眼圈，指着屏幕上的后台数据，语气中难掩兴奋，“林初夏，你的那个‘新生大礼包’策略神了，几乎横扫了大一新生群。”
　　林初夏手里转着一支笔，目光扫过数据报表，神色却依旧淡然：“八百人只是基数，现在的活跃度还不够。陆景行，记住，流量如果不转化为交易，就是垃圾数据。我们要开始第二阶段的布局了。”
　　她站起身，走到窗前，看着楼下熙熙攘攘的学生人流。
　　“第二阶段，是‘垄断’。”
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　　林初夏的“垄断”计划，是从她那间拥挤的女生宿舍开始的。
　　千禧年的大学校园，信息闭塞且物流极度不发达。学生们想要买点稍微“洋气”的东西，要么去市中心的商场挨宰，要么托人从国外带。林初夏敏锐地捕捉到了这个巨大的真空地带。
　　她将自己宿舍的床铺改造成了“中央仓储”，利用手里那五百万产生的利息作为流动资金，开启了一项名为“全球好物·校园直达”的业务。
　　“王丽，帮我把这些面膜分装一下，一盒五块钱提成。”林初夏将一箱从广交会淘来的韩系护肤品扔在桌上。
　　王丽看着那些包装精美的面膜，眼里的嫉妒早就变成了贪婪。她二话不说，立刻放下手里的镜子，开始熟练地打包：“初夏，你放心，我办事你还不放心吗？隔壁班那几个女生早就预定了。”
　　这就是林初夏的手段——化敌为友，或者更准确地说，将敌人变成下线。
　　她建立了一套严密的“宿舍代理制度”。每个宿舍楼设立一名“楼长”，负责统计需求和分发货物；每个寝室设立一名“寝室长”，负责最后的配送。通过这套毛细血管般的网络，林初夏的“初夏严选”在短短半个月内，就渗透进了全校80%的女生寝室。
　　从日系的文具、欧美的彩妆，到省大后门那家排队两小时才能买到的网红奶茶，只要你能想到的，林初夏的“代购中转站”都能在两小时内送到你手上。
　　“这也太方便了吧！”?
　　?“以后谁还去挤公交进城啊，找林初夏就对了！”
　　口碑在BBS上疯狂发酵，林初夏的账户余额开始以惊人的速度跳动。
　　然而，蛋糕大了，自然有人眼红。
　　学校后门有一家叫“时尚前沿”的精品店，老板是个叫赵刚的社会青年，平日里靠垄断校内女生用品赚得盆满钵满。林初夏的出现，直接断了他一半的财路。
　　这天中午，林初夏正在宿舍核对账目，门突然被踹开了。
　　赵刚带着两个染着黄毛的小弟闯了进来，手里拎着几根棒球棍，气势汹汹。
　　“哪个是林初夏？”赵刚一脚踢翻了门口的垃圾桶，“断老子的财路，不想混了是吧？”
　　宿舍里的女生吓得尖叫起来，王丽更是躲到了床底下。
　　?林初夏坐在书桌前，手里还拿着计算器。她缓缓抬起头，推了推鼻梁上的金丝眼镜，眼神里没有一丝恐惧，反而透着一股看死人的冷漠。?
　　赵刚愣了一下。他见过哭哭啼啼的女学生，也见过撒泼打滚的泼妇，但没见过这种冷静得像法官一样的女生。
　　“少他妈吓唬我！”赵刚恼羞成怒，举起棒球棍就要砸林初夏的桌子，“老子今天就是来……”
　　“慢着。”林初夏从抽屉里拿出一叠照片，扔在桌上，“在你动手之前，不如先看看这个。”
　　赵刚下意识地低头看去。
　　照片上，是他正在偷偷贩卖盗版光盘和走私香烟的证据，甚至还有一张他和隔壁职高混混聚众赌博的清晰特写。
　　“你……你调查我？”赵刚的声音开始颤抖。
　　“少他妈吓唬我！”赵刚恼羞成怒，举起棒球棍就要砸林初夏的桌子，“老子今天就是来……”
　　“慢着。”林初夏指尖轻挑，一叠照片如飞刀般甩在桌上，精准地切断了赵刚的怒吼。
　　赵刚下意识地低头，瞳孔骤然收缩。
　　照片上，高清的黑白影像记录着他深夜在后巷交易盗版光盘和走私香烟的全过程，甚至还有一张他与职高混混聚众赌博的特写，连嘴角的烟灰都清晰可见。
　　“你……你什么时候……”赵刚举着棒球棍的手僵在半空，声音不受控制地颤抖起来，冷汗瞬间浸湿了后背。
　　“做生意讲究知己知彼。”林初夏走到他面前，虽然比赵刚矮了一个头，但气场却完全压制了对方，“赵老板，你的店位置不错，但经营手段太低端。卖假货、宰客，迟早要出事。”
　　她顿了顿，声音压低，带着一□□惑：“不如我们做个交易。”
　　“什、什么交易？”
　　“你的店，并入我的体系。你负责供货渠道，我负责运营和销售。利润，我七你三。”林初夏竖起七根手指，“或者，我现在就把这些照片交给保卫处和派出所，你选一个。”
　　赵刚看着桌上那些足以致他于死地的照片，又看了看眼前这个看似柔弱实则如蛇蝎般精明的女生，冷汗顺着额头流了下来。
　　他知道，自己踢到铁板了。不，是踢到钢板了。
　　“我……我选第一个。”赵刚垂下了头。
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　　晚上，极客空间。
　　陆景行看着林初夏带回来的“战利品”——一份刚刚签署的《渠道独家合作协议》，惊得下巴都快掉了。
　　“你……你就这么把那个赵刚搞定了？”陆景行难以置信地看着她，“那可是个混混头子啊！”
　　“混混也是人，是人就有弱点，就有贪欲。”林初夏接过陆景行递来的冰可乐，仰头灌了一口，眼神明亮，“在这个草莽丛生的年代，光有技术是不够的，还得有手段。”
　　她走到白板前，在“校园垄断”这一栏后面，重重地画了一个勾。
　　“陆景行，校内市场我们已经拿下了。但这只是第一步。”
　　林初夏转过身，看着窗外灯火通明的城市夜景，嘴角勾起一抹野心勃勃的笑意。
　　“接下来，我们要把目光放远一点。我听说，广交所那边有一批因为资金链断裂而急于出手的电子元件库存？如果我没记错，那是下一代MP3的核心组件。”
　　陆景行眼睛一亮：“你是说，我们要跨界做硬件？”
　　“不，我们做供应链。”林初夏摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面，“我们要成为这个校园里，乃至这个城市里，所有电子产品创业者的‘军火商’。”
　　“初夏科技，要升级了。”
　　陆景行看着眼前这个运筹帷幄的女孩，心中涌起一股难以言喻的悸动。他知道，眼前这个女人，终将在这个千禧年的浪潮中，掀起一场惊涛骇浪。
　　“听你的。”陆景行笑了，笑得格外灿烂，“不管是去广交所还是去华尔街，我都奉陪到底。”
　　窗外，月光如水，映照着两个年轻而狂妄的身影。
　　第一桶金已经完成裂变，更大的野心，正在夜色中悄然滋长。