《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

45、第四十一章上 武侠小说里

　　武侠小说里很多武林高手刚开始并不是先练习厉害的招式，而是得先练就高深的内功，再悟出招式，最后一战成名。如果不练内功只练招式，很容易练成花架子，有形而无力。做企业也得有远大的愿景和追求，这就是内功。

　　企业老板一定要重视经济与管理方面的理论知识，这是企业家的内功，然后在实践中不断总结，以更好地与实际相结合，练成招式。
　　无论是武林高手还是企业家，他们的成功不是瞬间改变的结果，而普普通通的每一天的积累。
　　晚饭时，小僧再次送来了素餐，二人简单吃过，甄远没有点燃蜡烛，屋内一片漆黑。当人的眼、耳、鼻、舌等感官关闭时，会把所有精力集中到思维上，更能生出智慧。
　　甄远的思绪飘到很远很远……
　　古猿人的头骨比现代人的大很多，为什么人类越发展脑袋越小呢？就是因为人类社会发展越来越快，分工越来越细，文明程度越来越高。
　　在远古狩猎时代，人不但要跑得快，能追上猎物，而且箭要射得准，才能捕获猎物。古猿人不仅要会狩猎还要会捕鱼，还要能分辨森林中成千上万的野果和蘑菇，知道哪些能吃哪些不能吃，不然吃了有毒的果子或蘑菇会被毒死。
　　现代人只要一首歌唱红就可以一辈子吃喝不愁。在狩猎时代你歌唱得再好，最多能吸引到异性多看几眼，如果没有生存技能照样会被饿死。
　　总结下来古猿人要掌握上百种技能才能生存，现代人只需掌握一两种核心技能，不需要那么多脑力去掌握很多技能，这样不断进化后，人的大脑越来越小。
　　“远哥，我基本想通了组织和互为主体在企业管理中的作用了。”黑暗中传来陈小富欣喜的声音。
　　“说说看。”
　　“一个企业要有一个长远的规划，这个规划越大，能组织的人越多。在实现这个规划的过程中要分阶段实施，就好像国家有百年奋斗目标和五年规划。所以我要想把我家的厂做大做强，要制定一个宏伟的规划，然后分阶段实施。”陈小富一口气说完。
　　“我给你分享个故事吧，科学家找来了30个人，以10个人为一组，分为A、B、C三组，然后分批向10公里外的小镇出发。
　　“对于A组，科学家故意不告诉他们要去哪里，路程多少，结果A组的人走到一半就打了退堂鼓，很多人不愿走下去了；对于B组，科学家明确了目的地和路程，B组的人走到一半时有人喊累抱怨，但并没有停下，虽然有些散漫但还是走完了全程；
　　“对于C组，科学家说明了去的目的地和路程，并且在每一公里处都标有距离牌，C组的人没有出现抱怨散漫的情况，每走一公里大家都认为很快就到，兴高采烈地走完了全程。这个实验就说明了你刚才的观点。
　　你不是一直赞成美国企业管理专家的实践精神吗？所以你想把你家的厂做大做强，先要想好大是多大，例如年产值多少？强是多强，例如行业前几名？目标一定要量化，而不是笼统的说做大做强。
　　然后可以定前五年产值要达到多少？前十年多少？或者五年进入行业前100，十年进入前50，以此类推，直到达到你设定的做大做强的总目标。
　　关于组织的问题，刚才你已经说了，目标大才能组织起来更多的人，这句话说得太对了！当然，在管理组织中还要注意很多细节，我们以后再讨论，今天只讨论宏观的问题。”
　　甄远举例说明，对陈小富的观点表示支持。
　　“对于产品具有哪些特点才会产出高利润，还请远哥指点。”陈小富问道。
　　“通过我对寺庙的观察和思考，高利润的产品要具备三个特点：

　　一是实用价值极低。大家都知道，吃的馒头、大米、方便面，喝的矿泉水可以解决饥渴，一吃一喝饥渴立即就解决了。我认为饥饿和口渴也是疾病，当饥饿或口渴时人会感到难受，身体不舒服，得病也是这种感觉，只是治病靠药物，而治饥渴是靠食物和水，且种类多些罢了。
　　这些产品实用性很强，但做这些行业利润却很低。钻石、名表等奢侈品并无多少实用价值，不当吃不当喝，特别是名表，现在手机本身已自带手表功能，再戴表反而麻烦，可以说名表实用价值极低，但其价格却能高达几十万甚至上百万。
　　二是效用难以界定。钻石、名表能衬托人的高贵，但是到底有多高贵却无法量化，难以界定。像九十年代最火的保健品到底能否延长寿命？延长多少？无法界定。如果你用了保健品活到70岁，商家会说不用只能活到65岁，如果用了活到65岁，商家会说不用只能活到60岁，你根本无法界定。
　　三是效用滞后。无论钻石、名表能否抬高身份？保健品能否延长生命？这些作用都不能立即显现，要很多年以后，甚至到死亡的那一天都无法证明。
　　只有具备这三个特点的商品才能实现高利润，像教育、宗教和主义，不是商品，不是产业，而是事业，是不以营利为目的的，做事业与做产业是完全不同的概念。先确定你打算以后是做事业还是做产业，再考虑用什么方式。”甄远解释道。
　　“远哥，我原来只想把我家的厂做大做上市，通过这几个月的经历，我发现自己真的差了很多。说实话刚开始我爸说让来商祖时我真不愿来，认为应该到北上广深一线城市或国外历练，来一个四线城市太落后了，没什么可学的。现在我认为来商祖是对的，我现在能理解草创者的艰辛了，你们真的是拼命挣钱，我庆幸自己家庭条件的同时，也有一种危机感。
　　“打个比方，猎狗那么硕大却追不上小小的兔子，就是因为兔子是为了活命而拼命地跑，而猎狗是为了得到主人的认可，为了荣誉。在荣誉与生命面前，谁更努力就不言而喻了，我能从你身上学到对事业的拼命精神就没白来商祖。
　　“现在我已经改变最初的想法了，一定会选定一个好的产业，干一番事业，即使接手我家的厂，也不能再走老路了。”
　　“小富弟，以后具体干什么行业你想好后我们再讨论。你现在要把理论知识和实践充分结合起来，不断地总结改进，再总结，再改进。
　　“就好像一个砍柴的人要把刀磨得快才能砍更多的柴，不能急于求成，'磨刀不误砍柴功'。无论是政治家还是企业家的成功，都不是瞬间的改变，都是来自于普普通通的每一天的积累。我准备去北京学习期间把中国优秀企业家的传记读一遍。”
　　“远哥，从他们传记中读出的成功经验记得和我分享。”
　　“小富弟，我不学习他们成功的经验。一个企业家的成功无非是时代的机遇，个人的努力和选对了行业三个因素共同作用的结果，就好像一个幸福的人无非是父母身体健康，妻子贤慧，孩子聪明可爱和自己事业有成，但不幸的家庭则有各种各样的不幸，疾病的、车祸的、天灾的等等。
　　成功受时间和空间制约，现在时代变化日新月异，他们的成功已经无法复制了，我主要学习他们如何面对失败和如何在失败中崛起。”
　　“哥，我感觉非常幸福。”
　　“你当然幸福了，老陈总身体健康，事业有成，你这个富二代要啥有啥，肯定幸福。”甄远笑着调侃。
　　“但是要记住，人如果不能放弃现有的阶层，是很难上升到另一阶层的，你要想再上一个阶层，一定要突破自己。”
　　“我明白了。今天我们讨论的太多了，你得让我消化消化。”陈小富说完用打火机点燃蜡烛。
　　“哥，我感觉今天的蜡烛比昨天亮很多。”
　　“因为我们在黑暗中的时间太长了，就好像一个在黄莲中浸泡很久的人放到清水中，他会感觉水是甜的。如果把泡在蜜罐中的人放到清水中，他会感觉水是苦的。
　　“你来商祖历练就是从蜜罐中放入了黄莲中，真委屈你了！今天咱们就聊到这儿了，明天我还有重要的事与你商量。”说完甄远进屋休息。
　　第二天早上二人吃完早饭继续讨论。
　　“远哥，你昨天说有事商量，什么事呀？”陈小富在蒲垫上坐下。
　　“曹州的工程做成以后，你考虑怎么与曹州的分销商分成？”
　　“远哥，这个业务是我们做成的，曹州的分销商又没出力，凭什么给他分成呀。”陈小富有点急眼。