《猪拉虎》笔崽

78、第78话 生意经。

　　操场积水，课间操取消。

　　花了一个大课间，二班保姆胡允澈摇唇鼓舌，与幸运阁文具店的销冠江正坚达唇枪舌战，拟订一份草书，并正式达成一笔交易。

　　“如果中午天气好，你早点来，我们一起把笤帚拖把送到学校。”

　　“没问题。”胡允澈爽快地答应下来。

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　　小雨持续了一上午，中午雨小了，雨快停了。

　　天空没有一丝云朵，明朗了不少，却仍没有放晴的迹象。

　　尽管天色压抑沉闷，可气候还算凉爽宜人，泥土被泛滥的雨水冲刷到地面上，留下泥泞的印子。

　　一只肥大的蚯蚓在路面上蠕动前行，泥巴里的水分被阴干的时候，发出一股难闻的腥气。

　　胡允澈比平时早一刻钟出门，马路上起伏不平，在这样的地面上骑行仿佛是在进行一场障碍赛。

　　轮子碾压在泥巴块上，好比牙齿粘在糍粑上，发出一种暧昧且黏糊的闷响。

　　“来得够早的呀！”江正坚手搭凉棚，恭候多时的样子，语气中没有一丝不耐，反而很热情。

　　“我可不能怠慢你了。”胡允澈也说了句客套话。

　　“进来吧！”江正坚把手往回一招，说话像个古代的少爷，“我爹还在仓库清点，多等一会儿吧！”

　　走进文具店，胡允澈腰包鼓鼓的，挂在脸上的笑容却很冷。

　　“小同学，你来啦！”蒋莉系着一条碎花围裙，用厨房纸左右交替着擦手，从柜台后面那道小门走出来。

　　小同学这个词太让胡允澈膈应了，可又不能把不满写在脸上，“是啊，阿姨，我来帮忙了。”

　　“很早就出门了吧！”店里没有垃圾篓，蒋莉将揉成一团的卫生巾塞进围裙前边的肚兜里。

　　“快有二十分钟了吧，”胡允澈依然笑脸相迎，“怕上课迟到，宜早不宜迟。”

　　“还是你守纪律，江正坚哪天上课不拖到最后一秒才肯出门？”蒋莉很有节制地表达着不满，“架子大，又有拖延症，我和叔叔快被他烦死了都，每天三催四请的，要不断督促……”

　　“也是，有这么个儿子，确实挺不让人省心的哈！”从容理直，流畅畅谈，胡允澈秒变妇女之友。

　　“是啊，”蒋莉，“有你这么个懂事的孩子，你爸爸妈妈肯定很省心。”

　　“我的妈呀，你这是干嘛？”江正坚控诉道。

　　胡允澈不接话了，脸上现出淡淡的笑，不敢排除蒋莉说这些是为了探虚实的可能性。

　　人上了一定年纪就自动掌握了巧言令色的说话方式，饭不能吃太饱，话不能说太多。

　　每一个在情报局工作的人都有神不知鬼不觉打探他人底细的本能，胡允澈认为蒋莉对他的了解不多，又对他这个人的来头疑心很重，想摸摸底，看看他到底什么来头，有多少本事。

　　“家丑不可外扬……”江正坚继续控诉。

　　“唉呀，不说了，不说了，”蒋莉满面笑容，“不说吧，你又不晓得身上有什么臭毛病，多说你两句吧，你又不服气。”

　　“你少说两句吧，谁是你亲儿子，你就当着外人的面这么损你儿子吗？”既然蒋莉不给台阶下，江正坚也没有必要当个孝顺儿子了。

　　作为一个外人，胡允澈没有立场去擦手别人家的家事，也不对他们的谈话内容感兴趣，更不感冒他们如何看待他是怎样一个人。

　　胡允澈从裤兜里摸出个钱夹子，从钱夹子里找出七十五块钱，打断了母子二人的争论，“阿姨，这是买清洁用品的全部费用，一共九十五块钱整，您收好了。”

　　“好嘞！”蒋莉白了江正坚一眼，从胡允澈手中把钱接过去，仔仔细细清点了一遍。

　　像扫把和垃圾斗，件数买得多，拖把和刷子各买了两把，水桶抹布之类的也有买，零零散散的加起来，总额要一百零三块钱，江正坚给打了个折扣，少收了八块钱。

　　“没差吧？”

　　做生意都要这样，当面点清，以免事后算账。

　　“没差，一块不多，一块不少。”

　　“一手交钱，一手交货……”江志强抱着一大捆扫把走出仓库，绕过柜台往外走，粗着嗓子，说的话跟码头工人喊号子一样，“货钱两清嘞……”

　　“老妈，我给你签订了这么大一笔订单，这张票子当中介费吧！”江正坚身形矫健，像一只猴子荡到蒋莉身边，抽走了一张五块钱。

　　江正坚把五块钱挥舞着，往脸上扇风，轻嗅着纸钞的味道，多么沁人心脾。

　　身子一转，蒋莉的手抓空，气笑了，“江正坚你翅膀硬了是吧？”

　　三两步，旋转跳跃，江正坚又退回到了胡允澈身边，快速把钱揉搓成团，笑得没大没小的，欢天喜地地说：

　　“老妈，我没有功劳也有苦劳，你们太久没给我发零花钱了，我总得充实一下我的小金库吧！

　　江志强把那捆扫把靠在外墙下，位置在文具店与一家杂货铺中间，与其他清洁卫生工具放在一处，小山包似的一堆。

　　“这个年纪可不鬼见愁，”江志强看了江正坚一眼，眼神中有欣赏的意思，又做低伏小地去哄蒋莉，“我们上辈子欠他的。”

　　“谁欠他了？”蒋莉把钱对折，握在掌心 ，“做人只看今生，我对他只有恩，谁给他把屎把尿，把他拉扯这么大的？”

　　“妈，妈，是我不对，我们娘俩别为钱伤了感情，我把钱还给你就是了。”江正坚跑过去，把钱往蒋莉手心里一塞，拉着蒋莉的手晃来晃去。

　　“好好的钞票被你糟蹋了，跟狗屎有什么两样？”江志强在一旁小声嘀咕，他自然是家里最没有话语权的那位。

　　蒋莉被江正坚哄开心了，心想大钞到手，一点零钱就给他了吧！

　　蒋莉把那一团塞回江正坚手里，“得了，得了，儿子，你什么德行我还不知道，别得了便宜还在这卖乖。

　　江正坚跑到胡允澈面前，当着他的面把那张五块钱面值的纸钞展平，轻声说：“我妈有轻微的强迫症，不想要揉过的纸钞，人太精明了，就有这样那样的不良嗜好。”

　　“少侠，好手段。”胡允澈行了个抱拳礼。

　　能在蒋莉和江志强面前混得如鱼得水，胡允澈敬佩江正坚是个人物。

　　买了什么，数量多少，胡允澈心中有数，只扫上两眼，就知道货到齐了。

　　“小同学，你们要的工具呢，就都在这了！”江正坚一手撑着后腰，一手揩去额头的汗水。

　　小同学这个称呼看来是夫妻两个的惯用语，可这个词从江志强和蒋莉嘴里传出来，分别能品咂出不一样的味道。

　　“好的，叔叔。”胡允澈往那边走去。

　　“江正坚让我和你阿姨给你们班提供质量最好的工具，叔叔我跟你说句实话，店里卖的扫把哪有不好的，我们这些做小本生意的，最将就诚信二字，给我一百个脑袋，不敢糊弄顾客，哪能搬起石头砸自己脚呢？”

　　“是啊，店家卖的东西太差劲儿，同一产品品质又参差不齐，一传十十传百，没有口碑，哪里还有客源呢？”蒋莉感慨地说。

　　“俗话说一分钱一分货，也不是一点道理没有，顾客从我们店里买走的商品，没有一件是质量有问题的，产品本身也没有瑕疵，但贵有贵的道理，贵的就是要比便宜的耐用，进货价都要昂贵一些，售价该是多少就是多少，我们也不会坐地起价，进价低的我们就低价出售，这个价格呢，是它的品质推出来的，小本经营，薄利多销，才是我们这种小店的生存法则……”

　　胡允澈不想再听蒋莉和江志强有关文具店的经营理念，别过脸去，望着那一堆工具。

　　“爹呀，娘呀，这儿用不着你们，快忙活你们的事情去吧！”江正坚挥了挥手。

　　“我给你添堵了是吧？”蒋莉赌气地转身走了，“我才懒得说你呢？”

　　“得，小同学，你阿姨要去洗碗了，我要去洗锅了，你和江正坚好好处着吧……”江志强打了个哈欠，转身跟在蒋莉身后走了。

　　“好好处着……”胡允澈咧嘴一笑，“你小时候是不是一言不合就和人打架呀？”

　　“差不多吧！”江正坚汗颜。

　　“唔唔，难怪叔叔走之前要叮嘱这么一句。”

　　胡允澈脑海中出现一个小男孩的形象，性格倔强，手段强硬，和同龄人很多矛盾，天生龃龉不合，父母一转身离开，就对其他小朋友下黑手。

　　“嗨，别听我爸妈他们瞎说。”江正坚抓着耳朵，老底都被人揭了，委实有点儿难为情。

　　胡允澈若有所思地点点头，指着那一堆清洁卫生工具，“你觉得我们两个人拿得下这么多吗？”

　　“够呛。”江正坚笑着说。

　　“我没什么信心，”胡允澈朝停放在店门口的自行车一指，“况且我还有辆单车要照顾。”

　　“诶，胡允澈，你的车要是有个后座就好了，”江正坚思维发散开来，“我们就可以把扫把绑在你的车后座上了，总算能减轻一些负担。”

　　“那倒是真的，问题是我这辆车真就没有后座，你点子再多也没用，”胡允澈一点儿不留情面地说，“想点切合实际的办法吧！”

　　“胡允澈，你车骑不了的，把你的车锁好，留在我家店门口吧，”江正坚劝道，“离校也不会很远，你下午下课来取车也方便，不然你这个劳动力要大打折扣。”

　　“没问题，叔叔阿姨会帮我看管好吗？”

　　“你放心，不会有事的。”

　　脑袋跟着屁股走，认真严肃的时候，宽以待人的时候，江正□□像一个大哥的，当了那么多年班长，也不可能是个一点义气不讲的人。

　　“不对，”忽然想起件事，还是一件大事，江正坚急得在原地转圈圈，“我的自行车呢？”

　　面对这场突如其来的异变，胡允澈陷入长久的缄默，思考着江正坚的话值不值得信任。