36、第 36 章 ...
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眼前是一座两间门脸、看起来有些年头的铺面，黑底金字的招牌上写着“云锦轩”三个字，字迹已有些黯淡。
铺子门半掩着，里面光线昏暗，似乎没什么客人。
一个伙计打扮的少年正靠在门边打盹，听到马车声，迷迷糊糊地抬起头。
林晓月率先一步跳下了马车，伸手去搀扶沈珏，沈珏愣了下，只觉得好笑，她这是还将他当成是昔日那个‘小病秧子’来照顾，不过……
沈珏垂眼看着她白皙，却因为干农活而微微有着一层剥茧的小手，目光沉了沉。
他……并不讨厌被林晓月这样小心翼翼地护着，即使他没有她想象中那样柔弱。
沈珏指尖滑过她的手心，轻轻握住，借着她的力慢慢下了马车。
他抬眼看着那块招牌，眼中闪过复杂情绪。
这便是父亲当年在京城置办下的产业之一了，多年未曾亲自打理，不知已凋敝成何等模样。
“小哥。”林晓月上前一步，声音温和，“请问，掌柜的在吗？”
那伙计揉了揉眼睛，打量了一下眼前这对衣着朴素、气度却有些不凡的年轻夫妇，尤其是看到林晓月身后还跟着两个沉默精悍的随从，顿时清醒了不少，忙道：“在，在！二位稍候，小的这就去请掌柜的！”
不多时，一个五十来岁、穿着半旧绸衫、面容愁苦的男子快步走了出来。
他便是“云锦轩”的掌柜，姓孙。
孙掌柜显然已提前得了吴伯从苏州辗转传来的消息，知道少东家近日可能会到，此刻见到沈珏和林晓月，尤其是看到沈珏摘下帷帽后，虽带面具，但那依稀与故主相似、却苍白清瘦的面容时，眼圈顿时红了，上前就要行礼，“少爷！少夫人！老奴……老奴可算等到您们了！”
沈珏虚扶了一下，“孙掌柜不必多礼。这些年，辛苦你了。”
孙掌柜连连摇头，将两人让进铺子后堂。
后堂比前面看起来更显陈旧，家具简单，却收拾得干净。
落座后，孙掌柜迫不及待地开始汇报铺子的情况。
情况比预想的还要糟糕一些。
“云锦轩”早年也曾红火过，主要经营苏杭一带的上好绸缎，客户多是些中下层官员和富户。
但近些年，一方面南边的货源因沈家变故不太稳定，另一方面京城绸缎行竞争激烈，新开了不少花样新颖、背景强硬的铺子，“云锦轩”因循守旧，经营不善，加上孙掌柜能力有限，又无人撑腰，生意日渐清淡，如今已是勉强维持，甚至略有亏损。
铺子里只剩下孙掌柜和那个小学徒，存货也多是些过时的花色。
“……老奴无能，愧对故主托付啊！”孙掌柜说着，声音哽咽。
沈珏静静听完，并未责怪，只问，“账册可还齐全？”
“齐全！齐全！”孙掌柜忙从柜子里抱出几本厚厚的账册。
林晓月接过，快速翻看起来。
她现代的商业知识和在苏州管理田庄的经验派上了用场。
账目本身记得还算清楚，但进销存的数据触目惊心：进货成本高，售价低，存货周转极慢，毛利率薄得可怜，还要支付铺租和伙计工钱，不亏才怪。
“铺子的地契、房契可在？”沈珏又问。
“在！老奴一直妥善保管着！”孙掌柜连忙又取出一个上了锁的小匣子。
沈珏点点头，对林晓月道：“你看如何？”
林晓月合上账册，沉吟道：“铺子位置尚可，虽不在最繁华地段，但周边住户也算殷实。问题主要在货品和经营上。绸缎生意我们不懂，但或许可以转型。”
“转型？”孙掌柜和沈珏都看向她。
“嗯。”林晓月眼中闪着思量的光，“京城贵人多，讲究也多。但普通百姓、小官吏、乃至军中眷属，对实惠、耐用、有新意的日常用品需求更大。我们或许可以从江南带来一些别处没有的、或者我们能改良的东西。比如，我用新法织出的更细密柔软的棉布？或者，将苏州的刺绣、编结手艺与北地的实用器皿结合？再或者……”
她想到自己笔记里的东西，“一些改良过的、便于小家庭种植的盆栽蔬果种子？或者简单好用的新式农具模型？”
她越说思路越清晰，“总之，不能死守着过时的绸缎。我们要做特色，做别人没有的，或者做得更好的。同时，铺面也可以重新布置，弄得明亮整洁些，甚至可以隔出一小块地方，展示一些实物，或者请手艺好的妇人现场做些简单的演示。”
孙掌柜听得目瞪口呆，他做了半辈子绸缎生意，从未想过还能这样。
沈珏却是眼睛越来越亮，他知道林晓月总有奇思妙想，但每次听她条分缕析地讲出来，仍觉惊艳。
“晓月所言甚是。”沈珏一锤定音，“孙掌柜，从明日起，铺子暂歇业整顿。你协助少夫人，清点所有存货，能处理的尽快折价处理，回笼资金。铺面如何改造，货品如何定夺，悉听少夫人安排。需要人手或物料，可寻……”
他看了一眼旁边侍立的一个暗驿随从，“寻沈忠帮忙。他是可靠之人。”
孙掌柜虽然满心疑虑和不安，但见少爷如此信任少夫人，且少夫人说得头头是道，也只得压下疑虑，恭声应下。
他们在孙掌柜的带领下，寻了一处沈泓留下来的宅院暂时住下，院落虽没有苏州沈府大，但一应俱全。
本想着先带林晓月到京城逛逛，但耐不住，他家夫人是个实干派，林晓月一头扎进了云锦轩的改造中，丝毫没有玩乐的心思。
沈珏倒也不急，他喜欢看林晓月这般上进。
接下来的几日，林晓月亲自画了铺面改造的草图，要求将门脸扩大，窗户改成更明亮的格子窗，内部重新粉刷，分区陈列。
同时，她通过吴伯在京城的渠道，联系上了两个从苏州来的、手艺精巧但生计艰难的绣娘和一个擅长竹木编结的老匠人，许以不错的工钱，请他们尝试制作一些融合南北特色的实用绣品和小物件。
另一方面，她让沈忠去寻找可靠的渠道，采购一批质地优良的松江棉布，并按照她的设计，打制几件小巧轻便的改良农具模型，如轻便锄头、高效簸箕等。
甚至，她还设法弄来了一些这个时代尚未广泛种植、但适应力强的蔬菜种子，如胡萝卜、菠菜等，准备进行小范围试种和展示。
沈珏则坐镇后方，通过孙掌柜和沈忠，开始接触父亲留下的另一处产业——东城那座小宅的租客，以及那条若隐若现的宫中采办关系线。
他并未急于求成，只是以故人之子进京寻医、顺便打理些许旧产的低调姿态，送上些苏州土仪，礼貌拜会，言语间似对朝局懵懂，只关心父亲旧事与自身病情，实则暗中观察，收集信息。
短短半个月，云锦轩便焕然一新。
明亮的铺面，整洁的陈列，虽然货品还不算丰富，但那些精巧别致的绣品、实用新颖的竹木器具、以及角落里几盆长势喜人的稀奇盆栽蔬菜，已经吸引了一些路过好奇的目光。
林晓月甚至教会了孙掌柜几句简单的推销话术，强调江南巧思、实用新奇、惠而不贵。
开业那日，没有大肆宣扬，只在门口挂了块新张惠顾的简单牌子。
然而，凭借独特的货品和耳目一新的店铺形象，竟也陆陆续续来了些客人。
一位给家中女儿选购嫁妆的吏部主事夫人，对一套融合苏绣和京绣风格的枕套爱不释手。
一个喜欢摆弄花草的国子监老博士，买走了一盆翡翠菠菜，顺便饶有兴致地听孙掌柜讲了讲盆栽蔬菜的妙处，甚至有个出来采买的下层军官，看中了那轻便结实的改良锄头模型，说要带回去给营中弟兄看看……
虽然成交额不大，但云锦轩不再死气沉沉，开始有了人气和进项。
更重要的是，通过这间小小的铺子，林晓月和沈珏，如同投入湖面的两颗石子，开始悄无声息地，在这座庞大的帝都里，漾开属于自己的、微弱的涟漪。
与此同时，沈珏通过几次谨慎的接触，对京城局势有了更清晰的认知。
崔实侍郎的处境确实微妙，他推行的清丈田亩在江南受阻，在朝中被保守派攻讦为与民争利、动摇国本，皇帝态度暧昧，户部尚书年老昏聩，崔实独木难支，压力巨大。
而徐有贞在南京虽暂时被弹劾牵制，但其党羽在京城依然活跃。
这些事混杂在一起，让人头疼。
总算是忙过一段时间，沈珏见林晓月闲下来了些，便有些急切了。
他二人还从未像寻常夫妻那样，上街逛逛，或采买东西。
，还差 