《代吵师》铸铁客

95、随便猜猜 你看，IP

　　应宽推门进来的时候，徐寄遥正对着手机屏幕发呆。桌上的外卖已经凉了，筷子搁在碗沿上，一口没动。

　　“还看呢，饭都不吃了？”他走过来，把外卖袋子往旁边挪了挪，在她对面坐下。沙发的坐垫被压下去一个凹陷，他的膝盖几乎碰到茶几的边缘。

　　徐寄遥把手机转过去给他看，“你看这个人，像谁？”

　　应宽接过手机，划了几下，放大那张合照，看了几秒，“梁蓓？”

　　“你也觉得像？”

　　“像。身形像，侧脸也像，但肯定不是她。梁蓓不是在香港吗？”应宽把手机还给她，顺手拿起茶几上那杯已经凉透的水，看了一眼，又放下了。

　　“她休假了。”徐寄遥说，“而且她的IP显示在北京。”

　　“不可能吧。她那个工作狂，我们认识她到现在从来没听说过她休息。任何时候找她，三分钟必回。周末回，半夜回，节假日也回。她哪来的休假？”应宽的语气里带着一种不可思议，眉头拧在一起，像是在解一道怎么都算不对的数学题。

　　徐寄遥把手机从桌上拿过来，打开朋友圈，翻到梁蓓昨天发的那条动态，递给应宽。

　　“她昨天发的。说休假了，有事找Alex。”

　　应宽接过手机，读了一遍那行字，又看了看配图。机场值机柜台，没有定位，没有目的地。他把图片放大看了看值机柜台上的航班信息，光太强看不清，又缩小了。

　　“还真是休假了。”他把手机还给徐寄遥，“工作狂休假，这比杨亚波开发布会还新鲜。那你怎么发现她在北京的？”

　　“小红书。”徐寄遥把手机翻到梁蓓的小红书主页，指给应宽看，“你看，IP属地北京。”

　　应宽接过手机，盯着那行“IP属地：北京”看了几秒。

　　“你查得够细的。”他把手机放回茶几上，往沙发靠背上靠了靠，双手交叉放在胸前。

　　“不是查，就是看到了嘛。”徐寄遥有点不好意思，声音低了下去，手指无意识地在手机边框上来回摩挲。

　　应宽把眼镜摘下来，用衣角擦了擦镜片，重新戴上。这个动作他在思考的时候经常做。

　　“梁蓓休假，人在北京，杨亚波开发布会，会场里有一个长得像她的人。你是觉得这三件事加在一起，能说明什么？”

　　徐寄遥没有立刻回答，她把手机放在茶几上，屏幕朝下。办公室里很安静，墙上挂钟的秒针在走，一下一下的，像有人在用指甲轻轻敲桌面。

　　“我不知道，我只是觉得太巧了。我从来不觉得梁蓓会跟杨亚波有什么联系，但你看这个人的侧脸，那个站姿，那种气质。”她把手机翻过来，又点开那张合照，放大，再放大，直到那个白色的身影变成一团模糊的像素。

　　应宽接过手机看了一眼，把画面缩小，放回茶几上。

　　“梁蓓在北京不奇怪，她在北京也有朋友。我倒是觉得，如果她真是去参加杨亚波的发布会，根本没必要专门请假去。以她的身份，参加杨亚波的发布会，那杨亚波团队会给她安排一个好位置，还要接待她。她没必要把休假和参会混在一起。”

　　他顿了顿，像是在组织接下来的逻辑。

　　“而且你想想，香港那边的职场习惯，休假就是休假，工作是工作，分得很清楚。梁蓓虽然工作狂，但她能做到那个位置，说明她非常职业。她不会在休假的时候去做跟工作相关的事，更不会在休假的时候去参加一个跟她本职工作没有直接关系的商业活动。如果她真的要去，她完全可以以深澜投资总监的身份去，而不是请了假偷偷去。”

　　“那你的结论是，这个人不是梁蓓？”徐寄遥说。

　　“大概率不是。人有相似，世界上长得像的人多了。你在大街上随便找一个人，仔细看都能找出一个像谁谁谁的角度。一张模糊的合照，一个侧脸，这个做不了证据。”应宽的目光从她脸上移开，落在茶几上那部手机上，又移回来。

　　应宽看着她，眼神里多了一层意味，像是在试探，又像是在确认。“你是不是觉得，深澜可能对和解大师有意向？”

　　徐寄遥沉默了片刻，手指在膝盖上画了一个圈，又画了一个。办公室里的暖气烧得很足，烘得她的脸颊发烫，但指尖是凉的。她把手缩进袖子里，只露出半截手指。

　　“你觉得呢，有这个可能吗。”她终于说出了口，声音不大，像是怕被人听到。

　　“深澜的投资逻辑，他们投的项目都是中小规模的早期公司，几千万到一两个亿的估值。和解大师现在的体量，光资金池就几十亿，深澜不可能吃得下，也没有必要吃。”应宽的语气很笃定，他用手指在茶几上比划了一个数字，“几十亿的资金池，那是什么概念？那是上市公司级别的体量。深澜要投和解大师，那不是投资，是并购，是另一回事了。而且以深澜的基金规模，他们根本吃不下这么大一块。”

　　他摇了摇头，继续说：

　　“而且，如果深澜真的要对和解大师做什么，梁蓓不会亲自出现在发布会现场。她是深澜在内地市场的负责人，一举一动都被同行盯着。她出现在杨亚波的发布会上，传出去对她本人对深澜都没有好处。这种级别的商业接触，会有专门的团队去做，不会让VP级的人物在休假的时候偷偷摸摸去现场。”

　　徐寄遥听着，觉得应宽说的每一句都有道理。他的逻辑链条是完整的，每一个环节都严丝合缝，找不到破绽。但她的直觉还在那里，像一根刺，扎在肉里，不深，但拔不出来。

　　“你是觉得，深澜不可能对和解大师有兴趣？”她问。

　　“可能性很小，但不是零。如果杨亚波想上市，需要资本运作，需要引入机构股东来背书。深澜作为投资方进去，占一点点股份，帮他把故事讲得更大，等上市了套现退出，这个剧本在资本市场上很常见。但那也是未来的事，跟今天的发布会没关系。”应宽说这话的时候，手指在空中比了一个小小的幅度，表示“一点点”。

　　两个人沉默了几秒。

　　窗外的天已经全黑了，路灯的光透过窗帘的缝隙挤进来，在茶几上画出一道细长的亮线。

　　应宽把眼镜摘下来，用衣角擦了擦镜片，重新戴上。这个动作他今晚做了好几次了，每一次都说明他还在想。

　　“还有一个事儿，杨亚波今天在发布会上说，半个月后要搞一个线下用户联谊会。又是抽奖，又是万元大礼，又是名额有限。”徐寄遥拿起手机翻到一条帖子递给他，“你看，现场的人发的。”

　　应宽接过手机扫了一眼，把手机放回茶几上。

　　“半个月搞一次线下活动，他急了。”

　　“你也觉得？”

　　“不是觉得，算得出来。你看，他现在资金池那么大，每天光利息就要出去几百万，新增用户的速度只要稍微慢一点，他的资金链就会出问题。他现在就只能继续大量拉新，新用户进不来，老用户的利息就付不起。”

　　他拿起茶几上那杯凉透的水，喝了一口，皱了皱眉头，又放下了。水凉了之后的味道确实不好。

　　“这不就是饮鸩止渴吗？”徐寄遥的手指在茶几上轻轻敲了一下，塑料台面发出一声闷响。

　　“是啊，他已经没得选了。他现在就像一个人站在悬崖边上，往前一步是深渊，往后一步也是深渊，唯一能做的就是站在原地不动，争取时间，留给他的时间不多了。搞活动的边际效应在递减，第一次能来五千人，第二次可能只有四千，第三次三千五。用户对这种套路会疲劳，疲劳了就不来了。不来，新用户不够，资金链断裂，崩盘，爆雷。”应宽说这话的时候，语速比平时快，像是在赶时间。

　　“你觉得杨亚波还能撑多久？”

　　“不好说，三个月？半年？看他的资金缺口有多大，看他的新用户增长速度。但是，他也撑不了多久了。这种模式，时间越长越危险。他现在搞活动，搞联谊会，搞万元大礼包，这些都是表面上的东西。底下的东西只有一个——他需要钱。需要很多很多的钱。”

　　“他办发布会的理由是品牌升级，办联谊会的理由是用户回馈。两场活动隔了不到一个月，中间还隔了春节。”徐寄遥看着应宽，“他这么频繁地搞线下活动，场地、物料、人员、礼品，每一场都是几百万的投入，成本很高，如果他有足够的余力，不会这么密集地搞活动。说明他现在的状况应该挺紧张的。”

　　她把从发布会上看到的信息一条一条地摊开来，像在拆一个复杂的包裹，每拆一层，里面的东西就越清楚。

　　应宽的手指在膝盖上敲了两下，皱着眉头说：“活动是拉新效率最高的方式，一场活动几千人，几千人里面只要有百分之十转化成理财用户，就是几百万的新增资金。所以他必须搞，不搞不行。压力会像滚雪球一样，越滚越大，大到一定程度，他自己也接不住。”

　　“关注度越高，他的风险越大。”徐寄遥的声音比刚才快了一些，“他这么高调，媒体会盯着他，监管也会盯着他，他暴露的风险越来越大。但他已经停不下来了，停下来资金链就断，他只能往前冲，冲到哪里算哪里。”

　　她说完这句话之后，办公室里安静了几秒。两个人都知道，杨亚波的那辆车正在往悬崖的方向开，油门踩到底，刹车已经坏了。

　　“你分析得挺透。”应宽说。

　　“今天看了一天发布会，总得看出点东西。”徐寄遥抿了抿嘴，嘴角的弧度不大，像是在笑，又像不是。

　　她把手机打开，又翻到那张发布会的合照，又看了一遍那个白衣人的侧脸。

　　“应宽，你说梁蓓如果知道杨亚波在做这种事，她会怎么想？”

　　“我不知道她会怎么想。”应宽的声音从沙发那边传过来，低沉，“但我知道你怎么想。”

　　“我怎么想？”

　　“你在想，梁蓓是不是跟杨亚波走到一起了。你在想，深澜是不是要放弃代吵了。你在想，你是不是被卖了。”

　　徐寄遥的手指停住了。她把手机扣在茶几上，屏幕朝下，光灭了。

　　“我没有这么想。”她说，声音很小。

　　“你有。”应宽的语气不急不慢，“我知道你在想什么，其实你还是觉得那个人是她。要不然你不会跟我聊这么久，也不会想这么多。”

　　徐寄遥张了张嘴，想反驳，话到嘴边又咽了回去。

　　应宽站起来，走到门口停了一下，回头看。

　　“你别想太多了。梁蓓有梁蓓的事，你有你的事。改版、商业化、二期款评估，哪一件都比猜梁蓓的心思重要。至于她是不是在北京，是不是去了发布会，是不是跟杨亚波有什么接触，不管答案是什么，只要你把代吵做好了，什么都不怕。明白了吗？”

　　徐寄遥被他说得有点心虚，“嗯，我知道。”

　　“该下班了，一起回去呗，我回办公室拿包，一会儿电梯见。”

　　门关上了。应宽走了。

　　走廊里的感应灯亮了一下，又灭了。脚步声从近到远，从耳朵里消失了。

　　徐寄遥站起来，走到窗边，把窗户推开一条缝，冬天的风涌进来，冷，但不刺骨。她把手伸出去，风从指缝间穿过，抓不住。

　　她把窗户关上，拉好窗帘，拿起手机和包，关了灯。