《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

30、第二十二章下 两周后，甄

　　两周后，甄远随货车返回商祖市，与父亲碰面后准备一起把货送到指定地点。父亲联系客户时对方竟然关机了，到门卫一问才知道通讯家属院的洁具早已定了刘二虎的英标品牌，并且已经在施工。甄远一听懵了，这是有预谋并且明目张胆的给甄远设计的陷阱！
　　这么多货，都是单一品种，还是比较冷门的款式，要卖到何年何月？父亲甄瑞也懵了，一个劲地后悔让对方定金交少了。甄远知道上当了，这批货押上了他80%的身家，并让他负债累累。
　　这一招太损了，甄远现在明白“利令智昏”的真正含义了，当时只想到这批货能赚3万多元，没想客户毁约怎么办？客户为什么会要这么冷门的款式？也没找人打听一下。
　　人面对大的利益时智商几乎为零，往往只看到利益却忽略了利益背后隐藏的风险。成功的商人越是面对大的利益，越应该冷静，甄远本打算五一后在北建材再开个店的，这下不但堵死了甄远扩店的计划，还要他承担一大笔仓库费用！

　　冷静下来后，甄远安排甄望在郊区去租一个大卡车能自由出入的仓库，面积不少于1500平方。为了省钱，甄远动员全家人一起把货卸了。到了晚上，甄远召集家人开会。
　　“爸，你也不用难过，这是刘家预谋的，他即使不用这个办法也会换其它方法，我们想办法尽快把这批货销出去就行了，对方还付了一万元订金，我们这批货运费6000多元，等于帮咱付运费了。”甄远安慰父亲。
　　“老表，俺舅借有亲戚的钱，说用一个月就还。现在出这事肯定还不了了，要尽快把这批货低价处理掉，把亲戚的钱还了，俺舅要面子，不能让他丢人。”表哥南转运建议。
　　甄远听后解释说：“商祖市圈子小，低价处理产品，老客户知道后店的牌子算砸了。
　　“很多客户已经跟我们成了熟人，他们帮忙介绍客户就是对我们的信任，如果价格差异让他们失去信任，那么我们以后在商祖什么都干不好了，所以坚决不能低价处理，该咋卖咋卖，一点点卖，一年差不多能卖完，建材不是衣服，也不同于油、盐、酱、醋等日用消耗品。
　　“人最重要的事便是吃和拉，真正需要的人贵一点照样会买，真是穷得连马桶都买不起的人也不可能买房，更不可能装修，你就是白送马桶他也不会要。亲戚的钱一个月准时还，现在还有十天，但这次你们要听我的。”
　　大家听完甄远的解释后都表示同意。
　　得到支持后，甄远安排曹善磊和堂弟把军分区老仓库中的货全部倒进新仓库，军分区房子留给员工住宿用，两个店楼上的大件货也全部拉到新仓库，并提醒销售时用张慧敏传授的对比销售法，又重新交待一遍让他们主力推荐积压的这款产品。
　　然后，甄远拿出从广东潮州捎回的达洁厂的十几本产品图册和店内的一张中国地图。
　　对甄望说:“望，这几天咱俩分头行动，你负责商祖市西边和北边100公里内的市县，我负责东边和南边100公里内的市县，找专业做洁具的商户推销图册上的产品，价格给你标在上面，记住，让客户一周后来店里参观，我们免费给客户送货。”说着在图册上标注价格。
　　大家看到甄远标注的价格脸都绿了：“哥，你这么低的价格我们不可能赚钱，我们这不是瞎折腾吗？”甄望惊讶地问。
　　甄远不耐烦地回道:“弟，你甭管了，只要能把客户拉到店里就行！”
　　甄远在潮州参观几天发现，达洁的产品质量不是最差的，但价格却是最低的，每套马桶比中州批发市场低近72元。
　　潮州有完整的产业链，马桶包装有专业的厂商在做，马桶生产厂用的外包装有5元、8元、12元和20元四种，一些名牌产品的包装用的是20元的，依梦产品用的是8元的，而达洁用的是5元的。20元的包装看起来高端大气上档次，把产品也衬托得高档很多。
　　甄远让父亲把前几天的两万多元营业款先不要动，最近几天的也攒起来。
　　然后和达洁老板电话联系后，通过传真发出了订货单并答应第二天先交两万元定金，余款发货时付清，同时要求厂家三天后发货，每个产品自愿加价7元把产品包装改用12元的。厂家很乐意，好的包装装卸更方便，对产品保护得也更好，不易破损。
　　甄远和甄望两人平均每天跑6个以上县城去找代理商，每个县城至少谈两个意向客户，五天后两人回到商祖市接货。
　　达洁的产品到货后，甄远指挥大家卸货时把达洁的货摆放在其他产品的外围，让人一到仓库只能看到达洁的产品，看不到其他产品，给人感觉整个仓库都是达洁的产品，同时门店撤出一部分依梦产品把达洁的产品摆进去。然后甄远让大家把仓库内外打扫得非常干净，让人一看很正规。

　　第七天，30多个县城来了50多个商户。甄远提前在商祖市最高级的三星级酒店天宇大酒店租了一间会议室，并租了10辆面包车负责接送客户。
　　客户到齐后甄远先让大家参观自己的两个门店，然后再参观1500平的大仓库。即使在省会中州市，也只有中等规模的公司才会有这么大的仓库，甄远虽然没见过李傲东和刘二虎的仓库，但他知道不会超1000平方。
　　1500平方的规模对没见过大世面的县城经销商绝对是个震憾！特别是客户在甄远北建材店见到高档的装修和高端的产品，更是感觉光彩夺目！当见到达洁产品的包装后更为震憾。
　　一对比，感觉甄远批发的价位比中州市每套便宜50元，而一套产品的进货价才不足200元，他们从中州进货一套赚100元左右，但从甄远这里进货可以赚150元。
　　参观完毕后，甄远组织大家回到天宇大酒店的会议室开会。甄远明白，客户都是图便宜来的，这些图便宜的人根本没有品牌意识和长远打算，只在乎眼前利益，所以会议开始甄远只讲了三点：
　　一是对大家能在百忙之中参加这个会表示欢迎和感谢；
　　二是达洁产品一个县只设一个代理，每次进货30套可免费送货，有残次品可以调货，一年后不想做了还可以退货，但为了维护市场，防止各代理商之间串货，需要交一万元保证金，如果没有串货行为，代理合同到期保证金退还；
　　三是如果愿做代理的可以今天签合同，甄望忙把打印好的合同放到每位经销商面前。

　　当天，30个县城都签下了代理合同，有些没有签到代理的经销商反而很失望！签约完毕，甄远在天宇大酒店举行了答谢宴。答谢宴上，甄远发挥了自己喝酒的优势，特别对没有签到代理的经销商表示了歉意。
　　甄远的酒量给大家留下了深刻的印象，中原地区有拼酒的习惯和深厚的酒文化，有酒品见人品之说。甄远每到一桌都会从桌上拿酒倒上，防止客人怀疑自己“打白条”，而且每次都把酒杯倒满，喝完后将酒杯倒扣表示喝得滴酒不剩，给人印象非常豪爽。
　　当天甄远收到30万保证金和42万货款，已经喝醉的甄远强撑着送走客户，回到家已筋疲力尽倒头便睡。醒来时已是深夜，拿起手机看时间，自己已睡了8个多小时，肚子开始闹情绪，甄远叫醒弟弟一起去填饱肚子。