35、第 35 章 帮你尝遍老 ...
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市工商局的办事大厅
苏青禾在咨询窗口前排了二十分钟，终于轮到了她。
“同志，我想咨询一下注册商标和设立公司的手续。”苏青禾把自己现有的资质复印件和要咨询的问题递到了窗口。
窗口后面是个四十来岁的女同志，戴着套袖，接过纸扫了一眼，抬头打量了一下苏青禾：“个体户？”
“目前是。”苏青禾点头，“我想咨询个体户有没有资格注册商标，服装用的。还有就是目前设立公司，需要什么条件？”
女同志从抽屉里翻出几份油印的材料，用手指点着解释：“商标注册归商标局管，不过我们这里可以代办，这是申请表。设立公司——”她翻到另一份材料，“做什么行业的？”
“服装，批发零售。”
“那属于商业企业，注册资本最低要五十万。”她显然知道苏青禾最关心的问题，“还得有经营场所、组织机构、章程，验资报告，材料都写了。”
五十万。苏青禾心里有准备，但这个数字还是让她手指顿了一下。九三年的五十万，这个数字超出了苏青禾的预期。
“那我先用个体的名义申请商标注册。”苏青禾把开公司的资料先收了起来。
“可以。”女同志点头，“用个体工商户营业执照就行。不过个体户的商标，以后公司用，还得办转让手续。”
“明白了，谢谢您。”苏青禾拿好申请表走出工商局大门。
学校寝室
“咱们这个，就叫‘学友服务站’怎么样？”林静姝趴在宿舍床上，两条腿在空中晃着，手里的圆珠笔在笔记本上写写画画。
周末的下午，408宿舍全员到齐。桌上摊着稿纸、计算器，还有苏青禾带来的—包花生糖。
“太正式了，听起来像学校官办的。”赵晓梅盘腿坐在下铺，嘴里嚼着糖，“要不，起个亲切点的？学生互助角？”
“不够响亮。”苏青禾坐在桌边，正在一张信纸上列着可能的需求清单，“咱们不光是互助，是要做生意的。虽然不图赚多少钱，但得让大家觉得值。”
“那……‘校园便利角’？”林静姝又写下一个。
“我觉得可以。”一直没说话的周琳开口，“简单，好记，一听就知道是干什么的。”
几个人又讨论了一会儿，最后定下“校园便利角”。
名字定了，接下来是具体项目。
“西装租赁肯定要。”林静姝在“已确定”下面划了一道，“我打听过了，经管系、法律系好多同学面试、答辩都要穿西装，可一套好点西服上百块，谁买得起啊？”
“计算器也得有。”赵晓梅补充，“咱们学经济的，哪个不要用计算器？卡西欧那种的自己买太贵了，肯定有人租。”
“还有相机。”周琳小声说，“春游、毕业照……好多同学想留影，可相机太贵了。”
苏青禾在清单上又加了一项：“厚被褥也可以考虑。不过现在天热了，等秋天再上。”
“那咱们怎么收费？押金怎么收？”林静姝问出关键问题。
几个人讨论得热火朝天。押金按物品价值的一定比例收，租金按天算，损坏赔偿……一条条规则在争论和补充中逐渐清晰。
最后，苏青禾总结：“咱们这个事，不能光想着赚钱。我跟王教授聊过，他说可以往学生社会实践和物资循环利用上靠，这样系里更容易支持。”
“对对对。”林静姝眼睛一亮，“咱们申请上就写，是为了解决同学实际困难、促进物资循环利用、培养学生实践能力。”
申请报告是林静姝主笔的，苏青禾帮着修改了几处措辞。报告递到系里三天后，林静姝兴冲冲地跑回宿舍。
“批了，系里批了！”林静姝脸上泛着兴奋，“王教授专门给系主任打了电话，说咱们这个是学生社会实践与经济学原理应用的典型案例，特别有实践意义。系里同意把宿舍楼一楼那个闲置的小储物间给咱们用了。”
宿舍里瞬间沸腾。
校园便利角的事告一段落，苏青禾又把精力转回服装店。
张翠华效率很高，年后苏青禾跟她提了帮忙找小服装厂的事儿，没几天就回了话。
张翠华联系的厂子在城北，是家老牌国营服装厂，曾经辉煌过，现在……只能说还活着。
厂区很大，红砖厂房一排排的，但很多厂房已经闲置了，空荡荡的。
“棉纺六厂，最风光的时候有三千多职工。”张翠华边走边介绍，语气里带着惋惜，“现在……能有一半人在岗就不错了。”苏青禾和方芸跟在后面
接待她们三个的是厂里销售科的刘科长，一个五十来岁、头发稀疏的男人，穿着有些发白的灰色工装。
刘科长客气地把三人让进会议室。
“张大姐介绍来的，我们肯定支持。”刘科长说话不紧不慢，“不过苏同志，你们这个量……确实不大啊。”
苏青禾带来的第一批订单，两个秋款，五百件衬衫，三百条半身裙。
这是她和方芸一起定稿后又给张翠华和吴舰国看了，觉得能起量的款。其他准备打版去秋交会的款式，面向的是欧美市场，设计上融入了更多的国际流行元素更时髦大胆，不适合中国目前的市场。
“刘科长，这是第一批试单。”苏青禾也知道自己这单量确实很小，语气更加诚恳，“如果合作顺利，后续肯定不止这个量。我们做的是中高档女装，对工艺要求比较高，利润空间也比普通订单大。”
刘科长不置可否地“唔”了一声，对苏青禾的话并不太当回事。八百件，对曾经月产几十万件的大厂来说，连塞牙缝都不够。
“那……质量方面……”苏青禾斟酌着措辞。
“这个你放心。”刘科长嗓门高了些，语气里是大厂的底气，“我们厂子做了几十年衣服，出口订单都接过，质量绝对没问题。”
话是这么说，但苏青禾还是坚持要签正式合同，把面料标准、工艺要求、交货时间、验收标准全都白纸黑字写清楚。刘科长虽然觉得她小题大做，但现在厂里的订单确实少，不然也不会接苏青禾这么小的单，还是让厂办拟了合同。
签完合同，刘科长叫来个师傅。
“这是徐长青，徐师傅。咱们厂技术最好的打版师傅。”刘科长介绍着身边的人，“你的版型要求，跟徐师傅对接就行。”
徐长青看着比刘科长还年轻不少，瘦削但身形笔挺，戴一副黑框眼镜。
徐长青接过方芸的设计图，眉头越皱越紧：“这图谁画的？”徐长青皱着眉，手指点着图纸，“效果图不像效果图，插画不像插画，外行看了都摇头。”
“腰线收太狠，领子弧度不对，褶子这么收……”
方芸的脸一下就涨红了，苏青禾捏了捏她的手，笑着解释：“徐师傅，我们就是外行，还得靠您把关。”
“这个腰线，我们的想法是……”苏青禾向徐长青仔细说明了设计想法。
“花里胡哨。”徐长青给了一句评价，从口袋掏出铅笔，刷刷几笔在保留设计的基础上做了修改：“做衣服不是画画，得考虑布料特性和人体工学。”他语气硬，但改得仔细。
“先按这个来，纸样三天，白胚样下周三来看。”徐长青抬眼扫了扫苏青禾和方云两人，“下次再拿这种外行图来，我可不接了。”
对外经济贸易发展委员会的小会议室里，烟雾缭绕。
椭圆桌前坐了七八个人，主位上是分管副主任，周延璋坐在左侧中段。会议已经开了半个多小时，议题只有一个：西南第二重型装备厂的第一阶段改制方案。
“……西南二重装的情况，同志们都很清楚。”副主任掐灭烟头，声音沉缓，“一万八千职工，十几亿的家当，关系到重大技术装备国产化的战略布局。这次改制，不是简单的减员增效，是要动大手术，既要保住国家队的核心能力，又要让它在市场经济里活下来、活得好。”
会议室里一片寂静。所有人都知道这个担子有多重。
“部里的意思很明确，改制要稳，但不能慢。”副主任看向周延璋几人，“你们四个，明天就去广州。江麓重工、龙湾造船这两个都是大家伙，都是改得早，已经取得了阶段性成果。去学，去看，去跟他们的管理层、一线职工谈。两个月时间，我要看到一份有干货、能落地的调研报告。”
主任顿了顿，语气加重：“这不是普通的出差，是取经，也是探路。西南二重装这台大机器怎么改，国家的钱怎么才能花在刀刃上，职工的心怎么稳住——我要你们带回来的，不只是经验，是思路，是方法。”
散会后，四个被点将的人默契留下。没人说话，各自收拾笔记本，空气中残留着会议凝重。
“压力大啊。”王磊苦笑着开口。
“废话。”组长老陈是四人中资历最深的，四十出头鬓角已白，“西南二重装要是改垮了，咱们几个都得成教材里的反面典型。”
周延璋没接话，在笔记本快速列调研提纲：产权结构、人员安置、技术剥离、债务处理……每项后都跟着一串问号。
“延璋，你之前接触过企业改制吧？”老陈问。
“直接参与过一个集体企业，间接参与过两个小体量的。”周延璋合上笔记本，“和西南二重装不在一个层级，参考价值有限。”
“参与过就好，起码流程熟。”老陈拍拍他肩，“这次南下你得多挑担子，我们三个靠你带了。”
走出会议室，窗外天色已暗。周延璋看表，下午六点四十。
回办公室拿起电话拨传呼号码。
苏青禾接到传呼时正在宿舍做作业。看到熟悉号码，她抓起电话卡跑向操场边电话亭——这里离宿舍远，不用排队。
“喂？”周延璋声音透过电话线传来。
“还没下班？”苏青禾靠电话亭玻璃壁上，嘴角不自觉扬起。
“嗯。”电话那头顿了下，“在忙？”
“没，在寝室做小组作业。”苏青禾语气轻快，“有事儿？”
沉默几秒后，周延璋声音低了些：“青禾，我明天出差，去广州，两到三个月。”
“……这么久？”苏青禾轻吸口气，随即笑道，“广州好啊，烧鹅、虾饺、叉烧包，感觉都是你会喜欢的。”
周延璋失笑，被她说得像去旅游：“这么清楚，去过？”
“怎么可能。”苏青禾自然接话，她知道周延璋这趟的担子重，“了解秋交会时看到的。你这趟帮我探路，等我过去的时候照你的地图找好吃的。”
“好。”周延璋声音柔和下来，“帮你尝遍老字号。”
“那……一路顺风。”苏青禾指尖绕着电话线，“工作再忙也记得吃饭。”
“嗯。”周延璋应道，“你也是，照顾好自己。有空我给你打电话。”
“好，我等你消息。”
挂断电话，苏青禾在电话亭站了片刻。夕阳余晖透过玻璃映在她脸上，明明是说笑告别，心里还是有点空。
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