《送你一枝无尽夏》山茶花里没有茶

20、第 20 章 魏澜感到一

　　魏澜感到一股热血往头上涌。她往前走了几步，周砚清轻轻拉住了她的手臂。
　　“别冲动。”他低声说。
　　“可是他们...”魏澜转过头，眼睛里有什么在燃烧，“那个中间商太过分了！”
　　“我知道。”周砚清的声音依然平静，“但直接冲突解决不了问题。”
　　他松开手，没有多解释，径直朝刘婶家走去。魏澜愣了一下，赶紧跟上。
　　“刘婶。”周砚清的声音不高，但有种让人安定的力量。
　　刘婶抬起头，脸上泪痕斑驳：“小周啊，让你看笑话了。”
　　“没什么笑话。”周砚清蹲下身，捡起一个滚到脚边的橘子，“橘子很好，个大饱满，颜色正。是他不识货。”
　　这话说得简单，语气也平淡，但不知道为什么，刘婶家人的情绪稍微平复了一些。
　　“可现在怎么办啊...”小刘苦涩地说，“橘子摘下来放不了几天，再不卖出去，真的要烂了。”
　　魏澜环顾满院的橘筐，心里飞快盘算。她忽然想起什么，转头问周砚清：“你之前说，你在镇上认识一些人？”
　　周砚清看了她一眼，明白了她的意思：“有几个朋友，可以问问。”
　　“那麻烦你了。”魏澜说完，又转向刘婶，“刘婶，你先别急，我们想想办法。橘子这么好，肯定能找到买家的。”
　　刘婶抹了把眼泪，摇摇头：“澜丫头，你的好意婶子心领了。但张老板说得对，这一片的橘子收购都归他管，他打了招呼，没人敢来收的。”
　　“他不收，我们就自己卖。”魏澜说，语气坚定起来。
　　“自己卖？”小刘苦笑，“拉到镇上零售？这么多橘子，卖到什么时候去？而且我们没有车，雇车运费都不够。”
　　魏澜沉默了。现实确实残酷，中间商垄断渠道，小农户根本没有议价能力。这不是谁对谁错的问题，是整个链条的结构性问题。
　　周砚清站起身：“给我一天时间，我问问看。”他朝魏澜点了点头，没有多余的话，转身离开。
　　魏澜想跟上去，但看了看还在哭泣的刘婶，还是留了下来。她帮着把散落的橘子重新装筐，听着刘婶一家人的叹息和议论，心里沉甸甸的。
　　傍晚，周砚清回来了。他推开院门时脸色平静，看不出结果好坏。魏澜正在厨房里准备晚饭，听见动静放下锅铲迎出来：“怎么样？”
　　“联系了几个做水果批发的朋友，情况不乐观。”周砚清洗了手，接过她手里的锅铲，自然地翻炒起来，“张老板确实垄断了这个区域的柑橘收购，价格都是他说了算。而且他有自己的销售渠道，跟外面的大批发市场都有联系，其他人很难插手。”
　　魏澜的心沉了下去：“那就没办法了？”
　　“也不是完全没有。”周砚清把菜盛出来，“我问了一个做电商的朋友，他说现在很多农产品走线上销售，直接卖给消费者，省去中间环节，价格反而能上去。”
　　“线上销售？”魏澜眼睛一亮，“就像我在网站上卖照片那样？”
　　“类似，但更复杂。”周砚清摆好碗筷，“需要包装，物流，客服，还要有平台和流量。刘婶家可能做不来。”
　　两人坐下吃饭，却都有些食不知味。
　　“我去看看刘婶。”饭后，魏澜说。
　　周砚清点头：“我跟你一起去。”
　　刘婶家院子里亮着灯，一家人围坐着，气氛沉闷。橘筐还堆在那里，在夜色中像一座沉默的小山。
　　“刘婶，吃饭了吗？”魏澜走进堂屋，轻声问。
　　“吃了。”刘婶强打精神招呼他们坐下，“澜丫头，小周，今天谢谢你们了。这事你们也别操心了，我们自己想办法。”
　　“有什么办法？”小刘突然说，声音里满是挫败，“还不是只能低价卖给张老板？两块八就两块八吧，总比烂掉强。”
　　“不行！”刘婶突然提高声音，“两块八，连本都收不回来！今年用了新肥料，成本比去年高，两块八得赔钱！”
　　又是一阵沉默。灯下，每个人的脸都半明半暗。
　　“刘婶，”魏澜突然开口，声音清晰而坚定，“我们不卖给他。我们自己做。”
　　所有人都看向她。
　　“怎么做？”小刘问。
　　魏澜深吸一口气：“我在网上卖照片，有一些关注者。我们可以把橘子的故事拍下来，写成文章，发到网上。如果有人感兴趣，可以直接下单购买，这样跳过中间商，价格我们自己定，利润全在自己手里。”
　　刘婶一家人面面相觑，显然对这个提议既陌生又怀疑。
　　“这能行吗？”刘婶小心翼翼地问。
　　“不试试怎么知道？”魏澜说，“而且我们不是一个人。”她看了一眼周砚清，“周砚清认识做电商的朋友，可以请教包装和物流的问题。我负责拍照和宣传。小刘你们负责采摘和打包发货。分工明确，各司其职。”
　　她看向周砚清，眼神里有询问，也有期待。周砚清点点头：“我可以联系朋友，要一些资料和建议。”
　　“可是...”刘婶还是犹豫，“网上卖东西，会不会很麻烦？我们都不懂电脑...”
　　“我教你们。”魏澜说，语气笃定，“很简单的。拍照上架，回复消息，一步步来，不难的。”
　　小刘咬了咬牙：“妈，我觉得可以试试。反正现在也没别的办法了，最坏也就是橘子卖不掉，跟现在一样。”
　　这个朴素的逻辑打动了刘婶。她看着满院的橘子，看着儿子眼中的希望，终于点了点头：“好，那就试试。”
　　魏澜回到家，坐在书桌前打开电脑，新建了一个文档，开始列待办事项：拍摄方案、文案撰写、包装方案、物流方案、定价策略。一项一项，清晰罗列。
　　周砚清端了一杯热水放在她手边，没有打扰她，转身去院子里收晾了一天的衣服。经过她敞开的门口时，他看见她坐在台灯下，脊背挺直，手指在键盘上快速地敲击，屏幕的微光映在她专注的脸上。
　　他没有出声，轻轻走过，顺手把走廊上那盏夜灯打开了。暖黄的光线铺满小径，一直延伸到院门口，像是在说路是亮的，往前走就是了。