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14、第 14 章 决战上海滩 ...
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上海，淮海路，百联集团总部大楼。
落地窗外是繁华的都市夜景，窗内却是冰冷刺骨的低气压。百联集团的采购总监赵建国将一份文件重重地摔在会议桌上，文件滑过光可鉴人的桌面，停在了林初夏面前。
“林小姐，我很佩服你的勇气。”赵建国居高临下地看着林初夏，眼神中带着上海滩老派商人的傲慢与轻蔑，“但是，这里是上海，不是你们那个只有几条街的中关村。你想把‘初夏严选’开进上海的高校？抱歉，这一带的供应链，姓百联，不姓林。”
林初夏没有看那份文件，只是平静地端起面前的咖啡，轻轻抿了一口。
“赵总的意思是，你们要联合所有供应商，对我进行断供？”
“是‘市场调节’。”赵建国纠正道，嘴角挂着一丝讥讽，“听说你背后有红杉资本？但在上海，资本也得讲规矩。我劝你识相点，拿着钱回北京去，别在上海滩溅一身血。”
林初夏放下杯子，瓷杯与桌面碰撞发出清脆的声响。她站起身，整理了一下风衣的下摆，目光如炬。
“赵总，规矩是人定的。既然你不给我路走，那我就自己修一条。”
说完，她转身离去，留下一个决绝的背影。
……
希尔顿酒店行政套房。
陆景行焦急地在房间里踱步，地上已经扔了好几个烟头。
“初夏，情况比我们想象的还要糟。”陆景行把笔记本电脑转向林初夏，“百联集团不愧是地头蛇，他们不仅切断了我们所有数码产品的货源，连包装材料厂都给我们停了工。现在上海分公司的仓库是空的，明天的‘开城大促’要是开天窗，我们在上海的名声就彻底臭了！”
“还有，”陆景行压低声音，“我刚得到消息，百联背后有沃尔玛中国的影子。他们这是要用资本的力量，把我们扼杀在摇篮里。”
林初夏站在窗前，看着窗外流动的车河，神色却异常冷静。
“景行，你觉得沃尔玛和上海百联，是铁板一块吗？”
陆景行一愣：“什么意思？”
“百联是国企背景，讲究的是地盘和面子；沃尔玛是外资，讲究的是报表和利润。”林初夏转过身，眼中闪过一丝狡黠，“赵建国想借外资的手杀人，但外资未必愿意当他的刀。”
“你是说……”
“备车，去波特曼丽嘉酒店。”林初夏拿起手包，“我要见一个人。”
“谁？”
“沃尔玛中国华东区的运营总监，大卫·史密斯。”
……
酒吧的灯光昏暗暧昧。
大卫·史密斯是一个典型的华尔街精英，金发碧眼，西装革履，手里端着一杯威士忌。他对面前这个年轻的中国女孩并不看好，甚至觉得有些无聊。
“林小姐，百联是你们中国人的‘地头蛇’，我只是个打工的，不想卷入你们的战争。”大卫耸了耸肩，准备起身离开。
“大卫先生，如果我能让你今年的业绩翻倍，并且让你直接升任沃尔玛中国区的总裁呢？”林初夏头也不抬，淡淡地说道。
大卫的脚步停住了。他重新坐回沙发，眼神变得锐利起来：“林小姐，这个玩笑不好笑。”
“我从不开玩笑。”林初夏从包里拿出一份全英文的商业计划书，推到大卫面前，“百联集团利用垄断地位，强行向供应商收取高额的‘进场费’和‘堆头费’，导致很多优质供应商怨声载道。而沃尔玛一直想在上海扩张，却苦于没有合适的切入点。”
林初夏指了指计划书：“这是我的‘供应商共享计划’。初夏严选在上海郊区建立的‘中心仓’，可以免费向沃尔玛开放。作为交换，我要沃尔玛绕过百联，直接利用你们的全球供应链给我供货。更重要的是——”
她身体前倾，盯着大卫的眼睛：“我要你利用沃尔玛的物流车，帮我把货送进上海市区。百联能封杀小货车，但他们敢封杀沃尔玛的绿色物流车队吗？”
大卫看着计划书，呼吸逐渐急促。这是一个天才般的构想！利用沃尔玛的渠道破局，同时还能打击竞争对手百联，一箭双雕！
“林小姐，”大卫举起酒杯，眼中满是贪婪与欣赏，“合作愉快。”
……
三天后，上海高校圈炸锅了。
原本以为会“开天窗”的初夏严选，不仅准时上线，而且价格比百联旗下的超市还要低15%！
更诡异的是，送货的竟然是一辆辆印着沃尔玛标志的大型货车，直接开进了大学城的物流中转站。百联的人想拦，却被沃尔玛的法务团队拿着合同挡了回去——这是“国际商业合作”，谁敢动？
与此同时，林初夏并没有把兵力集中在市区，而是采取了“农村包围城市”的策略。
她利用沃尔玛的供应链优势，迅速攻占了上海周边的松江、嘉定、闵行等大学聚集区。这些地方百联的控制力薄弱，而学生群体庞大。
“今日下单，明日必达！价格全网最低！”
红色的初夏严选旗帜，像野火一样在上海的郊区蔓延。
一周后，数据出炉。
初夏严选上海首周销售额突破五百万，虽然市区市场还没完全打开，但郊区市场已经被牢牢占据。百联集团的股价应声下跌了5%。
百联总部，赵建国的办公室。
电话铃声此起彼伏，全是供应商打来的。
“赵总，不能再压货了！初夏那边给的条件太好了，而且还有沃尔玛撑腰，我们得罪不起啊！”
“赵总，我们要撤柜！我们要跟初夏合作！”
赵建国气得把电话摔在墙上，脸色铁青。他没想到，这个北京来的小丫头，竟然能撬动沃尔玛这尊大佛！
就在这时，秘书敲门进来，神色慌张。
“赵总，楼下……楼下有一群人，说是沃尔玛和初夏严选的代表，要上来谈判。”
赵建国一愣：“谈判？他们不是要把我们赶尽杀绝吗？”
“不……”秘书咽了口唾沫，“他们说，想收购百联旗下的‘联华快客’便利店业务。”
赵建国瘫坐在椅子上，他知道，百联输了。输得一败涂地。
……
会议室里，气氛反转。
这一次，坐在主位上的是林初夏。
她对面，不再是傲慢的赵建国，而是沃尔玛中国区的总裁和百联集团的几位高层。
“赵总，”林初夏翻看着手里的收购意向书，语气轻松，“五千万，收购联华快客在上海高校周边的五十家门店。这个价格，很公道。”
赵建国咬着牙：“林初夏，你这是在趁火打劫！那些门店是我们的优质资产！”
“曾经是。”林初夏合上文件，目光如刀，“但现在，它们是负资产。赵总，签了吧。签了，你还能向董事会交差；不签，等沃尔玛彻底倒向我这边，你的位置，恐怕也保不住了。”
赵建国看着林初夏，又看了看旁边事不关己高高挂起的沃尔玛代表，最终，他颤抖着手，拿起了笔。
随着笔尖划过纸面，上海滩的战役，以林初夏的完胜告终。
……
深夜，外滩。
江风拂面，霓虹闪烁。
陆景行手里拿着两瓶啤酒，递给林初夏一瓶，感慨道：“初夏，我现在才真正明白，什么叫‘资本狙击’。你不仅利用了对手的资源，还策反了对手的对手。这招‘借刀杀人’，太高了。”
林初夏接过啤酒，仰头灌了一大口，辛辣的液体顺着喉咙流下，激起一阵快意。
“景行，这不是借刀杀人，这是资源整合。”林初夏看着对岸的东方明珠，眼中倒映着璀璨的灯火，“在这个时代，没有永远的敌人，只有永远的利益。百联也好，沃尔玛也罢，都只是我棋盘上的棋子。”
“那下一步呢？”陆景行问，“上海拿下了，我们是不是该休息一下？”
“休息？”林初夏笑了，笑得野心勃勃，“这才哪到哪。上海只是跳板，我们的目标是——纳斯达克。”
就在这时，林初夏的手机响了。
是红杉资本的赵山河打来的。
“初夏，干得漂亮。”赵山河的声音里带着掩饰不住的兴奋，“你这一仗，打出了威风！现在，硅谷那边有几家风投基金想见你，想投B轮。估值……他们愿意给到两亿美金。”
两亿美金！
陆景行在一旁听得清清楚楚，手里的啤酒差点掉在地上。
林初夏却只是淡淡地“嗯”了一声。
“赵总，告诉他们，B轮我不急。我现在缺的不是钱。”
“那你缺什么？”
“缺人。”林初夏看着滚滚东去的江水，目光深邃，“我要挖一个人。一个能帮我把初夏严选，真正带到纳斯达克敲钟的人。”
“谁？”
“前雅虎中国总裁，李中华。”
挂断电话，林初夏将空啤酒瓶扔进黄浦江，激起一朵小小的浪花。
“景行，准备一下，我们去北京。这次，我们要去挖一座真正的‘金山’。
