《送你一枝无尽夏》山茶花里没有茶

21、第 21 章 接下来的两

　　接下来的两天，小院和隔壁刘婶家都上紧了发条，每个人脚不点地地忙碌着。
　　魏澜先拍了一组照片。她没有急着拍橘子本身，而是先拍人,刘婶在橘林里采摘的背影，佝偻着腰，双手熟练地拧动果梗。小刘和父亲抬着满满一筐橘子从林间小路走出来，扁担压在肩上，肌肉绷紧，汗珠从额角滑落。有满筐的橘子在晨光中泛着温润的光泽，表皮上还带着清晨的露水。甚至还有中间商留下的车轮印和散落的烟头，她要讲一个完整的故事。
　　周砚清联系了他的朋友，拿到了农产品电商的入门资料。周砚清自己先看了一遍，划出重点，然后和小刘一起研究包装方案，如何让橘子运输中不磕碰，如何设计简单又有特色的包装盒。“竹篮会不会更好？”魏澜忽然说，“村里就有会编竹篮的老人，按件计费，成本不高，还环保。而且竹篮本身就是一个特色，买家收到后还能重复使用。”
　　小刘眼睛一亮：“对！我二叔公就会编，村里好几个老人都会。平时没什么收入，编篮子还能给他们挣点零花钱。”
　　当天下午，小刘就去找了二叔公。老人家听说编竹篮能派上用场，二话不说答应了，又喊了两个老伙计一起来帮忙。过了几天，第一批竹篮就送到了刘婶家院子里。篾条刮得光滑，编得紧密匀称，边角收得干净利落，一看就是老手艺人的功夫。
　　魏澜把这些素材整理成一篇图文并茂的文章，发在了自己的摄影网站上，也同步分享到了几个社交平台。标题她想了很久，最后定了一个最直接的：《被压价的橘子，不该烂在地里》。
　　她写道：
　　“这是我的邻居刘婶家的橘子。他们一家六口，守着这片橘林二十年。春天施肥，夏天除草，秋天采摘，冬天修剪。橘子是他们的生计，是孩子的学费，是老人的药费。
　　昨天，中间商来了。谈好的价格临时压价。因为垄断了渠道，他敢说：‘不卖给我，不会有人来收。等着烂地里吧。’
　　橘子很好，个大饱满，甜中带一点恰到好处的酸。它们不该因为某个人的贪婪而烂在地里。
　　如果你也喜欢橘子，如果你也相信劳动应该得到尊重，可以联系我们。我们直接发货，没有中间商。价格公平，品质保证。
　　每一颗橘子，都带着这片土地的阳光和这家人一年的汗水。”
　　文章发出去后，魏澜有些忐忑。网络世界那么大，她这点声音能传多远？
　　第一天，只有零星几个点赞和转发。魏澜几乎要灰心了。
　　第二天早上，她打开电脑，愣住了。
　　文章被一个知名美食博主转发了，配文是：“支持良心农产品，抵制中间商压价。” 转发量迅速增加，评论区涌入了几百条留言：
　　“看着就好吃！已下单！”
　　“最讨厌这种压榨农民的中间商！”
　　“直接购买好，少一层盘剥，农民多赚点，我们吃到的更新鲜。”
　　“有没有淘宝链接？怎么买？”
　　“我的天，才几块钱一斤？我这边超市里都卖到十几块了，钱全让中间商赚走了！”
　　魏澜的手微微发抖。她深吸一口气，稳住心神，开始回复评论，处理订单。周砚清听到她敲键盘的声音走过来，看了一眼屏幕，什么也没说，转身去拿了一个笔记本，帮她建了一个简单的在线表单，让买家填写收货信息和购买数量。
　　魏澜一边回复咨询，一边统计数量，手指在键盘上几乎没有停过。午饭是周砚清端到桌上的，她扒了两口又放下，继续回消息。
　　周砚清按住她的手腕，“订单跑不掉。先吃饭。”
　　魏澜看了他一眼，端起碗，把一碗饭吃完，又继续投入战斗。
　　订单源源不断。第一天下午，已经有两百多个订单。魏澜赶紧叫来小刘：“快，统计一下，我们有多少橘子？”
　　刘婶一家人又惊又喜，围在电脑前数订单，手都在颤抖。
　　“三百斤...五百斤...八百斤...”小刘声音越来越激动，“妈，够卖！我们的橘子够卖！”
　　“而且价格...”刘婶看着魏澜定的价格，四块五一斤，比老张出的两块八高了一大截，比原本的三块五还高，“澜丫头，这价格会不会太高了？”
　　“不高。”魏澜说，“扣除包装和运费，你们能拿到三块八左右，比原来预期的三块五还高一点。而且这是你们应得的。”
　　刘婶的眼泪又下来了，这次是喜悦的泪水。
　　接下来的三天，魏澜和周砚清几乎没怎么睡觉。魏澜负责客服和订单处理，周砚清则和刘婶家人一起打包发货。竹篮不够用了，村里会编竹篮的老人被请来帮忙，坐在刘婶家院子里，手指灵巧地穿梭在篾条之间，一天能编二十来个。魏澜按件计费，一个竹篮给八块钱工钱。老人们很高兴，说没想到这把年纪了还能挣钱。
　　魏澜又发了一篇文章，记录打包发货的过程，老人们灵巧的手指编织竹篮，小刘仔细地给每个橘子套上保护网，刘婶在篮子里放上手写的感谢卡，每一张照片都充满温度。
　　这篇文章再次被广泛转发，订单更多了。不仅刘婶家的橘子卖光了，村里其他几户被张老板压价的橘农也找上门来，问魏澜能不能帮他们也卖一些。他们站在院门口，有些局促，手里提着自家的橘子，让魏澜尝尝：“我们的橘子也不差的，你看这颜色，这甜度……”魏澜没
　　“如果要做大，需要更系统的规划。”周砚清说，“包装、物流、品控、售后，都不是小事。”
　　“我知道。”魏澜揉着酸涩的眼睛，“但看着他们期待的眼神，我...”
　　周砚清递给她一杯热茶：“你想做，我们就做。但要想清楚，这不止是帮忙，可能是一份事业。”
　　事业。这个词让魏澜心里一动。她曾经以为，事业就是朝九晚五的工作，就是职位和薪水。但现在，她忽然明白了另一种事业，连接土地与人，让劳动得到尊重，让丰收变成真正的喜悦。
　　“那就做吧。”她说，“但我们不只为这几户做，要为整个村子做。要建立一个可持续的模式，让大家以后不再受中间商压榨。”
　　周砚清看着她，她的眼睛因为缺乏睡眠有些发红，但亮得惊人。他没有说话，只是点了点头。
　　他们召集了村里几户橘农开会，提出了成立合作社的想法，统一品控，统一包装，统一品牌，统一销售。利润按各家提供的橘子质量和数量分配。账目公开透明，定期公示。
　　一开始大家有顾虑，怕麻烦，怕做不成。有人怀疑魏澜是不是想从中捞一笔。刘婶站出来帮她说了话：“要不是澜丫头，我家的橘子全烂地里了。她没收我一分钱好处，还倒贴了时间和精力。你们信不过别人，还信不过我刘桂英吗？”看到刘婶家实实在在的收入，不仅卖光了橘子，价格还比往年高，最终他们都同意了。
　　魏澜给合作社取名为橘光，意思是橘子的光芒，也是希望的光芒。她设计了简单的logo，一棵橘树，树下是一个小院，阳光从树叶缝隙洒下。
　　周砚清负责联系稳定的物流公司，谈下了优惠的运输价格。他还找了做包装设计的朋友，帮忙设计了更专业的包装盒，既能保护橘子，又有地方特色。
　　一周后，橘光合作社的第一批统一包装的橘子发往全国各地。魏澜在每箱橘子里都放了一张小卡片，上面写着：
　　“这箱橘子来自南方一个小村庄。它经过阳光的照射，雨露的滋润，和一双双勤劳的手。愿它带给你的不仅是甜美的滋味，还有土地的温暖和劳动的光荣。”
　　订单如雪片般飞来。不止个人买家，还有公司采购作为员工福利，有精品超市询问供货，甚至有一家高端酒店想长期合作。
　　张老板又来过一次，看到刘婶家院子空了，脸色很难看。他试图威胁其他农户，但这次没人理他，合作社给的价格比他高，还稳定，谁还愿意受他剥削？