91、解约风波 周一早 ...
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周一早上九点，江临推开殷灼办公室的门，脸上的表情不太对。
“怎么了？”
江临把一份文件放在桌上，语气很沉：“极燃那边来电话了。”
“说什么？”
“他们要解约。”
殷灼的手指停在手机屏幕上。
极燃——孟氏集团旗下的运动饮料品牌，国内市场份额前三。签的是两年的代言合同，按合同条款，双方应该在到期前六十天协商续约事宜。但现在对方直接提出提前终止。
“理由呢？”
“说是‘品牌战略调整’。”江临翻开文件，指着其中一页，“他们的市场总监今天早上打的电话，说总部决定重新评估所有代言人矩阵，将资源集中到更年轻、更具流量属性的明星艺人身上。措辞很官方，但意思很明确——不想要你了。”
殷灼把手机放到桌上，拿起那份文件翻了两页。文件是极燃法务部发来的正式函件，措辞很礼貌，通篇都是“友好协商”“品牌战略升级”“资源优化配置”之类的场面话。但核心意思只有一个：我们不想跟你合作了。
“违约金呢？”
“合同里有提前终止条款。如果在合同期内单方面解约，对方需要支付剩余月份的代言费作为补偿。但如果双方协商一致解除，就不涉及违约金。他们的意思是希望走协商解除的路。”
“极燃不是小品牌。八百万一年的代言费对他们来说微不足道。殷灼这个名字给他们带来的品牌曝光和销量转化远超这个数字——去年‘极燃x殷灼’联名款的销售额比前年翻了四倍。从商业逻辑上看，没有任何理由在合同还没到期的时候主动解约。“
“除非有人给了他们更大的理由。”
“我也是这么想的。”江临点了点头，“我上午让人查了一下。极燃的品牌战略确实没有大调整——他们上个月刚签了两个流量明星做新代言人，但那是增量，不是替换。也就是说，他们其实没有必要换人，只是想把你砍了。”
“具体原因我还在查。但目前还没有确切的信息。”江临顿了顿，“不过——锐途那边，今天早上也来了一封邮件。”
锐途——同样是孟氏集团旗下的品牌，新能源汽车。代言费每年一千二百万，合同期一年，三个月后到期。
“他们也要解约？”
“还没有明确说。但邮件的内容是‘希望就续约条款进行一次当面沟通’。措辞很客气，但我跟锐途的市场部合作了两年，他们以前的续约流程都是直接走法务对接，从来没有要求过‘当面沟通’。”
“两个品牌都是孟家的——这不像是巧合。”
殷灼在脑子里快速过了一遍所有可能的原因。
商业层面——灼星的业绩没有问题。去年的营收增长了百分之三十，今年的增速虽然放缓，但依然在行业平均水平之上。极燃和锐途的联名款销售数据都是公开的，漂亮得无可挑剔。
个人层面——他最近没有负面新闻。公众形象一直是正面的：年轻、自律、拼搏、正能量。
那就只剩下一种可能：有人从上面施了压。
“孟家最近有什么变动？”殷灼问。
江临翻着手机：“没有重大变动。孟广德还是董事长，三个子女各管一摊。不过——”他停了一下，“有一件事可能有关。”
“说。”
“上个月，殷恒参加了一场高尔夫球局。在场的除了几个殷家的旁支，还有孟怀远。”
殷灼的眉头微微皱了一下。他总觉得殷恒似乎对他一直有一种说不清道不明的敌意。
“殷恒和孟怀远什么关系？”
“不算熟。但孟怀远的妻子是殷家旁支的女儿，论辈分跟殷恒算是表亲。”江临推了推眼镜，“而且，孟怀远的妹妹孟婉清——就是殷峥的前妻——虽然已经离婚了，但孟家和殷家的关系网络还在。殷恒现在基本上是殷正鸿的正式继承人了，他如果想通过孟家做点什么，渠道是有的。”
“你觉得是殷恒在背后搞鬼？”
“不确定。但已经是最有可能的原因了。”
不管幕后推手是谁，当务之急是搞清楚对方的真实意图。如果只是想切断他的收入来源，那手段太低级了——代言损失，还不至于影响灼星的现金流。
但如果对方的目的是制造恐慌——让外界以为灼星出了问题，从而影响其他品牌合作和投资人的信心——那就不一样了。
“帮我约孟舒瑶。”殷灼说。
“先解决代言的问题。”
约孟舒瑶比预想的顺利。
当天下午三点，殷灼和江临坐在了孟氏集团总部大楼三十八层的会客室里。落地窗外是海城的CBD全景，高楼林立，车流如织。会客室的装修走的是极简奢华路线——意大利真皮沙发，黑胡桃木茶几，墙上挂着一幅抽象画，看不出是什么流派，但价格不菲。
孟舒瑶比约定时间晚了五分钟进来。
她保养得很好，穿着一件剪裁精良的奶白色西装裙，耳垂上戴着一对珍珠耳环。妆容精致但不浓艳，整个人散发着一种成熟女性特有的干练和优雅。
“殷先生，久仰。”她微笑着伸出手。
“孟总。”殷灼站起身，和她握了一下手。
“抱歉让你久等了，上午有个会议拖了时间。”孟舒瑶在对面坐下，秘书立刻端上了两杯咖啡。
殷灼没有碰咖啡。他看着孟舒瑶，开门见山：“孟总，极燃要解约的事，我想听听你的真实想法。”
孟舒瑶的微笑没有变。
“殷先生果然直接。”她放下杯子，“那我就直说了。极燃的品牌战略确实做了一些调整——我们在往更年轻的流量方向走。你作为格斗运动员，虽然知名度很高，但受众画像和我们的新定位有一定偏差。”
“虽然很抱歉要终止和殷先生的合约，但市场总是在变么，我们也是为了抓住消费者。”
“是吗，年前你们还在跟我谈续约。当时的方案是追加两千万的联名款预算。如果市场变了，变得可真快。“
孟舒瑶端起咖啡杯喝了一口，放下时杯底磕在碟子上，发出清脆的一声。
“殷先生，”她的语气变得稍微正式了一些，“商业合作就是这样。没有永远的合作伙伴，只有永远的利益。极燃愿意支付合理的补偿金，大家好聚好散，以后也不是不能继续合作——”
“孟总。”殷灼打断了她，“我知道这次合作是无法挽回了。我是来问一个问题的。”
他看着孟舒瑶的眼睛。那双眼睛保养得很好，眼角几乎没有细纹，瞳孔深处有一种久经商场的锐利。
“极燃解约的真实原因到底是什么？”
会客室里安静了三秒。
“殷先生，你是不是想多了？”
“也许。”殷灼的语气很平静，“但如果我沒想多呢？极燃去年的联名款销售额翻了三倍，ROI是全行业最高的。你做了二十年生意，不会不知道这个数字意味着什么。除非前方有更大的利润更重要的东西在促使你做决定。“
“年轻人的想象力就是丰富，殷先生编的一手好故事，不过恕我难以配合了。”
话说到这个份上，殷灼站起身，拿起桌上的外套。
“解约的事，我尊重你的决定。违约金按合同走就行，两百六十万，一分不能少。至于锐途——”他看了孟舒瑶一眼，“如果孟怀瑾那边也要解约，我同样接受。但我建议你在做决定之前，先看看上个季度的销售数据。”
走出孟氏大楼的时候，江临在旁边长叹了一口气。
“两百六十万的违约金，加上锐途如果也不续约，一千二百万的年收入就没了。”他掰着手指算，“这还不算品牌联动效应——极燃和锐途同时撤了，其他品牌会怎么想？市场会觉得灼星出了问题，股价和估值都会受影响。”
“锐途不会撤。”殷灼说。
“你怎么知道？”
“孟怀瑾和孟舒瑶不一样。孟舒瑶管快消，孟怀瑾管投资和汽车，大宗商品的代言一向很难获得可见收益。”
晚上八点。顾衍之的公寓。
殷灼到的时候，顾衍之正坐在沙发上看文件。他穿着一件深蓝色的家居服，头发比白天松散了一些，眼镜架在鼻梁上，整个人看起来比在公司的时候柔和了不少。
看到殷灼进来，他摘下眼镜，把文件放到一边。
“吃饭了吗？”
“吃了。”殷灼换了鞋，走到沙发旁边坐下。
他没有像平时那样把脑袋搁在顾衍之腿上，而是坐得比较直，双手交叉放在膝盖上。
顾衍之看了他一眼。
“怎么了？”
“没事，只是丢了个代言。”
然后他往后一靠，整个人瘫在了沙发上。
“你处理工作吧。我先歇会儿，今天跑了一天，累死了。”
顾衍之低头看着他毫无形象地瘫在自家沙发上的样子，嘴角动了一下。
“你要睡这儿？”
“你赶我走？”
“我没说赶你。”
“那我就不走了。“殷灼闭上了眼睛，“你继续看文件吧，不用管我。”
作者有话说
第91章 解约风波
