《她自风霜里来》那年花悦

10、那个叫周叙衡的男人，第一次替她挡了酒 在最底层、

　　华川六月的销售节奏，比天气更热。
　　各区域都在抢夏季旺季前最后一波铺货，价格、货期、渠道、返利，每一样都像在绷紧的弦上来回拉扯。部门里加班渐渐成了常态，晚上九十点还亮着灯并不稀奇。
　　这天下午，部门经理临时通知晚上有个重要客户饭局。
　　对方是盛洲那边过来的区域代理，姓邓，手里掌着几条不错的分销线，若谈得成，对华川接下来几个重点区域都会有帮助。周叙衡带队去，随行的人不多，除了市场端一个经理，就点了赵成和沈明岚。
　　赵成一听就笑：“周总这是要带新人见世面了？”
　　部门经理瞥他一眼：“少贫，去了都把嘴管好。”
　　沈明岚没说话，只低头把晚上可能用到的资料又整理了一遍。她知道这种局不是谁想去就能去的，能被带上，说明周叙衡是在有意让她往更核心的场面里看。
　　这既是机会，也是考验。
　　去的路上，孙静悄悄把她拉到一边，低声提醒：“邓总酒量大，脾气也大，今晚估计不会太轻松。你自己机灵点，别什么都硬接。”
　　“我知道。”
　　“还有……”孙静顿了顿，“周总带你去，不是让你去拼命的。该收的时候收着点，明白吗？”
　　这话说得有点意味深长。
　　沈明岚看了她一眼，点点头：“明白。”
　　可她心里也清楚，真到了桌上，很多事未必是“你想收就能收”的。

　　饭局定在盛洲路一家老牌酒楼。
　　包厢比她之前去过的都大，灯光明亮，墙上挂着山水字画，桌上冷菜已经摆好一圈。邓总来得比他们早，五十岁上下，身形微胖，笑起来很响亮，眼神却不松，是那种一看就知道在生意场上浸了很多年的人。
　　寒暄、落座、上菜，一切都按着成年人的规矩往前走。
　　开场先谈市场，再谈行业，再谈天气，谁也不急着把真正的条件摆到桌面上。酒却先一轮轮地开始了。
　　赵成显然是这种场面上的熟手，接话快，笑得也圆。市场经理也擅长兜场，把气氛撑得很热。沈明岚坐在偏周叙衡那一侧，话不多，只在对方问到某两个区域的具体渠道反馈时，答得简明而准确。
　　邓总听完，看了她一眼：“小沈是吧？你这数据记得挺清。”
　　“平时盯得多一点。”
　　“年轻人肯下功夫是好事。”邓总笑着把酒杯转了转，“就是不知道，酒量怎么样。”
　　这话一落，桌上气氛微微一变。
　　很多饭局上的试探，都是这么绕着弯来的。
　　你不能直接拒绝。
　　可你若太痛快地接，也容易被顺势推上去。
　　赵成已经笑着接话：“邓总，她上回可是高总那桌都敢喝的。”
　　这句话说得像夸，实则是在推。
　　沈明岚抬眼看了赵成一眼，赵成却像只是顺口一提，笑容无辜得很。
　　邓总立刻来了兴致：“哦？那得见识一下。”
　　说着，他举起酒杯，朝她这边偏了偏：“来，小沈，既然这么能干，先陪我走一个。咱们后面才好谈事。”
　　桌上几个人都看过来。
　　气氛仍然是笑着的。
　　可那笑底下，已经有了点逼人表态的意思。
　　沈明岚手指轻轻碰到酒杯，心里极快地过了一遍。她不是不能喝一杯，可她也知道，今晚这一杯要是开了头，后面就未必收得住。更何况，她真正应该做的，不是把自己喝倒，而是把该记的、该判断的、该补位的话都留到后面。
　　就在她准备开口的时候，周叙衡忽然抬手，把自己的酒杯轻轻碰了一下邓总的杯沿。
　　“邓总，”他笑得很稳，“她最近在盯几个关键渠道，脑子得留着，酒我替她喝。”
　　他说得自然极了，像只是场上再普通不过的一次圆场。
　　邓总先是一怔，随即哈哈笑起来：“周总这就护上了？”
　　这句话一出来，桌上几个人神情都微妙了一瞬。
　　周叙衡却像完全没觉出什么异样，仍旧笑着：“不是护，是她酒量真一般。今晚还指望她后面把那几个区的数据给您讲明白，别一会儿真喝糊涂了。”
　　理由给得很足，既不扫对方面子，也把她从那个不好下台的口子里稳稳带了出来。
　　邓总笑了笑，到底没再坚持：“行，既然周总这么说，那这杯就记你头上。”
　　周叙衡二话没说，仰头把那杯酒喝了。
　　动作不急，神情也不见勉强。
　　可不知道为什么，那杯酒落下去的时候，沈明岚心里却像被什么轻轻震了一下。
　　不是因为他替她挡了酒本身。
　　而是因为在那样一桌充满试探和分寸的成年人饭局里，他几乎没有让她多承受一秒难堪。
　　他懂那一秒对她意味着什么。
　　也懂怎么替她把场子圆过去，而不是让她欠一份明显的人情。
　　这种体面，比直接替你出头更难。

　　后面的饭局依旧不轻松。
　　邓总不愧是老江湖，条件开得很刁，既想拿华川的政策，又不愿意承担太多前期压货风险。周叙衡几次把节奏往回拉，赵成也插了些话，可真到几个具体区域的渠道结构和终端反馈时，反倒是沈明岚答得最清楚。
　　她每次开口都不多，却刚好说在点上。
　　哪个区域用户更在意价格，哪个区域更看重安装响应，哪家竞品最近在做促销冲量，哪类经销商嘴上喊利润低、实际上更怕站错队……她说这些的时候，语气平稳，眼神清醒，像一把细而准的刀，轻轻划开那些场面话，直接把桌面下真正的逻辑带出来。
　　邓总一边听，一边不时看她。
　　到了后半程，他忽然笑着对周叙衡说：“你们华川这个小沈，倒是比不少老业务员有意思。”
　　周叙衡放下筷子，神情很淡，却很自然地接了一句：“所以才带出来见见世面。”
　　“只是见世面？”邓总意味深长地看了他一眼。
　　周叙衡笑了笑，没接这句，只把话又带回合作条件上去了。
　　可桌上的空气，还是因为这半句没挑明的话，微妙地变了一点。
　　沈明岚低头喝了口茶，没说话。
　　她知道这种场面最忌讳自己露出任何不该有的反应。
　　越是被人无心有意地往某个方向打量，越要稳住。
　　可她再稳，也还是清楚地感觉到，自己的耳根有一点发热。
　　不是因为暧昧被说破。
　　而是因为有人在那样的场合里，站在她前面，替她把那些不必要的试探都拦了下来。
　　这份心意不算明说。
　　可正因为不明说，才更让人心口发紧。

　　饭局结束时，已经快十点。
　　走出酒楼，外头夜风一吹，酒气和闷热都散开不少。盛洲的夜比南屿更亮，路边霓虹和车灯一层层叠着，把人影拉得很长。
　　赵成和市场经理先去拦车，邓总那边也有人送。门口一时只剩下他们两个站在台阶边。
　　周叙衡酒喝得不算少，脸上却看不太出来，只是眼神比平时更深一点。夜风吹过来，他抬手松了松领口，喉结在灯下轻轻一动。
　　沈明岚站在一旁，手里还拿着刚才没来得及收好的资料夹，忽然就想起饭桌上他抬手替她挡酒的那一幕。
　　那动作其实很短，短到旁人也许都不会放在心上。
　　可她偏偏记得很清楚。
　　清楚到连他举杯时杯口和杯沿相碰发出的那一声轻响，都像还留在耳边。
　　沉默了一会儿，她还是低声开了口：“刚才……谢谢您。”
　　周叙衡偏头看她：“又谢什么。”
　　“那杯酒。”
　　“我不是都说了么，你后面还得留着脑子谈事。”
　　他说得太理所当然，理所当然得像真的只是为了饭局效率，半点私心都没有。
　　可越是这样，越让人没法再顺着往下问。
　　沈明岚握着资料夹的手微微收紧，片刻后才轻声说：“可您其实不用替我挡。”
　　“能挡的时候，为什么不挡？”
　　这话说得太平静，平静得像只是在陈述一个简单事实。
　　可她的心却还是轻轻跳了一下。
　　路边有车按喇叭，远处有人说笑，夜色和灯光把一切都衬得有些不真实。她站在台阶上，忽然觉得自己这些日子一直绷得很紧的某根弦，好像被人极轻地碰了一下。
　　不是用力拽。
　　只是很轻，很稳地碰了一下。
　　却偏偏比很多更热烈、更明显的东西，都更容易让人记住。
　　她低下头，像是怕自己眼里的情绪露出来，只轻声说：“我不太习惯别人替我挡什么。”
　　周叙衡看着她，过了几秒，才低声道：“那就当今晚是第一次习惯。”
　　这句话太轻了。
　　轻得像风一吹就会散。
　　可落在她心里，却像夜里忽然亮起的一盏灯，不刺眼，却足够让人再往前走的时候，想起它来。