《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

48、第四十二章下 几个大学生

　　几个大学生能很快设计出一套实用的价格-销量公式，这让甄远认识到知识与科技力量的强大。
　　“师妹，这套公式对我很重要，真的太感谢你了！”甄远接过韩冰演算的U盘。
　　“这可是我们几个同学辛苦一周才搞定的，别光嘴上说谢，要有点诚意哦。”韩冰说着拢了一下长发。
　　“韩冰师妹，你说的对，知识就是财富，你说要师哥咋付费，我安排会计转给你。”甄远十分诚恳。
　　“甄同学，你们这些商人真是一身铜臭味，什么都和钱扯上关系，真没劲。你晚上请大家吃个大餐，然后去K歌就行了。”韩冰一脸不屑。
　　“师妹，我刚来京城对路不熟，更不知道哪里好吃好玩，你帮我安排，我来买单怎么样？”甄远央求。
　　“好吧，冲你是我爸的学生，我就帮人帮到底。”
　　韩冰说着从包里取出手机一通拨打电话。不一会儿手机上传来两次短信提示铃声，韩冰把饭店的短信息转发给甄远。
　　“师妹，多谢了！我晚上六点准时到，你去学习吧，我自己转转。”甄远看了一眼手机短信。
　　“今天没课，你要在我们学校转，还是我给你做导游吧，你这乡下来的别再迷路了，万一把你弄丢了，我爸也不会饶我。”说着给甄远介绍起学校的建校史和一栋栋建筑的功能。
　　二人一前一后来到学校内的育人湖畔，秋天湖边的枫叶已变成了浅黄，落叶不时从二人肩上滑落，二人一前一后走得很慢，脚踩在金黄的树叶上沙沙作响。在如此优美的环境中，甄远感觉心情畅快，外界的权啊、钱啊、名啊，还有很多的喧嚣和焦虑，全部都与自己无关。
　　“师妹，真羡慕你们这些学子，能在这么好的环境下学习。”甄远感慨！
　　“甄同学，你是哪个大学毕业的？”韩冰好奇地问。
　　“我家里穷，没钱上大学，只在西安大学蹭过课。”甄远无奈地抬头望着远处的湖面。
　　“现在还有没钱上大学的吗？不敢相信！”韩冰双手抱肩望着湖水。
　　甄远把自己家乡的情况和自己的创业历程讲了一遍。
　　“师哥，你只比我大一岁，这经历真够丰富的！”韩冰听着甄远的讲述眼睛里满是惊奇。
　　“我从小就在父母的安排下生活，他们都是大学教师，虽然说不上大富大贵，但养活我这小女子还是没问题的。我妈很强势，一直认为女儿应该富养，所以我一直衣食无忧。后来爸妈离婚了，我妈不让我与我爸在一起，她希望我爸从政，而我爸只知道做研究。我奶对我妈要求又高，让我妈很烦恼，也是导致他们分开的一大原因。”韩冰说着眼睛里浸了泪水。
　　“师妹，真不好意思挑起你的伤心事！韩教授和师母不仅仅是你的父母，他们也是他们自己，他们作为独立的个体有他们的思想和需求，他们也需要认可、关心和理解。婚姻一旦破裂，无论对错结果都是一样的，让你成为了单亲家庭。在亲人间只有亲情，没有对错，也只能讲亲情，争对错没有意义，都是师母对了又如何呢？所以你要转变一下思路，想让你父母破境重圆不是在他们面前评论对错，而是要多讲亲情，多讲家人在一起的温馨。”甄远劝慰。

　　“谢谢师哥指点，我明白了！”说完从包里抽出一张纸巾擦拭眼泪。
　　“关于你奶奶，她出生在解放前，封建社会拿‘三从四德’来要求女性，现在解放了，还有几个女人能做到‘三从四德’。”甄远接着说。
　　“师哥，啥是‘三从四德’？”
　　“这是封建社会人们约束女性的道德标准，三从是指女子‘未嫁从父、既嫁从夫、夫死从子’；四德是指‘妇德、妇言、妇容、妇功’，现代女性少有人能做到，也少有人在意这些了。”甄远解释，二人沿着湖边边走边聊。
　　“师妹，你帮我设计的公式让我认识到会计学的重要性，原来我只简单认为会计就是记个账，没什么好学的。”甄远说出了自己的想法。
　　“师哥，你也太小看会计学了，它是一门学科，我们要学四年，哪有你说的那么简单。”韩冰一脸怒气地反驳。
　　“是呀，一切科学到最后都成了数学。马克思说‘数学是一切科学的皇后’，科学如果无法用数学量化和验证就不是科学了，科学解释不了的是哲学，哲学解释不了的是宗教。”甄远低头感慨。
　　韩冰给甄远聊了很多专业知识，甄远喜欢与学历高的人交流，他认为与智者同行才有可能成为智者，与高人为伍才能成为高人。如果跟一个贩毒的玩，你要么吸毒，要么以贩养吸；跟赌博的玩，你要么成为赌徒，要么开赌场。
　　时间很快到了下午5：00，甄远提前赶到饭店准备酒菜，韩冰去组织同学。为了显示诚意，甄远点了饭店的1688元包桌，韩冰带着八个同学赶来时甄远早已把酒水饮料备好。甄远经过三年的历练，招待几个尚在象牙搭中的单纯学子显得游刃有余，房间不时传来大家爽朗的笑声，饭局上韩冰对成熟的甄远投来赞许的目光。
　　吃完饭大家要去K歌，甄远完全没有音乐细胞，也从来没有K歌的经验，反而韩冰表现得轻车熟路，弥补了甄远的不足。大家喝了很多啤酒，为了安全，甄远把大家送到学校才返回住处。
　　第二天是礼拜六，甄远与同学早早出发爬长城。长城在崇山峻岭间绵延起伏，气势宏伟，像一条巨龙蜿蜒盘绕。通过导游介绍大家了解到，长城始建于春秋战国时期，秦统一后，秦始皇把各国的长城连接在一起，形成了声势浩大的万里长城。后来的汉朝、明朝先后对长城进行了大规模的修筑，使得万里长城更加坚固雄伟。万里长城东起河北山海关，西至甘肃嘉峪关，大多建在山岭最高处，依地而造，全长8851公里。城墙上分布着百座雄关和隘口以及上万座峰火台。俗话说：“不到长城非好汉”，甄远登上了长城，目睹了长城逶迤于群山峻岭之中的雄姿，当了一回“好汉”。游完长城，甄远认识到中华民族创造历史的大智与大勇！
　　礼拜天，甄远与同学游览了故宫。导游讲解故宫原称紫禁城，位于北京市中心，是明清两代的皇家宫殿。故宫是我国现存规模最大最完整的古代宫殿建筑群，始建于1406年，历时14年完工，共居住过二十四位皇帝，明朝十四位，清朝十位。故宫东西宽750米，南北长960米，占地72万平方米（约1200亩），共有房屋9999间半，全为木质结构，宫殿沿着一条南北向中轴线排列，左右对称。宫殿的周围环绕着长3400米、高10米的宫墙，墙外有宽52米的护城河，四面各有一个城门，南为午门，北为神武门，东为东华门，西为西华门，更神奇的是故宫房顶鸟儿是不敢落的。故宫显示出了500余年前我国在建筑艺术上的卓越成就，凝聚了成千上万工匠的智慧、心血和汗水，建筑气势宏伟，光彩夺目。
　　上午游完故宫，甄远想到马上元旦，自己要回商祖召开公司年会了，正好下午没事，于是买了礼品去拜访韩教授。韩教授的寓所在空军总部机关大院的筒子楼，楼房略显陈旧，但十分干净。韩教授的书房是楼尽头的一间约40平方的房间，里面的大方桌上摆满了练书法的笔、墨、纸、砚。靠墙的书柜里密密匝匝排满了书籍。
　　“韩老师，早该来拜访您，可担心打扰到您。”甄远放下礼品。
　　“甄远同学，别客气！我除了喜欢看书、练字，也没啥爱好，你有什么问题可以随时来问。千万别说敢与不敢，老师更喜欢爱学习的学生。我这儿条件差，这是大学毕业后被分配到空军学院时分的房子，太旧了，别介意呀。听小冰说你要的价格方案已经做好了，感觉怎么样？”
　　“韩老师，公式做得很完美。”甄远走上前从韩教授手中接过水壶。
　　甄远先给韩教授倒了杯水，又给自己倒了一杯。
　　“甄远我得谢谢你呀！自从你跟小冰谈过话，这孩子现在变化很大，每天都给我打电话，每周都来陪我。以前我们之间是有隔阂的，她很少和我联系。她从小在福窝里长大，让她妈惯坏了，当初我是希望她读经济管理，可拗不过她妈。”
　　“韩老师，林则徐曾说‘儿孙自有儿孙福，莫与儿孙作远忧’，韩冰聪慧又漂亮，一定不会让你失望的！”
　　“谁又说我坏话呢？”韩冰推门进来。
　　“哪有？我这正夸你呢。”甄远忙起身。
　　“你们别客气了！都坐吧。”韩教授示意。
　　“韩老师，我认识到一个问题，咱们国家的科研成果转化率太低了，美国现在已经科研—军事—企业形成一体化了，科研成果产业化率很高，很多军工企业都在进行校企合作，而我国在这方面明显不足。技术如果只停留在实验室，就失去了存在的意义。”甄远感叹。
　　“是的，我们穿的羽绒服开始是用于南极科考队的，像压缩饼干、火腿肠、方便面都是战争物资，后来也民用了。还有核工业，先是用于军事武器，后来用于民用发电厂，这些都是从实验室先到军事然后到民用。”韩老师举了几个例子。
　　“爸，美容行业也是。美容原来是为治疗战争中士兵的烧伤或毁容的，后来也民用化了。”韩冰插话。
　　“我准备以后开厂先找高校的科研团队合作，这样才能在技术上领先一步。”甄远说。
　　“甄远，考虑来北京发展吗？”韩老师问。
　　“没有。”甄远如实回答。
　　“师哥，来北京发展吧，这是首都，是一线城市，比你们那穷山沟强多了。”韩冰插话。
　　甄远想韩冰应该不知道商祖是平原，在她眼里只要穷的地方可能都是山沟。
　　“甄远，如果来北京发展，我给你介绍几个在商场上干得不错的学生，可以帮到你。”韩老师诚肯地邀请。
　　“师哥，我毕业了可以给你当CFO（财务执行官）。”韩冰扭头说道。
　　“谢谢你们的提议！师妹，如果我来北京发展，公司的CFO、CTO（技术执行官）你一人全干了。”甄远笑言。
　　甄远向韩老师请教了一些问题后离校回到商祖。
　　甄远根据2002年公司的销售情况，利用韩冰设计的价格公式，重新调整了“舰”牌产品的批零价格，并制定了年初促销的方案：分销商2003年单次进货10万元赠送2万元产品。陈小富认为这个方案改为进10万的货直接打八折更省事，甄远给陈小富算了笔账，说明了两者的巨大区别。按12万元货的进货价为6万元计算，分销商付10万元，我们有利润4万元；10万元的货进价则为5万元；分销商进货10万直接打八折只需付8万元，我们得到利润为3万元。明显看出利润与成本比例一个为4/6，另一个为3/5，0.67明显大于0.6，按这次预计1000万的销售额，将直接损失近100万的利润。这就好比拿100万炒股，第一天亏10%，账户剩90万，第二天盈利10%，收盘时账户里只有99万了。
　　企业经营者一定要有价格敏感度，不然会让企业无形中损失利润。