《春回燕》邶淮

5、卖衣服 打工中

　　等到了村门口时，车里面已经坐了几个人了。

　　牛叔看见燕鸣春来了，对里面的人道：“行了，人齐了准备上车走吧。”

　　燕老太伸手给了牛叔两文钱，牛叔看了看燕鸣春道：“春姐的钱，昨日就给了。”

　　等二人上了座，都是一个村里的基本都是熟人，虽然灵溪村离花溪县很近，但穷出名的燕家，一直都不怎么去镇上，两文钱的牛车费，都拿不出来。

　　今天怎么燕老太还准备去县里。

　　当即就有人问了：“燕家老太？你和春姐这是要去县里？”

　　燕老太嗯了一声，也不瞒其他人，有些事瞒着瞒着，其他人连蒙带猜反倒容易以讹传讹：“我家春姐被县里一家成衣铺子的掌柜看上了，现在要去那家铺子上工。”

　　此言一出另外几个人也都来了兴趣：“这工钱多少？那铺子还要人不？春姐怎么就想着去县城里找事做了？”

　　燕老太对这些全不知情，就只能让燕鸣春自己应付：“新手工能有多少钱？我们掌柜的铺子暂时是不缺人了，我也是偶尔遇到的，正好那家铺子刚装修完，才开业，掌柜缺人，还没来得及贴告示，我就去和掌柜说我想和她干了。”

　　看似说了很多，实际上关于自身的啥也没透露，还顺势就转移了话题，果然其他婶子的目光都落在新铺子和招工之间的关系上了。

　　“春姐怎么这么聪明，猜到人家新铺子要招工！这要真贴了招工告示，哪里还有我们这些乡下人的份。”

　　“就是，就是，我让我家闻姐也去试试。”

　　燕鸣春思索了下还是劝道：“哥儿塞哪做工都无妨，要是姐儿还是去裁缝铺，首饰铺，成衣铺找事做吧。这都是些女掌柜，安全些。”

　　几位婶子纷纷说是。

　　燕老太坐在一旁看着没有插话，她这个孙女，似乎真的和她想象的不一样。

　　燕鸣春说话既不大声，也不伶俐，甚至说话速度还很慢，但就是让人愿意听她讲，一些细碎的东西，好像她说出来的就是更有道理。

　　这一路燕鸣春看似说了很多话，但实际大半时间她都在一旁微笑倾听，反而是几位婶子聊得嗓子发干。

　　她的战场又不在这，待会还有硬仗要打。

　　燕老太把手里的窝窝头给了燕鸣春一个道：“行了，别聊了，先吃早饭，待会上工了可不一定有时间吃。”

　　燕鸣春看着灰白的窝窝头一开始没在意，直到一口下去，嗓子似乎都要被划开了。

　　这也太喇嗓子了，还好她是掰着吃的，她连忙把剩下的窝窝头都塞给了燕老太：“我待会上工还要帮掌柜介绍衣服呢，这嗓子坏了可不行。”

　　看得燕老太翻了个白眼，才进县城第一天就娇气起来了，但到底一车人，她也没说什么。

　　手里拿着燕鸣春的窝窝头吃了起来，但是另外一个没动。

　　县城离灵溪村很近。

　　很快就到了花溪县。

　　此刻天刚蒙蒙亮，行人开始早起干活，路上到处都是摊贩。

　　燕鸣春虽然饿，但是能抗，早日让燕老太回去才好，免得多生事端。

　　燕老太几乎十几年没来县城了，新鲜劲还没过去，走的也不快。

　　燕鸣春没催，离她上工还有一段时间，她并不着急。

　　一路走走停停燕鸣春把燕老太安放在成衣铺对面，是一间不开门的空铺子。

　　燕鸣春叮嘱再三，最后被燕老太给骂走了。

　　走之前燕老太还塞给她一个荷叶包。

　　燕鸣春打开一看，是一个灰白的窝窝头，还有一个雪白的还冒着热气的包子。

　　燕鸣春一愣，难得觉得有些意料之外，看样子是这一路上燕老太买的。

　　燕鸣春没注意这些，但是有的吃，不吃白不吃，吃完正好穿着鹅黄长裙的掌柜出来拆下门口的木板。

　　燕鸣春见状直接上去帮忙了。

　　李记成衣铺，今天也开始运转了。

　　依旧没人上门，燕鸣春也不着急，她问掌柜：“我瞧你这衣裳和别家的不太一样，是哪的风向？”

　　李掌柜摇着扇子道：“是京城流行的，我也是在京城从小工干到绣娘，攒够了钱，本来想带着京城的样式回老家来，我寻思这哪里有人能干得过我，结果你也看见了，这些人.....嫌贵。”

　　燕鸣春当初愿意到这家来做帮工，很大一部分原因就是因为，这里的衣服款式要比其他的看着好看些，这里的掌柜对样式是有一定审美和追求的。

　　这对以后燕鸣春开展自己的事业会有一定帮助。

　　她之前倒是没具体问这李掌柜这一件衣服到底多少钱，此刻心里倒是有了种不详的预感：“掌柜您这一件衣服多少银子？”

　　李掌柜扇子指着大堂内这些：“二两一身。”

　　又指了指上面挂着的那些：“五两一身。”

　　燕鸣春：“......”她不死心问道：“那在本地，你可有什么贵夫人的人脉？

　　李掌柜摇头道：”不是说了，我是从京城回来的吗？”

　　燕鸣春：“掌柜的，你知道隔壁家成衣卖多少钱吗？”

　　李掌柜摇了摇头，燕鸣春扯了扯嘴角告诉她：“六百文。”

　　近四倍的差价，鬼才买好吧！

　　李掌柜瞪圆了眼睛，显然是没料到这里衣裳便宜到了这种地步。

　　京城里一套衣服可是动辄三四两，贵的一身几十两，上百两都有。

　　李掌柜天都塌了：“那怎么办？”

　　燕鸣春道：“先得改定价。”

　　李掌柜扇子摇得更快了：“我这衣裳，成本布料钱都要七百文了，五两银子一身的，我上面还绣了珍珠呢！”

　　她当然知道是她评估价格失败，导致了这次的损失，按理来说，错误判断市场后应该尽快保本，把这些衣服甩卖出去，再重新做衣，顺应市场，但她不甘心。

　　当初她从京城回来，就是想来做花溪镇成衣铺子的龙头的。

　　燕鸣春仔细对比了两套衣服，问道：“这五两衣裳的成本多少？”

　　李掌柜摇了摇扇子，本来不想说的，但形势逼人：“二两。”

　　燕鸣春心里有数了，便道：“我是不能让你按二两五两地赚，但我保证也不会少多少，怎么样，掌柜要不试试我的法子？”

　　李掌柜原本就是个绣娘，生意上的事，也是照猫画虎，见燕鸣春这样说，于是也点了点头道：“你放心，只要不亏本，我一件衣服还是按二十文给你算！”

　　燕鸣春点了点头道：“行，那准备一下吧。”

　　李掌柜一头雾水：“准备什么？”

　　燕鸣春掰着手指算：“衣裳架子，锣鼓，唢呐，红纸.....对了掌柜你会写字吧？”

　　李掌柜闻言点了点头，然后就被燕鸣春安排去写大字报了。

　　简单，就写今日开业买衣服折扣价之类的。

　　只是让写五折的李掌柜慌得很：“真五折那我可没什么能赚的了！”

　　燕鸣春正忙着选一些鲜亮的衣服摆在上面，头也不回道：“没事，那是个引流的，不会全按五折卖的。”

　　李掌柜心里发紧，但也不知道怎么开口和燕鸣春说她后悔了！。

　　燕鸣春挑了一件还不错的粉色裙子，没挑原先的那件颜色暗沉外袍，选了另外一件淡黄色的外袍，和掌柜说了一声：“这衣裳，我穿一身在身上了。”

　　李掌柜虽然不心疼一件衣服但也好奇：“这是做什么？”

　　燕鸣春上下打量她一眼道：“这衣服好不好看，摆那也就看个衣服颜色，但穿身上就不一样了，我穿身上好看，那其他人会下意识觉得自己穿身上会不会像我一样好看，这不比摆那要更吸引人买，掌柜，您也换一身！”

　　开弓没有回头箭，李掌柜咬牙自己也换了一身，还是五两那批的。

　　燕鸣春点了点头，然后把衣服，五折红纸都放到店门口去了。

　　李掌柜也跟着出来。

　　就见燕鸣春猛地敲了三下锣鼓，吸引了半条街的人的目光，燕老太的目光自然也移了过去。

　　燕鸣春敲了三下锣鼓后，就大声喊道：“李记成衣铺今日开业，买衣服最低五折，最低五折，全是京城时兴样式，李记成衣铺今日开业，京城时兴样式最低五折就能买到！”

　　燕鸣春本来预计喊三遍的，但是没想到，大约是京城和五折过于有吸引力了，才喊了一遍已经围了一圈了，燕鸣春不贪心，当即开始应付这一批顾客。

　　一个年轻小妇人有些好奇问道：“这五折就能买京城里的衣裳，是真的假的。”

　　燕鸣春连忙道：“诶您别急，容我慢慢给您介绍。”说着她看向众人：“咱们之前有来过咱们李记成衣铺的吗？咱们李记的成衣平时卖多少一件来着？”

　　这时立刻就有人答了：“二两一件。”

　　都是平时在这条街上逛的人，李记价格高那是还出了些名的。

　　燕鸣春怕她们歪题，在这位婶子回答完之后立马敲了下锣道：“对，这位婶子说得对，我们李记的成衣一直卖的都是二两一件，但是今天李记成衣铺重新开张，咱们一件买一件，九折，两件八折，三件七折，买四件那就是五折！”

　　见众人开始沉浸脑内算数，燕鸣春又敲了一下锣道：“大家可以看我身上这件，摸摸这个料子，正所谓一分价钱一分货，我们李记的衣服，从样式到布料，都是像京城里最大的成衣铺子看齐的，您穿这一身就是上了京城，人家一看那不是京城自己人吗？”

　　燕鸣春还没说完，就有婶子摸上了她的衣袖，边摸还边感叹：“确实不一样，这料子又滑又凉，和其他几家摸起来喇手的天差地别啊！”

　　其中一位穿着大片刺绣衣裳的妇人道：“我瞧你身上这件就不错，衬得你这丫头水灵，我要一套你身上一模一样的。”

　　燕鸣春眼睛一亮道：“我就喜欢婶这样夸人的，我身上这件都不算什么，我给你推荐这件，我们李记一件这样的衣裳平时卖五两，你瞧瞧上面的刺绣还有领口绣的珍珠，说句不好听的，您在花溪镇见过谁穿绣珍珠的衣裳。”说着她看向那位婶子，似乎只为她一人推荐，那婶子还有些犹豫，五两也不是小数目，燕鸣春继续道：“这样，你买一件这种，五两的，我今天再送您一件我身上穿的！”

　　那婶子显然也没见过这阵仗：“白送？”说完还颇为喜爱地看了看燕鸣春身上的衣服，她本来就很喜欢这件衣裳，现在对方白送！那这件衣裳不就是不要钱了嘛！当即扬起手里的钱：“行，买一件送一件，我要了要了！”

　　李掌柜也没见过这阵仗，正要打断，继而转念一想，二两成本卖五两，就算再加上送的那件成本一两，那也还能挣二两，但要是这五两的衣服卖不出去，那就是砸手里了，一两没有。

　　这波还是赚！