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13、第 13 章 整合宏图与 ...
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海龙电子城三楼，宏图科技的仓库大门紧闭。
门外，几十名穿着花衬衫、夹着皮包的前宏图员工正蹲在地上抽烟，烟雾缭绕中满是焦躁与不安。他们是张宏留下的“老臣子”，也是林初夏接手宏图后最头疼的“包袱”。
“听说了吗？那个女大学生要把我们全开了。”
“开就开，赔N+1就行。不过我看悬，这丫头片子看着挺狠，估计想赖账。”
“赖账？红杉资本的钱都到了，她能差这点钱？我看她是想把我们吞下去，嚼碎了再吐出来。”
议论声在走廊里回荡，直到“初夏严选”的运营总监陆景行推门而出。
“都进来。”陆景行面无表情，手里拿着一叠厚厚的表格，“林总在外面等你们。”
仓库被临时改造成了会议室。林初夏坐在最中间的折叠椅上，手里没有拿文件，而是把玩着一只最新的128M优盘。
看到几十号人稀稀拉拉地坐下，眼神里透着不服、试探和轻慢，林初夏停下了手中的动作。
“我知道你们在想什么。”林初夏的声音不大，却有着奇异的穿透力，“你们觉得我是个只会读书的女大学生，觉得我不懂行，更觉得我不配管你们这群在中关村摸爬滚打多年的‘老江湖’。”
“我知道你们在想什么。”林初夏的声音不大，清冷如玉石相击，却有着奇异的穿透力。她目光平静地扫视全场，“你们觉得我是个只会死读书的女大学生，觉得我不懂行，更觉得我不配管你们这群在中关村泥潭里摸爬滚打多年的‘老江湖’。”
人群中有人发出一声刺耳的嗤笑，是个满脸横肉的胖子，名叫王强，宏图以前的销售冠军。
人群中有人发出一声嗤笑，是个满脸横肉的胖子，名叫王强，宏图以前的销售冠军。
“林总，话不能这么说。”王强翘着二郎腿，抖着腿上的灰，“我们跟着张总干的时候，一个月提成能拿好几千。您这刚接手就要搞什么‘物流铁军’，还要我们送货？那都是苦力干的活，我们是销售，不是搬运工。”
“林总，话不能这么说。”王强翘着二郎腿，鞋底蹭着地面，抖腿上的灰，一脸的不屑，“我们跟着张总干的时候，那是体面人，一个月提成能拿好几千。您这刚接手就要搞什么‘物流铁军’，还要我们送货？那都是下苦力干的活，我们是销售，是动嘴皮子的，不是搬运工。”
“就是，让我们去送货，丢不起那人！”底下有人阴阳怪气地附和。
“就是，让我们去送货，丢不起那人！”底下有人附和。
林初夏笑了，笑得很好看，却让王强背后的汗毛竖了起来。
林初夏气极反笑，她慢条斯理地推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后的寒光却让王强背后的汗毛瞬间竖了起来。
“王强，上个月你销冠，业绩二十万，提成八千，对吧？”林初夏如数家珍，语气平淡得像是在背诵课文，“但你知不知道，你为了冲业绩，私自答应客户延后付款，导致公司压了五万的坏账？你知不知道，你为了拿回扣，把客户原本定的三星闪存换成了翻新货？”
“王强，上个月你销冠，业绩二十万，提成八千，对吧？”林初夏如数家珍，“但你知不知道，你为了冲业绩，私自答应客户延后付款，导致公司压了五万的坏账？你知不知道，你为了拿回扣，把客户原本定的三星闪存换成了翻新货？”
王强的脸色瞬间惨白，猛地站起来：“你……你血口喷人！”
“是不是血口喷人，财务账本和客户的投诉录音都在我这儿。”林初夏从身后拿出一叠文件，重重地拍在桌子上，“啪”的一声，全场死寂。
“在我的公司，业绩是能力，但诚信是底线。”林初夏目光扫过全场，语气森寒，“王强，你被开除了。财务会核算你的工资，但那份坏账和回扣的钱，法务部会跟你慢慢算。”
“在我的公司，业绩是能力，但诚信是底线——更是红线。”林初夏目光如刀，寸寸刮过全场，语气森寒刺骨，“王强，你被开除了。财务核算完你的工资直接打款，至于那份坏账和回扣，法务部会跟你慢慢算，咱们法庭见。”
两个穿着保安制服的大汉立刻上前，像拖死狗一样把瘫软如泥的王强拖了出去。
两个穿着保安制服的大汉立刻上前，像拖死狗一样把瘫软的王强拖了出去。
杀鸡儆猴。
剩下的几十号人噤若寒蝉，再也没人敢抖腿，没人敢发出一点声音。
“现在，我们谈谈剩下的事。”林初夏语气恢复了平静，仿佛刚才什么都没发生，“初夏严选不需要只会坐在店里喝茶等客的销售，我们需要的是狼，是能跑、能咬、能抢食的狼。”
她指了指陆景行。
“从今天起，取消所有固定底薪，实行‘高底薪+高提成+配送费’制度。你们不再叫销售员，叫‘区域经理’。每个人负责两栋写字楼或三所高校的渠道维护。”
“以前你们坐着等客，现在我要你们走出去。你们不仅要卖货，还要负责把货送到客户手里。每送出一单，除了销售提成，还有五块钱的配送费。如果客户投诉态度不好，扣五十；投诉送货慢，扣一百。”
林初夏站起身，走到白板前，写下了两个大字：**效率**。
“我知道你们觉得送货丢人。但我告诉你们，在中关村，谁能把货最快送到客户手里，谁就是爷。宏图为什么死？因为他们傲慢，因为他们慢。而你们，以后就是‘初夏物流铁军’的骨干。”
“我不看资历，只看数据。一个月后，业绩排名后10%的人，走人。排名前三的人，我直接提拔为片区主管，月薪翻倍。”
林初夏扔掉马克笔，目光灼灼：“想赚钱的，留下。想混日子的，出门左转，好聚好散。现在，有要走的吗？”
没有人动。
刚才的轻视已经荡然无存，取而代之的是一种对金钱的渴望和对这个年轻女人的敬畏。高底薪加提成，还有配送费，这比在宏图死守着柜台强多了。
“好。”林初夏拍了拍手，“陆总，带他们去领工装。明天早上八点，我要看到红色的战车插遍中关村的每一栋楼。”
……
整合的过程比想象中还要顺利，也还要残酷。
林初夏雷厉风行地将宏图原本的“坐商”模式彻底拆解。她利用刚融到的资金，给这批老销售配备了统一的摩托车和对讲机。
曾经在中关村呼风唤雨的“宏图销售”，现在穿着统一的红色马甲，骑着摩托车穿梭在北京拥堵的街道上。
起初，他们是有怨气的。
“妈的，老子以前也是穿西装的，现在成送外卖的了。”
“嘘，你小声点。听说那个谁谁谁，因为私吞货款被林总送进去了。”
“不过……这钱赚得是真快啊。昨天我跑了五栋楼，送了二十单，光配送费就一百块，加上提成，一天干了以前三天的活！”
“效率”是最好的粘合剂。
在林初夏设计的“计件工资”和“末位淘汰”双重刺激下，这群老油条爆发出了惊人的战斗力。他们熟悉地形，嘴皮子利索，一旦放开了跑，效率远超那些单纯兼职的大学生。
一周后，数据摆在了林初夏的办公桌上。
中关村区域的日订单量突破三千单，平均配送时间从原来的4小时缩短到了1.5小时。客户满意度飙升，退货率下降了80%。
深夜，办公室的灯光依旧亮着。
陆景行端着一杯咖啡走进来，看着正在看报表的林初夏，感叹道：“初夏，你真是个魔鬼。那帮老油条现在见到你比见到亲妈还亲，背地里都叫你‘铁娘子’。”
林初夏接过咖啡，喝了一口，眉头微皱：“太甜了。下次少放糖。”
她走到窗前，看着楼下整装待发的红色摩托车队，那是她的军队，是她在这个时代攻城略地的铁骑。
“景行，中关村只是练兵场。”林初夏轻声说，“这帮人磨合好了，我要把他们撒向全国。”
“你是说……”
“对。”林初夏转过身，眼中闪烁着野心的光芒，“既然北京的市场已经稳了，下一步，我们进军上海。我要让‘初夏严选’的红旗，插遍长三角。”
就在这时，桌上的电话响了。
林初夏接起电话，听了几句，脸色微微一变。
“你说什么？上海那边的‘联华超市’拒绝跟我们谈合作？理由是什么？”
电话那头传来负责华东区拓展的经理焦急的声音：“林总，他们说……有人提前打了招呼，说我们是‘扰乱市场的搅屎棍’，谁敢跟我们合作，就断谁的货。”
林初夏握着听筒的手指微微收紧，指节泛白。
“搅屎棍？”她冷笑一声，“有点意思。看来上海滩的水，比中关村深多了。”
“查清楚是谁了吗？”
“查到了。”对方顿了顿，“是上海本地的零售巨头，‘百联集团’。而且……听说他们背后有外资零售巨头的影子。”
林初夏挂断电话，嘴角的笑意更浓了。
“外资？巨头？”
她拿起外套，披在肩上。
“景行，订两张去上海的高铁票。既然他们不想谈，那我们就上门去‘谈’。”
