《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

32、第二十三章下 晚上六点整

　　晚上六点整，房间门铃响起，陈二贵如约而至。甄远随他到了楼下，门口一辆桑塔纳2000已经等在那里，车开了大约十几分钟便到了一个叫“潮汕风味”酒家的地方。酒家位置在临近郊外的一个湖边，比较隐蔽，木质结构，上下两层，四周绿树环抱，看上去古朴典雅。
　　陈二贵预定了一楼的雅间，甄远进去时房间里已有三个人在等候，见甄远进来都纷纷站起笑脸相迎，陈总热情地将甄远介绍给大家，说“这可是我见过的最年轻有为的老板”，三人纷纷迎上来与甄远握手。
　　陈二贵一一介绍对方的姓名和职业，一位是镇里抓工业的胡副镇长，一位是陈总的弟弟陈三贵，还有一位是做包装的王总。
　　主客分别介绍完毕，陈总请甄远坐主位，甄远再三推辞，陈二贵按着甄远的肩膀说：“你是远道而来的客人，坐主位理所当然，大伙说是不是？”
　　“是。”大家异口同声，声音连同一致投向甄远的目光，聚积成无形却强大的能量气场，迫使甄远无法推辞。
　　甄远恭敬不如从命，听从安排在主位上落坐，陈二贵和胡镇长一左一右分坐两侧。甄远心想，南方和北方差别太大了，在中原省这样的酒局一般是镇长坐主位，而广东则是客商坐主位，证明广东政府对外地客商的重视。
　　胡镇长问起甄远此行的目的，甄远如实告知，一是来和陈总签代理合同；二是想找一个企业为自己的品牌代加工。
　　陈二贵刚点燃了一支烟正吐着烟雾，补充道：“肥水不流外人田，今天我把我家老三也叫来了，还有做包装的王总，我这可是一条龙服务。不过，代加工可以，但你得有手续。”
　　甄远把刚注册好的公司营业执照和商标审批单从包里掏出来递给陈二贵，陈二贵又给镇长，镇长依次给王总和陈三贵看。
　　“甄总，你年纪轻轻竟想做自己的品牌，眼光很长远。你打算来我们潮州投资了？”镇长笑着说。
　　“谢谢领导夸奖，我只是想在中原省做一个代理商，等时机成熟了再来潮州投资，到时还请您多支持。”甄远解释。
　　“甄总销售我们的产品就等于来潮州投资了，就是帮助我们潮州发展了，你说是不是，胡镇长？”陈二贵忙替甄远圆场，胡镇长和在座的其他人都纷纷点头表示赞同。
　　“甄总，明天你去参观一下我们的生产线，如果合适，由我们帮你加工就行了。”陈三贵主动提出合作。
　　“包装的设计我们最专业，帮你设计个特别的LOGO。放心，都是陈总朋友，绝对便宜。”王总也表态。
　　甄远一一向二位老总询问了价位和生产情况。
　　说话的功夫服务员陆陆续续将各色菜品端了上来，都热气腾腾，香味扑鼻。大部分菜甄远都未见过，更叫不出菜品的名字，想让服务员介绍介绍。
　　陈二贵却神秘地笑了笑，摆摆手说：“你先别介绍，一会儿我来介绍。”
　　又对甄远说：“甄总，咱们看小说、电影、电视剧，如果你提前知道了结局，还会觉得有劲吗？”
　　甄远不明就里，随口说：“当然没劲。”
　　陈二贵双手“啪”的一拍，说：“小说也好，电影、电视剧也罢，都讲究悬念，吃饭也一样，不然就没意思了。为了让你感受一下广东饮食文化的博大精深，咱们吃饭先不问菜品的名字，更不问什么食材，你先吃，吃好了，最后告诉你，吃不好权当没吃，你看行不？”
　　甄远知道中国人有“吃在广东”之说，没有广东人不敢吃的。陈二贵一脸诚意，甄远不知道他葫芦里到底卖的什么药，心想反正是吃，好吃就多吃点，不好吃不吃就行了，管它到底叫什么。于是就随口回答：“行。”
　　陈二贵手一挥说：“甄总爽快。”
　　他举起杯站了起来，笑着对大家说：“诸位，今天是个好日子，俗话说贵客到好事来，各位都举起杯来欢迎甄总的光临，干杯！”陈二贵话音刚落，吆喝声和咣当的碰杯声此起彼落。
　　一杯酒下肚陈二贵张罗大家吃菜，同时给甄远一一夹菜，每为甄远夹一次就问香不香，陈二贵夹的菜虽然味道有点特别，但吃起来却很香，让人吃了第一口还想第二口。
　　陈二贵听甄远说好吃，便得意地说：“兄弟，好吃就多吃一点，人生在世，吃是头等大事，每天都要吃好玩好，不然辛辛苦苦挣来那么多钱干什么？”
　　这时胡镇长接着陈二贵的话说：“陈总说得对，今晚我们这些吃大户的要好好敬你一杯！”
　　他的提议立即得到大家的响应，王总忙端起杯向陈二贵敬酒。
　　陈二贵苦着脸咽下一大口酒，调侃胡镇长：“胡镇长，你得了吧，你一个镇长还叫穷，谁信呢？”
　　胡镇长摇着头自嘲：“哈哈……哈哈，陈总你真会说话，我得谢谢你这老同学，你太抬举我了。
　　“唉，该怎么说你好呢？……前几天我刚刚看了胡润富豪榜，我们老乡李嘉诚仍是亚洲首富，第二名富豪与咱老乡只差三亿多元，我心里咯噔一下，赶紧找人查了一下自己的排名，还好基本没影响，排名还保持在几亿左右，这下我能放心了！
　　“其实我也是有梦想的人，从小梦想着自己哪天能戴着墨镜开着宝马奔驰环游世界。经过近一年的不懈努力，如今我的梦想已经实现了一半，我已经拥有了自己的墨镜，只差跑车了。不好意思，我致富还未成功，还需继续努力，钱不够，还望陈总多多拿些来凑。来，喝酒，喝酒！”
　　胡镇长的话逗得大家笑个不停，也勾起了其他人的感慨。
　　王总说：“前年我听说牟其中要把东海的水淡化输往塔克拉玛干沙漠种植葡萄，然后用葡萄酿酒，成立一个西部酒城。
　　“心想那么大的工程提供管子肯定垫付不起，就想自己提供点配件能挣个千把万，于是多次托人托关系找牟其中说和，马上签合同了牟其中却被抓了。然后托的关系又给我介绍了一个给长城贴瓷砖的活儿，马上签合同了，又被国家文物局卡住了。唉，我发现挣钱越来越难了，还是老实做我的纸箱吧！”
　　“哄”的一声大家立马笑得人仰马翻。
　　一阵觥筹交错，猛吃海喝后，众人开始插科打诨。酒过三巡，陈二贵为甄远揭开谜底，他举着筷子指向桌上的菜品，一样一样地介绍：这是清炖娃娃鱼，这是穿山甲，这是红烧野山鸡……
　　陈二贵介绍完，服务员端上了最后一道菜，这道菜一上，顿时吓得甄远一个寒战，一个大拖盘里放着一条眼镜蛇，虽已开膛破肚并油炸过，但是头在钢托支架的支撑下仍似攻击状，甄远感觉如遭电击，毛骨悚然。甄远父母信佛，肉食也就吃个鸡鱼，从不吃野味，今天突然吃了野味，已让甄远很是愧疚。
　　陈二贵见甄远不高兴了，便笑呵呵的伸出一只手搭在甄远肩上，安慰道：“嘿嘿！老弟别紧张，吃野味在潮州很普遍，你是贵客更应该让你尝个新鲜，尝个稀罕嘛。如果你确实不愿吃，咱们就下不为例。来！咱们喝酒。”
　　他端起刚斟满的酒，递给甄远一杯，自己又端起一杯。这杯酒下肚，甄远已晕晕乎乎……！
　　第二天一早，甄远清醒过来，告诫自己不能再喝这么多了。洗漱完毕，房间的门铃响起，陈二贵进屋和甄远寒喧了几句，便带着甄远到酒店二楼的餐厅。甄远对眼前的景象感到震惊，酒店的早餐是自助模式，大堂有近50多个十人的大圆桌，几乎坐无虚席。
　　自助餐有几十种菜品，在中原省早餐就是包子、油条、油饼、豆浆，而广东的早餐比中原省大饭店午餐样式还要丰富，真是琳琅满目，看来“吃早餐到广东”的说法真是名不虚传。甄远之前只听过自助餐，从未吃过，这顿早餐让甄远吃得直打嗝！
　　吃过早餐，甄远随陈二贵上车赶往陈三贵的厂，上车后，对陈二贵说：“陈总，感谢昨天的盛情款待，以后都是朋友，别再这么奢侈了！咱俩吃家常便饭就行，如果再这样我以后可真不敢来了。”
　　“哈哈，兄弟，下不为例，下不为例。”陈二贵应允着。
　　甄远非常明白，羊毛出不到猪身上。
　　商家花在客户身上的钱，总会想办法赚回来，今天他在你身上花一千，绝对让你回报一万甚至更多。名义上是请你吃饭，回头一算，其实都是自己买的单。甄远心想，以后来潮州都找借口自行安排吃住，这样既省时间又自由。
　　如果长久由商家安排，自己的行踪商家会了如指掌，而自己安排的好处是令商家担心自己找别的厂家合作从而不敢乱报价。
　　代理商尽量不要过多接受生产商的宴请，过多的宴请，感觉成了朋友，就不好意思再砍价了，反而会在价格上花冤枉钱。
　　作为代理商，你的出货量非常大，单一产品能砍下1%的价格，这是一笔不小的收入，你靠销售赚的差价是毛利润，要除去房租、工人工资等各种开支后才是纯利润，而进货时砍下的价格则是纯利润。所以，真想消费，自己花钱，心安理得。
　　无论何时都要清楚，代理商与生产商之间是客户关系，二者不仅存在互相依存的共生关系，有时也会存在寄生关系。

　　甄远参观了陈三贵的生产线，对产品质量和价位很满意，陶瓷产品的工艺差别很小，区别主要在陶瓷的底料和釉面的质量和厚度上。陈三贵的产品比达洁的产品高一个档次，属中档产品。谈妥价位后签订了代加工协议，当甄远在协议上盖上公司红章时，激动得手发抖，这一刻，他为拥有了自己的公司而自豪。
　　离开陈三贵的厂，甄远又参观了王总的纸箱厂。王总让设计人员帮甄远设计了几个LOGO和包装封面，甄远从中挑出一个简单明了的。经过几番讨价还价，市场上目前最贵的20元一套的包装给甄远按18元，由于现在用量小，需要先付一万元版费，用量达到三万套时一万元全额返还。
　　二人愉快地签了协议。甄远让王总帮忙安装一部固定电话放到他们厂，设置呼叫转移到甄远手机上，并把电话号码标注在纸箱上，然后安排王总把LOGO传给陈三贵一份。对生产商来说，陶瓷上换个商标十分简单。
　　一切办妥，甄远推掉陈二贵的挽留，回到商祖市。
　　甄远安排新店的装修工人加快速度，并把公司名称和LOGO交给工头，让其用在装修的门头和形象墙上。一切安排妥当，甄远和管帅接着去推销达洁产品，二人从方向上做了分工，范围从原来商祖市周边100公里扩大至200公里。
　　半个月后，甄远又组织了一次招商会，方式与第一次一样，这次成功签约57个县城，收到保证金57万元，货款近80万元。随着经销商数量的增加，发货的频率也从四天一车缩短为两天一车。