《从五百万开始的清醒人生》心晴朗

12、第 12 章 中关村的战

　　2000年的中关村，海龙电子城门口人潮涌动。这里被称为“中国的硅谷”，空气中弥漫着电子元件的松香和焦糊味，那是金钱燃烧的味道。
　　林初夏站在海龙大厦的落地窗前，俯瞰着脚下熙熙攘攘的电子卖场。这里是全国IT产品的集散地，也是“初夏严选”进军北方的桥头堡。
　　然而，硝烟味比松香味更浓。
　　“林总，情况不妙。”陆景行推门而入，满脸焦虑，手里攥着一份皱巴巴的传单，“‘宏图科技’疯了。”
　　林初夏接过传单，上面印着刺眼的红字：全场MP3、优盘五折甩卖，买一送一！
　　“五折？”林初夏挑了挑眉，“他们不怕亏本？”
　　“他们就是在赌。”陆景行咬牙切齿，“宏图的老总张宏是个狠角色，他在中关村盘踞多年，眼线遍布。他知道我们刚拿了红杉的钱，这是想趁我们立足未稳，用价格战把我们拖死。这一周，我们的日订单量跌了40%。”
　　这就是本土巨头的围剿。简单，粗暴，但有效。
　　林初夏走到白板前，看着上面密密麻麻的市场分析图，嘴角勾起一抹冷笑。
　　“想玩价格战？那就陪他玩玩。”
　　“可是我们的现金流……”陆景行有些犹豫，“五百万美金虽然到账了，但那是用来扩张和做研发的，如果全烧在价格战里……”
　　“谁说我要烧钱？”林初夏转过身，眼神锐利如刀，“景行，你记不记得我们在江城是怎么对付那些模仿者的？”
　　陆景行一愣：“你是说……”
　　“宏图是地头蛇，但他也是中间商。他的货，也是从深圳和台湾拿的。”林初夏拿起电话，拨通了一个越洋号码，“既然要打，就打痛他。我要让他的货，断在源头。”
　　林初夏走到白板前，马克笔在“供应链”三个字上重重画了一个圈，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
　　“想玩价格战？那就陪他玩玩，不过规则得由我们来定。”
　　“可是现金流……”陆景行眉头紧锁，“五百万美金虽然到账，但那是研发和扩张的弹药，如果全烧在低维度的价格战泥潭里……”
　　“谁告诉你，打仗只能拼刺刀？”林初夏转过身，眸光流转间尽是掌控全局的自信，“景行，我们要降维打击。宏图是地头蛇，但他本质上只是个搬运工。他的命脉，捏在上游厂商手里。”
　　林初夏拿起电话，熟练地拨通了一个越洋号码，语调从容得像是在点菜：“既然要打，就打痛他。我要让他的柜台，变成无米之炊。”
　　半小时后，林初夏挂断电话。
　　“搞定了？”陆景行问。
　　“我刚刚联系了三星和飞利浦的大中华区总代。”林初夏淡淡地说，“我用现金买断了他们未来三个月在中关村区域所有的MP3解码芯片和闪存颗粒配额。并且，签了独家排他协议。”
　　陆景行倒吸一口凉气：“你……你这是釜底抽薪啊！”
　　“还没完。”林初夏拿起外套，“走，去海龙电子城。好戏才刚刚开始。”
　　“我刚刚联系了三星和飞利浦的大中华区总代。”林初夏挂断电话，语气平淡得像是在谈论天气，“我用溢价20%的现金，买断了他们未来三个月在中关村区域所有的MP3解码芯片和闪存颗粒配额。此外，附加了一份独家排他协议。”
　　陆景行倒吸一口凉气，看着眼前这个看似柔弱的女生，仿佛看到了一头正在捕食的狮子：“你……你这是直接把他的灶台给拆了啊！这是釜底抽薪！”
　　“不仅是拆灶台，我还要断他的粮。”林初夏拿起外套，利落地披在身上，“走，去海龙电子城。好戏才刚刚拉开帷幕。”
　　海龙电子城，宏图科技的门店前围满了人。
　　张宏站在柜台上，意气风发地拿着大喇叭喊：“乡亲们！同学们！今天宏图科技大促销，所有优盘五折！谁敢比我便宜，我把店送给他！”
　　人群欢呼。
　　就在这时，一辆货车停在了宏图科技对面。
　　林初夏从车上跳下来，身后跟着十几个穿着“初夏严选”红马甲的兼职学生。
　　“我们也促销！”林初夏声音不大，却穿透了嘈杂的人群，“全场三折！而且，送货上门，一小时必达！”
　　三折！
　　全场哗然。张宏的脸色瞬间变得惨白。三折已经是成本价了，这丫头是在自杀式袭击？
　　“你……你疯了！”张宏指着林初夏，“三折你赚什么？你这是在扰乱市场！”
　　“我赚的是人气，是未来。”林初夏微笑着，指挥着学生们开始派发传单，“张总，做生意要讲良心，但更要讲实力。你没钱了，可以关门；我没钱了，还有红杉资本兜底。咱们耗得起吗？”
　　接下来的三天，是中关村历史上最惨烈的三天。
　　宏图科技跟进降价，林初夏就跟进补贴。宏图搞买一送一，林初夏就搞抽奖送电脑。
　　宏图的门店前，顾客越来越少。因为他们发现，即便宏图降价，也拿不到货了——上游断供了。而“初夏严选”的仓库里，却堆满了最新的货。
　　第五天，宏图科技的资金链断了。
　　张宏看着空空如也的仓库和门口讨债的供应商，瘫坐在椅子上。
　　门被推开，林初夏走了进来。
　　“张总，别来无恙。”
　　张宏抬起头，满眼血丝：“你是来嘲笑我的？”
　　“不，我是来收购的。”林初夏拉开椅子坐下，从包里拿出一份合同，“你的门店位置不错，你的渠道资源我也很看重。五百万，我买你宏图科技所有的资产和渠道。签了它，你还能拿钱去澳门翻本；不签，你就等着破产清算吧。”
　　“五百万？那是我的成本价！”张宏吼道。
　　“那是昨天的成本价。”林初夏看了看表，“现在，你的仓库是空的，供应商在堵门。五百万，是买你一条生路。”
　　张宏颤抖着手，看着那份合同，最终，无力地垂下了头。
　　“笔给我。”
　　“不，我是来给你收尸的——顺便收购。”林初夏优雅地拉开椅子坐下，修长的手指将一份厚厚的合同推到张宏面前，“你的门店位置绝佳，渠道资源我也懒得重新铺设。五百万，买断宏图科技所有有形资产和渠道网络。签了它，你还能拿钱去澳门翻本，留得青山在；不签，门外那些供应商会把你撕成碎片，你就等着破产清算，牢底坐穿吧。”
　　“五百万？那是我的成本价！你这是在趁火打劫！”张宏双目赤红，嘶吼道。
　　“那是昨天的成本价。”林初夏漫不经心地看了一眼腕表，语气冰冷，“现在的你，仓库空置，资金链断裂，信誉破产。这五百万，不是收购款，是买你一条生路的买命钱。”
　　张宏颤抖着手，看着那份如同判决书般的合同，额头冷汗涔涔。最终，他眼中的光熄灭了，无力地垂下了头。
　　“笔……给我。”
　　一周后，中关村各大媒体头条：《初夏严选全资收购宏图科技，确立北方高校市场霸主地位》。
　　林初夏站在宏图科技原本的招牌下，看着工人将“宏图科技”四个字拆下，换上了崭新的“初夏严选·中关村旗舰店”。
　　陆景行站在她身边，感慨万千：“初夏，你真狠。这一仗，不仅省了我们半年的拓展时间，还顺手收编了宏图那帮老练的销售。”
　　“商场如战场，慈不掌兵。”林初夏看着熙熙攘攘的人群，目光深邃，“但这只是第一步。”
　　“下一步呢？”
　　“下一步，整合。”林初夏转身走进店里，“把宏图的库存清了，把他们的销售团队打散重组，全部编入我们的‘物流铁军’。我要让中关村的所有同行都知道，以后这里的规矩，我林初夏说了算。”
　　阳光洒在林初夏的脸上，勾勒出她坚毅的轮廓。
　　这一战，她不仅赢得了市场，更赢得了敬畏。
　　而在不远处的写字楼里，几双眼睛正透过望远镜，注视着这一切。
　　“这个林初夏，有点意思。”一个苍老的声音响起，“看来，我们的‘互联网+物流’计划，可以正式启动了。”