《我靠黑科技开局，世界首富从零制造》我係人

3、第三章：第一個客戶的考驗

　　藍海科技的考察團隊比預定時間早了二十分鐘到達。

　　陳默透過辦公室玻璃，看到樓下停著兩輛黑色商務車。五個人從車裡出來，為首的是一位五十歲左右、頭髮梳理得一絲不苟的男人，身後跟著三名技術人員和一名法務代表。

　　「他們來了，比約定時間早。」張薇推門進來，語氣有些緊張。

　　「提前到場，是為了看我們沒有準備時的狀態。」陳默站起身，整理了一下襯衫，「讓林博士帶他們直接去實驗室，就說我正在進行關鍵測試，五分鐘後到。」

　　張薇愣了一下：「可是陳總，您明明——」

　　「這叫主場心理優勢。」陳默平靜地說，「按我說的做。另外，通知趙博士，把三號樣品準備好，就是循環測試達到1500次的那批。」

　　【系統提示：檢測到商業談判場景，啟動「談判策略輔助」模組】
　　【對方團隊分析：技術主導型，帶法務人員表明重視智慧財產權】
　　【建議策略：展示技術深度，但保留核心參數；強調應用潛力，但坦承規模限制】

　　陳默快速掃了一眼系統提示，深吸一口氣，走向實驗室。

　　當他推門進入時，藍海科技的團隊已經圍在測試台旁。林靜正在講解量子電池的基本原理，趙明遠則操作設備展示充電速度。

　　「歡迎各位，抱歉讓大家久等。」陳默走過去，與為首的男人握手，「我是陳默，默科技的創始人。」

　　「王振國，藍海科技研發副總。」對方握手有力，目光銳利地打量著陳默，「陳總比我想像中還要年輕。」

　　「科技創新不看年齡，只看想法是否足夠顛覆。」陳默微笑回應，隨即轉向測試台，「各位已經看到了我們的基礎性能數據，接下來我想展示一些更有意思的東西。」

　　他示意周濤拿來一個特殊設計的測試裝置。這是系統提供的「極限環境測試方案」中的一個環節，陳默連夜和團隊一起搭建完成。

　　「這是低溫測試模擬箱，當前溫度設置在零下40度。」陳默打開箱門，取出一個正在運作的小型電機，上面連接著量子電池，「普通鋰電池在這個溫度下容量會衰減超過60%，甚至無法正常放電。而我們的量子電池——」

　　他按下遙控器，電機轉速驟然提升，發出輕微的嗡鳴聲。

　　「效能保持率92%。」陳默報出數字，實驗室裡響起輕微的驚嘆聲。

　　王振國靠近觀察，眉頭微皺：「數據很漂亮，但我們需要知道原理。這種低溫性能是如何實現的？」

　　「核心在於我們設計的量子隧穿材料結構。」陳默走到白板前，開始畫示意圖，「傳統電池在低溫下電解質導電性下降，離子遷移困難。而我們的材料利用量子效應，即使在極低溫度下，電子依然可以通過隧穿效應高效傳輸。」

　　他故意省略了最關鍵的材料配方和製備工藝，但給出的理論框架已經足夠令人信服。

　　「那高溫環境呢？」藍海的一名技術人員提問。

　　「高溫測試我們也做了。」趙明遠接過話頭，展示另一組數據，「85度高溫環境下連續工作24小時，容量保持率88%，且無熱失控風險。」

　　接下來的兩個小時，藍海團隊提出了幾十個技術問題，從材料穩定性到生產工藝，從循環壽命到成本分析。陳默和林靜、趙明遠三人默契配合，回答了大部分問題，對少數涉及核心機密的則禮貌地表示「正在申請專利，暫不方便透露」。

　　當測試環節結束，眾人移步會議室時，王振國的態度明顯緩和了許多。

　　「技術上確實令人印象深刻。」王振國開門見山，「但陳總應該明白，實驗室樣品和商業化產品之間還有巨大鴻溝。藍海如果考慮採用你們的技術，最關心三個問題：穩定性、供應能力、成本。」

　　陳默早有準備：「穩定性方面，我們已經完成超過1500次充放電循環測試，容量衰減僅有5%。供應能力，初期我們可以保證月產5000個標準單元，三個月內可擴充至月產2萬個。至於成本——」

　　他頓了頓，這是談判的關鍵點。

　　「首批訂單，我們可以給出比市場同性能產品低30%的價格。」陳默說出了一個讓王振國眉毛微挑的數字，「但前提是，訂單量不低於1萬個單位，且預付50%貨款。」

　　會議室裡安靜了幾秒。藍海的法務代表低聲與王振國交流了幾句。

　　「30%的價格優勢確實有吸引力，」王振國緩緩說道，「但1萬個單位的訂單對我們來說也是不小的投入。而且預付50%...陳總，默科技畢竟是初創公司，我們需要一些保障。」

　　「我們可以提供第三方測試機構的認證報告。」陳默說，「同時，如果產品在一年內出現批量性質量問題，我們全額退款並賠償相應損失。」

　　「還有個問題，」王振國身體前傾，「我聽說輝煌能源對你們不太友好。如果我們與默科技合作，是否意味著要與輝煌能源對立？」

　　陳默直視對方的眼睛：「王總，藍海科技在電動工具市場深耕多年，但一直被巨頭壓制，市場份額難以突破。原因很簡單——核心電池技術受制於人。量子電池是你們彎道超車的機會，而不是風險。至於輝煌能源...」

　　他微微一笑：「如果他們的技术真的無懈可擊，為什麼還要費心關注我們這家只有十幾個人的小公司？」

　　這番話擊中了要害。王振國沉默片刻，終於點頭：「我們需要一週時間內部評估。另外，我們希望能帶50個樣品回去進行更全面的測試。」

　　「可以，但需要簽署保密協議和樣品使用協議。」陳默示意張薇準備文件，「同時，我希望藍海能在科技博覽會前給出初步意向。老實說，我們目前還在與其他幾家潛在客戶接觸。」

　　這是虛張聲勢，但談判桌上必要的手段。

　　【談判評估：技術展示成功，商業條款合理】
　　【對方合作意向概率：72%】
　　【建議：一週內跟進，提供定制化應用方案】

　　送走藍海團隊後，陳默回到辦公室，剛鬆了口氣，張薇就急匆匆地進來。

　　「陳總，出事了。」她臉色發白，「剛收到三家供應商的郵件，說要重新審核我們的信用額度，暫停供貨。」

　　陳默心裡一沉：「哪三家？」

　　「都是我們關鍵原材料的主要供應商。」張薇將平板遞過來，「理由都是『內部審計調整』，但時間點太巧合了。」

　　陳默快速瀏覽郵件，眼神變冷。這絕不是巧合，而是輝煌能源開始動用行業影響力了。

　　「我們還有多少庫存？」

　　「正常生產情況下，只夠維持兩週。」張薇擔憂地說，「如果找不到新的供應商，樣品生產就要停滯。」

　　【系統提示：檢測到供應鏈攻擊】
　　【受影響原材料：3種】
　　【庫存消耗倒數：14天（正常生產速度）】
　　【建議行動方案：1.尋找替代供應商（成功率35%）；2.調整材料配方（需7天研發）；3.動用應急儲備（需解鎖系統功能）】

　　陳默皺眉。替代供應商成功率太低，調整配方需要時間，而系統的「應急儲備」功能需要50點系統積分，他現在只有新手任務獲得的50點，如果用掉就沒了。

　　「先聯繫其他供應商，同時降低樣品生產速度，優先保證藍海需要的50個樣品。」陳默做出決定，「另外，林博士、趙博士，我們需要開個緊急會議。」

　　十分鐘後，核心團隊四人聚集在陳默辦公室。

　　「情況就是這樣。」陳默簡要說明瞭供應鏈問題，「我們有兩個方向：一是尋找新供應商，二是調整材料配方，減少或替換受影響的原材料。」

　　林靜翻閱著材料清單：「三種被斷供的材料中，有兩種確實有替代方案，但性能會打折扣。第三種『量子塗層催化劑』是關鍵材料，目前沒有已知的完美替代品。」

　　「如果我說，有一種性能相近但合成路徑完全不同的替代材料呢？」陳默緩緩說道。

　　三人同時看向他。

　　「系統...我在一些前沿論文裡看到過相關研究。」陳默差點又說漏嘴，「是一種改性石墨烯複合材料，催化效率可能略低10%，但成本只有原材料的60%，而且供應商更多。」

　　實際上，這是系統剛剛提供的「B方案材料配方」，需要消耗20點積分解鎖。陳默已經悄悄兌換了。

　　趙明遠眼睛一亮：「如果有具體的合成方法，我們可以在三天內完成驗證！」

　　「我已經整理了初步資料。」陳默從抽屜裡拿出一個U盤——這是系統生成的文件，「但這只是理論方案，需要你們驗證和優化。」

　　「交給我們。」林靜接過U盤，「如果這個方案可行，我們不僅能解決供應問題，還能降低成本。」

　　「還有一件事，」陳默看向三人，「從今天開始，我們要加速招聘。王總，你是材料專家，有沒有合適的人選推薦？趙博士，你之前在產業界工作過，認識可靠的工藝工程師嗎？」

　　「我有個前同事，現在在一家化工企業，對新材料開發很有經驗。」林靜立刻說。

　　「我可以聯繫兩個以前的學生，他們現在都在電池相關企業。」趙明遠也點頭。

　　「周濤，你負責協調面試和入職流程。」陳默布置任務，「目標是兩週內，團隊擴充到十五人。我們需要更多的人手來同時推進多個任務。」

　　會議結束後，陳默獨自坐在辦公室。窗外天色漸暗，城市的燈光一盞盞亮起。

　　他打開系統介面：

　　【公司現金流：892,000元（扣除近期支出）】
　　【員工數量：10人（新增2名行政支援）】
　　【量子電池樣品完成度：67/1000】
　　【系統積分：30點（消耗20點解鎖新材料配方）】

　　離三十人團隊的目標還有二十人，離首筆營收還差一份正式合同。而供應鏈的壓力像一個倒數計時器，滴答作響。

　　但陳默沒有感到恐慌，反而有種奇特的平靜。創業本就是不斷解決問題的過程，而他有系統這個最大的底牌。

　　手機震動，是一條新消息。陳默點開，發現是大學時的另一個朋友，現在在一家科技媒體工作。

　　「陳默，聽說你在做電池？我有個朋友在『創新能源』做採購總監，他們正在尋找新一代儲能技術。需要引薦嗎？」

　　創新能源——這是一家專注太陽能儲能系統的公司，規模比藍海更大，市場遍及全國。

　　陳默立刻回覆：「非常需要！什麼時候方便？」

　　「我跟他說了你的情況，他挺感興趣。下週二下午有空嗎？他可以過來參觀。」

　　「沒問題，隨時歡迎。」

　　結束對話，陳默看向系統介面。新的機會窗口正在打開，但同時也意味著更多挑戰。如果創新能源也表現出興趣，輝煌能源的反撲可能會更加猛烈。

　　他打開招聘網站後台，發現今天收到了二十三份簡歷，比往常多了一倍。看來團隊擴張的消息已經開始在業內傳播。

　　陳默挑選了八份看起來最有潛力的簡歷，標記為優先面試。其中一份引起了他的注意：求職者曾在輝煌能源工作了五年，最近剛離職，簡歷上寫著離職原因是「尋求更有創新性的工作環境」。

　　這會是一個機會，還是一個陷阱？

　　陳默將這份簡歷單獨存檔。他需要謹慎對待，但也許能從這位前輝煌員工那裡了解對手的內部情況。

　　夜深了，陳默關掉電腦，最後一次巡視實驗室。趙明遠和周濤還在調整新材料的合成參數，林靜在查閱文獻，新來的兩名行政人員在整理文件。

　　十五人的目標還未達成，但團隊的雛形已經顯現。每個人都在為同一個目標努力，這種凝聚力是任何大公司都難以複製的資產。

　　離開辦公室時，陳默收到系統提示：

　　【團隊凝聚力提升至「高度團結」，危機應對能力+25%】
　　【檢測到多重機會窗口，觸發「快速成長」階段】
　　【特別提示：員工數量達到15人時，將解鎖「初級管理模組」】

　　電梯下行時，陳默看著鏡中的自己。短短幾週，他已經從負債百萬的破產邊緣，走到了擁有十人團隊、兩個潛在大客戶的創業者位置。

　　距離世界首富的目標還很遙遠，距離萬人團隊更是天方夜譚。但每一步都踏實前行，每一個問題都認真解決，每一份信任都不辜負——這就是他選擇的道路。

　　走出大樓，夜晚的涼風拂面。陳默抬頭看向遠處輝煌能源的大樓，那裡依然燈火通明，像一座不容挑戰的堡壘。

　　但他知道，堡壘最堅固的時候，往往也是內部開始腐朽的時候。而革命性的技術，總是在不被看好的角落悄然誕生。

　　手機震動，藍海科技的王振國發來一條消息：

　　「陳總，樣品測試安排已確定，下週三出初步結果。期待合作。」

　　陳默微微一笑，回覆：「靜候佳音。」

　　夜色中，他步伐堅定地走向地鐵站。這場戰爭才剛剛開始，而他已經找到了自己的節奏。

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　　【下章預告】
　　第四章：雙線作戰
　　藍海科技的測試結果即將出爐，創新能源的考察接踵而至。與此同時，新材料研發遭遇瓶頸，團隊擴張面臨人才短缺。輝煌能源的第二波打壓更加隱蔽而致命——他們開始在人才市場與默科技搶人。陳默必須在資源有限的情況下，同時應對技術攻堅、商業談判和人才戰爭。團隊規模將突破15人，而第一份正式合同正在接近...