《从五百万开始的清醒人生》心晴朗

5、第 5 章 破局之道

　　周一清晨，林初夏刚走进教学楼，就感觉气氛不对劲。
　　往日见到她会点头打招呼的同学，此刻都避开了她的目光，窃窃私语声像潮水一样在走廊里蔓延。
　　“听说了吗？那个林初夏……”
　　“真的假的？为了钱什么都干得出来？”
　　“知人知面不知心啊……”
　　林初夏眉头微皱，径直走向辅导员办公室。刚走到门口，就听见里面传来激烈的争吵声。
　　“张老师，您一定要严查！这种败坏学校风气的学生，不能留在校园里！”王丽的声音尖锐刺耳，“她天天不务正业，跟校外的人鬼混，还赚那么多钱，肯定不是什么正经路子！我怀疑她……她被包养了！”
　　林初夏推门而入。
　　办公室里，除了辅导员张老师，还有系里的王副主任。王丽看见她，立刻像斗胜的公鸡一样挺起了胸膛。
　　“林初夏，你还有脸来？”王副主任拍着桌子，脸色铁青，“有人举报你生活作风有问题，还涉嫌非法交易。你解释一下，你那辆崭新的山地车和那些名牌衣服是哪来的？还有，你频繁出入高档场所，钱从哪来？”
　　王丽在一旁得意地补充：“张老师，我亲眼看见她跟省大的男生在咖啡馆拉拉扯扯，还收人家的钱！”
　　张老师有些为难地看着林初夏：“初夏，你跟老师说实话，到底怎么回事？”
　　林初夏扫了一眼王丽那张因嫉妒而扭曲的脸，心中冷笑。她就知道，这条毒蛇不会善罢甘休。
　　“王主任，张老师，”林初夏语气平静，从包里拿出一份文件，“这是我的解释。”
　　她将文件放在桌上，推了过去。
　　那是一份打印得整整齐齐的《图书流转与咨询服务合同》，上面清晰地列明了交易项目、金额，以及甲乙双方的签字。
　　“这是我和省大几位同学签订的图书买卖合同。我利用课余时间，从旧书市场淘购绝版专业书籍，加价卖给有需要的同学。这是合法的市场行为，属于勤工俭学。”林初夏条理清晰地解释，“至于那辆山地车，是我用赚来的钱买的，发票在这里。至于名牌衣服……”她指了指自己身上的优衣库，“这是打折款，一百块三件，王丽同学应该也买过吧？”
　　王丽的脸瞬间涨成了猪肝色。
　　王副主任拿起合同，仔细看了看，又看了看那张购车发票，脸色缓和了下来。
　　“至于您说的‘跟校外男生拉拉扯扯’，”林初夏转头看向王丽，目光如炬，“那位是省大计算机系的陆景行同学，我们在谈一个校园创业项目的合作。如果你觉得正常的商业洽谈是‘鬼混’，那你的世界观可能需要重塑一下。”
　　说完，她拿出一张名片，放在桌上：“这是陆景行同学的联系方式，您可以核实。”
　　办公室里一片死寂。
　　王丽张了张嘴，想反驳，却发现自己无话可说。合同、发票、名片，证据确凿，她所谓的“举报”简直像个笑话。
　　“行了！”王副主任有些尴尬地咳嗽了一声，“既然是误会，那就说开了。林初夏同学，勤工俭学是好事，但要注意影响，不要引起不必要的误会。”
　　“我明白，谢谢主任关心。”林初夏不卑不亢地回答。
　　走出办公室，王丽灰溜溜地跟在后面，低着头不敢看她。
　　“王丽，”林初夏停下脚步，声音冷得像冰，“这是第一次，也是最后一次。如果再让我发现你在背后搞小动作，下次我就不会只用合同来反击了。你知道，我有的是办法让你在这个学校待不下去。”
　　王丽浑身一抖，吓得差点哭出来。
　　……
　　下午，省大附近的“极客空间”。
　　这是一家由旧厂房改造的创业孵化器，充满了咖啡香和键盘敲击声。
　　陆景行坐在一张长桌前，面前摆着两台笔记本电脑。看见林初夏进来，他指了指对面的位置。
　　“听说了？你的‘光辉事迹’。”陆景行调侃道。
　　“一只苍蝇而已，拍死就行了。”林初夏坐下，打开自己的笔记本，“别说废话了，谈谈正事。你的项目，我看了你的商业计划书，有个致命的问题。”
　　陆景行挑了挑眉：“哦？说说看。”
　　“你想做‘校园信息聚合平台’，把兼职、二手交易、讲座信息都整合在一起。想法很好，但你的变现模式太单一，只靠广告费，在这个年代根本活不下去。”林初夏直接切入痛点，“千禧年的学生没有付费习惯，广告商也不傻。”
　　“那你的建议是？”
　　“做闭环。”林初夏在纸上画了一个圈，“不仅仅是信息聚合，我们要介入交易环节。比如兼职板块，我们做担保，收取中介费；二手交易，我们提供验货和配送服务，收取服务费。我们要做的不是BBS，而是校园版的‘淘宝’加‘美团’。”
　　陆景行眼睛亮了。他盯着林初夏，仿佛在看一个宝藏。
　　“配送……”他喃喃自语，“我们可以利用贫困生做兼职配送，成本低，还能解决就业问题。林初夏，你真是个天才。”
　　“不仅仅是天才，”林初夏笑了笑，“我是你的合伙人。所以，我们要改一下合作模式。”
　　“你说。”
　　“技术你负责，运营和市场我负责。股份还是五五开，但我有一个要求——”林初夏竖起一根手指，“我们要注册商标，成立工作室，正规化运营。我要让所有人知道，这不是过家家，而是一门生意。”
　　陆景行沉默了片刻，随后伸出手：“成交。工作室的名字，你想好了吗？”
　　林初夏看着窗外初升的太阳，眼中闪烁着野心的光芒。
　　“叫‘初夏科技’。”她说，“纪念我们的开始。”
　　两只手再次紧紧握在一起。
　　而在他们身后，巨大的白板上，一张关于千禧年校园商业帝国的蓝图，正徐徐展开。
　　风暴已过，航船起锚。属于林初夏的时代，正式开始了。