《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

31、第二十三章上 爱因斯坦说

　　爱因斯坦说“我们不能用制造问题时的同一水平思维来解决问题”，这就是降维理论。
　　如果盯住问题本身一味地抱怨，到头来不但解决不了问题，很可能让问题越来越糟，只有跳出惯性思维才能柳暗花明，经商也是如此。
　　业绩下滑时，老板往往会采取降薪、裁员的方式应对，这是极其错误的。企业的“企”字去掉了“人”就变成了“止”，降薪、裁员只能让本已外部环境很恶劣的企业内部也开始混乱，导致业绩更加下滑，于是只能再裁员，如此恶性循环直至企业倒闭！
　　时值商祖麦收季节，空气中弥漫着燃烧麦茬的白烟和焦煳的味道。甄远睡醒后，与甄望步行走出商店去找地方吃饭，出了建材市场甄望问：“哥，你酒醒了没，以后可不敢这样拼酒了，太伤身体。”
　　“没事，就是头有点晕，咱们找个夜市吃点烧烤。”
　　“好，咱俩去新建路吧，离店近。哥，你这唱的是哪一出啊？我弄不明白。”甄望谈到了工作。
　　“望，你说我们还有路可走吗？他们已经把咱们逼到绝路上了。我知道这种杀敌一千自损八百的方式不可取，但我一定得让刘二虎付出代价。工商局当时要罚咱100万，目的也是把咱逼走，根本不是罚款那么简单。
　　“这次再次发难，还用如此卑鄙的手段把咱们资金困死，居然毫不掩饰地用自己做的项目作诱饵，这是赤裸裸的挑衅。
　　“我知道，一套产品我们如果按中州市的价格批发毛利润是72元，除去7元包装费和12元运费，利润还剩53元，我一下便宜50元等于毛利润只剩3元，再除去仓库费，基本能确定亏钱！”甄远算的账甄望也很清楚。
　　“甄远抬头看了一下天空，空中的薄烟并没有遮住月亮，他接着说：“弟，我们的短板就是缺少资金，现在手中有30多万资金，不用为资金发愁了，这就是我们赚的。
　　“生意场上不仅是赚到钱才是赚了，有时赚到资源，赚到人脉，赚到未来，即使赔点钱也是赚了。具体以后怎么做，三个月后你就明白了，这段时间你只需配合就行了。”
　　“哥，你打算拿这些钱怎么用？”甄望盯着甄远问。
　　“我准备再开两家店，每个店面都要超过100平米，把两个老店也扩大，这样就有四家店，你和咱爸、表哥、李素英各负责一个。
　　“然后每个店再配两个店员，让表哥和李素英每人占店里30%的股份，每月分红，店员除基本工资外还有销售额2%的奖励，让店员从销售额中提成是不想让他们知道利润和产品进价，因为店员流动性大，怕他们泄密。
　　“再招6个售后安装人员，两个堂弟和曹善磊每人带两个人，组成三个安装队，再买两个摩的，你这两天做一个产品安装的单价表，安装工也要按件计费，多劳多得，提高安装人员的积极性。管帅跟着我搞批发渠道。”

　　甄望担心地问：“哥，我支持你，但这是不是太冒进了？”
　　“望，三个月内我让你见证奇迹，我要彻底改变建材市场的格局，让李、刘两家付出代价。这段时间你努力把销售做上去，我负责外部。”甄远笃定地说。
　　二人找到一个夜市摊，甄望要了一些羊肉串和两瓶啤酒，说啤酒利尿，醒酒更快。甄远喝了瓶啤酒撒了两泡尿，感觉醉意轻了很多。此后，甄远白酒喝多时就会再喝点啤酒，这样醒酒更快。
　　订货的分销商需要回去装修店面和消化原有库存，订的货会分开发货，每次发30套以上就行，还可以不付运费。对甄远来说就有了时间差，甄远可以分批进货。从广东发一车货大概4万多元，第一个月平均每四天发一车，甄远让管帅每天租货车给客户送货。
　　甄远在市场门口位置租了一套大的门店，位置非常好。甄远亲自绘图设计，找施工队装修，甄望负责监工。
　　装修的空档甄远再赴广东潮州，他首先联系了帮自己注册公司的黄牛，黄牛把注册好的创业建筑装饰材料有限公司的营业执照交给了甄远，说商标已经通过，可以使用，但许可证还得两个月才能拿到。
　　甄远又赶到了达洁厂，此时甄远已经发了两批货并安排了每四天发一车。老板陈二贵见到甄远后满面春风，笑容可掬，比上次见面时热情很多，他紧紧握住甄远的手，说：“欢迎！欢迎！甄总，你可是贵客，你这没把我当朋友，来时应提前告知，我去车站接你。贵客到，好事来！上次怠慢了，这回可要好好招待你！”
　　甄远也握着他的手连声道谢。甄远心里明白，每天到潮州参观的代理商太多了，在没有做成生意时，厂老板一般不会招待，一来不知道能否合作，二来也没那么多时间，这也难怪！现在甄远已经成了合作伙伴，自然就不一样了。
　　陈二贵五十出头，国字脸，高鼻梁，浓眉大眼，个子不高，人比较瘦，但看起来特别精神。陈二贵办公室摆有一张茶台，专门喝茶的。台面是整块的花梨木，上了一层亮晶晶的暗红色漆，整个台面近十公分厚，长一米五，宽80公分，看着很气派。
　　甄远听说广东人是宁可不吃饭，也不能不喝茶。陈二贵客气地让甄远在茶台前坐下，按下取水开关，电源吱吱响起来。
　　水开后，他先从茶罐里取出茶叶放入紫砂壶，然后提起水壶，洗茶、泡茶、然后置上过滤网，把茶倒入公道杯，用竹夹夹住消毒锅中煮好的杯子放到茶托上，倒入茶，双手递到甄远面前，这一套流程陈二贵做得行云流水。
　　喝着茶，陈二贵依然兴致勃勃，不停寒暄：“甄总，你这年纪轻轻就做这么大的事业，可真是年轻有为啊，我很佩服！上次你来招待不周很遗憾，这回可得给哥一个机会尽地主之谊。
　　“你想吃什么？天上飞的，地上跑的，水里游的，只要我们广东能买到的，你可以尽管说，山珍海味保你品尝到。我们潮州地方虽小，但天高皇帝远，干什么相对自由！”
　　甄远对吃的没有太大欲望，本要推辞离开，但顾及自己是客户，与陈总又不太熟，没好意思说。好在陈总又介绍起他的公司，说他们弟兄六人都是做陶瓷的，大哥厂的规模最大，又兼着村长，自己的厂年产值两千多万，在当地属小规模的，准备再干几年就给儿子干了，不想操这个心了，陈总像打开了话匣子，滔滔不绝。
　　甄远插话道：“陈总，您能帮我找一个代加工的厂吗，我想做自己的品牌。”
　　“咋了兄弟，我们的产品不行吗？”陈二贵疑惑地问。
　　“陈总，你误会了，你的产品我主要做批发，我想再做一个高端品牌的零售。”
　　“哈哈……这个简单，我家老三的厂就可以帮你做，但你的量得能上去，晚上我们吃饭时叫上他，你们见面谈。”陈二贵爽快地回答。
　　言毕，陈二贵又说：“现在是下午四点，我安排你到宾馆休息一会儿，晚饭我安排到六点，找几位弟兄为你接风，今晚咱们可得喝个痛快！”
　　陈二贵把甄远送到潮洲国际大酒店，房间是陈二贵路上电话预定的，甄远掏出身份证在酒店前台登记完毕，陈二贵将甄远送进房间。房间是套间，客厅连着卧室，宽敞明亮，站在房间窗前向外眺望，潮洲城尽收眼底，甄远从未见过如此豪华的房间。

　　陈二贵却面带歉意地说：“甄总，实在抱歉，这是潮州最好的酒店，你就将就着住吧！”
　　送走陈二贵，甄远无意间看到房间桌上的酒店介绍册，标准间每天880元，内心多少有些忐忑，禁不住想，自己上次住的旅馆才60元，要是自己掏钱是断不舍得住这么贵的房间的。