《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

35、第二十六章上 胡适说：“

　　胡适说：“人与人最大的区别，是如何利用空闲时间。”
　　作为商人，空闲的时候不能忘记学习，更不能忽略情感维护，宁愿断了现金流也不能断感情流。
　　7月底，商祖进入雨季，也是建材市场的淡季，甄远在复议期最后一天花200元找律师写了一份复议申请书，在表姐的带领下交到了梁方区政府法制办。
　　此时正是春玉米和花生收获的季节，甄远让张余品开车回老家收购了一些好的花生和嫩玉米，给重点客户每户准备一份。开店不到一年甄远联络的重点客户已经有60多个，趁着淡季，甄远亲自逐户送去礼品，礼虽轻但情义重，客户们很高兴，纷纷表示感谢。
　　甄远请张无为夫妇吃了顿饭，也送了一份花生和玉米礼品，吃饭时聊了聊近况，张无为嘱咐甄远要量力而行，注意身体。
　　甄远还特别看望了客户李部长，他曾是日报社主编，在宣传部副部长的位子上退下来后与人合办了驾校，甄远想把甄望、管帅的驾照办了。
　　当把花生和玉米礼品送到李部长家时，碰到了甄远“跳楼”那天在工商局撞到的人，他见甄远后也愣了一下，经介绍才知是李部长的二儿子李三石，现在是工商局专业分局副局长。
　　甄远把礼品放到李部长家客厅，寒暄几句后，李部长向李三石介绍：“小甄这孩子很懂事，春天送葛花、野菜，这又想起我这老头子，以后你要多多照顾他。”
　　李三石立刻答应道：“放心吧，爸。”
　　离开时李三石出门相送并叮嘱：“罚款一事是有人故意整你，是谁你应该心里清楚，回头咱们再联系。”
　　甄远客气地谢过。
　　一周后甄远接到李三石电话，让到工商局找他。到了工商局，李三石已经与梁队长沟通并达成共识，工商局撤销了对甄远的处罚。
　　甄远第一次认识到了人情的力量。
　　无论何时何地，只要和张余品在一起，甄远都会虚心请教装修方面的经验。
　　甄远把几个店装修的单据拿出来对比，发现装修工人的工资在总费用中占30%以上。于是问张余品工人工资是怎么算的？得到的回答是“每人每天40元”。
　　甄远说：“固定工资会磨洋工影响进度的。”
　　张余品一脸无奈地说：“也尝试过计件付费，可是有些地方本来可以用龙骨支成空心糊层板就行的活儿，但工人为了省时间，会糊成实心的，这样他们多拿了工钱，却浪费了材料。地板砖和吊顶都可以按平方付费，唯有展台、吧台、门头和形象墙这一部分木工活，没办法按件计费。”
　　甄远思考后说：“我们可以把展台、吧台和形象墙全部做成活动的，只须把规格提前定好，统一标准，店面装修好以后再把这些组装上去。”
　　张余品说：“运输中磨损了怎么办？”
　　甄远想了想，说：“统一标准后，找一个纸箱厂订些包装，像家具一样包好。现在主要考虑店面装修上省时间，耽误一天就会少营业一天，房租、人工等损失几千块，特别是旺季，更是耽误不起。
　　“门头我们可以按成品的面积和工人计费，你核算一下工人一天60元的话门头工费合每平方多少钱？为了提高效率，所有项目均要量化，只有量化才容易计费，这样才能调动工人的积极性，从而节约装修时间。
　　“我有一个想法，地砖、吊顶、电线和灯具买谁的就直接让老板包安装，我们直接约定工期，老板怕装不好自己的材料款难收回就会找专业的工人。为了节约时间，装修时套着干，装修室外时，室内可以吊顶、刷墙，这样比干了室外再干室内要省时间，地砖先铺的话容易被装修材料划伤和弄脏，我建议最后铺。”
　　张余品说：“最后铺地砖，切割时容易弄脏墙面。”
　　“那可以在批墙后刷漆前，即使弄脏了墙面在打磨墙时也会打磨掉，刷了漆仍是干净的。”
　　甄远每天与张余品商量装修改进的要点，并把重点记录在笔记上。在商祖市没有招到设计人员，最后从中州市招到一个专业学设计的大学生杜小恒，月薪1500元包吃住，甄远给他配了打印机和电脑。
　　经过杜小恒十几天的不断改进，甄远拿到了令自己满意的门头、展台、形象墙、吧台的设计图案，在商祖市找了一家家具厂批量生产了一百套，并找了纸箱厂定制了包装，包装打上“舰”牌LOGO和厂址、电话。
　　专业的人干专业的事，改进优化后，装修店面时只需让工人干水电、吊顶、地砖、墙漆、门头五大项即可，其它可移动的均用成品组装，这样装修一个店面只需7到10天，比原来节约一半时间。

　　甄远安排杜小恒按照形象店的标准取长补短，设计了几十套不同房型的方案以备不时之需。
　　中秋节甄远定制了一批铁盒月饼，并采购了一千斤芝麻让张余品在磨油坊盯着磨了一批香油并进行分装。
　　商祖市有句俗话“卖香油的亲爹也吃不上真香油”，甄远给客户送了月饼和香油，并重点介绍香油是盯着磨的，绝对真，此举给客户很深的印象，也加深了彼此的友谊。
　　9月底，甄远再次向许志远支付10万元广告费，把原来的所有广告语改为小孩小便尿得很高，下面配马桶的图案，下面配八个字“冲强冲力舰牌洁具”，仍不打地址电话。
　　一个月后这个富有个性的图案出现在广告牌上，再次引起热议。
　　晚上父亲带着怒气质问甄远：“这生意干得好好的，咋又干起家具了？”
　　原来是父亲去仓库时看见了很多展台包装，不知所以，十分气愤。
　　甄远正想解释，父亲已大发雷霆：“我看这个家早晚让你折腾完了，你这成天没事一样拼命烧钱，挣多少够你霍败的，你要么停了广告，要么分家，两条路你选一条！”
　　甄远知道父亲是担心自己，但这时如果停了广告，自己的计划就全泡汤了，后果是让自己立刻负债累累。
　　“哥，爸是担心你，100多万资金已经花60多万了，这些钱可都是要还的。”甄望也跟着提醒。
　　“爸，我不能停！”
　　“不能停就分家。”
　　“那你说咋分吧，反正你投了钱，零售也是你专业，钱都是你赚的，如果真要分，我只要形象店，那两个店给你和望，依梦牌的货全给你们，达洁的货分给你们五万元的，代理权是我的，这样你们也拿到20多万元的资产，资金都是我花的，外债我来还。”
　　“可以，打协议吧。”父亲一脸严肃。
　　父亲制作了一个简单的协议让甄远签了字。
　　“爸，咱分家是内部的事，尽量别往外传，影响不好。三辆摩托车也归你，依梦的货你可以放我仓库，可以随时拉走，达洁的我记个帐你拉够五万，再拉的你付钱就行了。”
　　甄远明白，在中国不结婚分家是不孝，中国人自古就没有保护私产的文化基因，朱熹主政江西时曾发布公告，不受理亲人之间的财产诉讼，清朝法律明文规定：“父母在，兄弟分异财产者杖一百；父母亡，兄弟分异财产者杖八十。”其实只有保护私有财产权才能调动人的生产积极性。
　　分家如此突然是甄远没有想到的，但是他并不在意，从古至今一直是分久必合，合久必分，这是规律。
　　分了家，按父亲和弟弟的能力，两个店一年挣个30万没问题。如果夫妻离婚了，丈夫的错也好，妻子的错也罢，造成的后果都是子女受伤害。亲人之间只讲感情，争对错没有意义。

　　甄远没了父亲的约束，反而有些不习惯，但第二天还是花了两万多元买了一辆货卡汽车用于送货，这在建材市场又引起一阵骚动，甄远又创造了商祖市建材市场用汽车送货的第一人。
　　县级经销商都知道了“舰”牌是甄远代理的，很多人想做总代理，甄远均以厂家不招商为由拒绝。随着旺季的来临，“舰”牌的销售额从10月的11万到11月的13万再到12月的15万，逐月增加。“舰”牌的名气也越来越响亮，找甄远要代理的人也越来越多，甄远仍以没有得到厂家许可会尽快沟通为由拒绝。
　　到了12月底，离春节只有两个月了，甄远与张余品一起向地砖、吊顶、灯具等商户预付了够装修50个店面的货源定金，价格也是最低的，订货合同上明确约定包安装，安装期只有半个月：正月十二至正月二十七，每延期一天罚金是货款的3%，让商户提前找好工人。
　　这一波批量采购让甄远与市场上很多商户成了朋友。